【正文】 重缺陷數(shù)≤2，輕缺陷數(shù)≤7o 整批成衣等級(jí)判定規(guī)則：n 優(yōu)等品批：樣品中的優(yōu)等品數(shù)≥90%，一等品數(shù)≤10%n 一等品批：樣品中的一等品數(shù)≥90%，合格品數(shù)≤10%n 合格品批：樣品中的合格品數(shù)≥90%，不合格品數(shù)≤10%4. 檢驗(yàn)、質(zhì)量控制o 服裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：n 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織如ISO制定的ISO9000認(rèn)證體系和ISO14000環(huán)境管理體系n 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化主管機(jī)構(gòu)制定的。GBn 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)主管機(jī)構(gòu)制定的。FZn 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)自定的標(biāo)準(zhǔn)，以不斷提高質(zhì)量。o 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的要求最高。第六章 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié) 服裝業(yè)概述l 世界紡織服裝工業(yè)的三次轉(zhuǎn)移l 紡織服裝業(yè)全球化運(yùn)作的現(xiàn)狀l 美國(guó)、日本、歐盟、中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其在全球市場(chǎng)中的地位l 服裝業(yè)及其特征l 由國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析我國(guó)的差距所在并預(yù)測(cè)今后的發(fā)展方向l 服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)一、世界紡織服裝工業(yè)的三次轉(zhuǎn)移l 第一次產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期，世界紡織服裝生產(chǎn)中心從東方轉(zhuǎn)移到以英國(guó)為代表的西方國(guó)家。l 20世紀(jì)60年代，從美國(guó)、日本和西歐轉(zhuǎn)移到亞洲新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)及中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)等。l 20世紀(jì)80年代開始，由于新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的行列，世界紡織服裝生產(chǎn)中心又轉(zhuǎn)移至亞洲的其它發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)內(nèi)地、墨西哥、印度、土耳其、印度尼西亞等。二、紡織服裝業(yè)全球化運(yùn)作的現(xiàn)狀l 處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家，利用各自的優(yōu)勢(shì)，形成了互補(bǔ)型的紡織品和服裝生產(chǎn)的國(guó)際分工格局。l 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家依靠其雄厚的資本、領(lǐng)先的科技開發(fā)能力以及品牌效應(yīng)，在新型化纖、高檔面料的開發(fā)、生產(chǎn)、紡織染整加工的高度自動(dòng)化以及服裝的流行時(shí)尚設(shè)計(jì)方面占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)，積極發(fā)展資本密集型、技術(shù)密集型和知識(shí)密集型的紡織服裝產(chǎn)品；l 發(fā)展中國(guó)家利用大量廉價(jià)勞動(dòng)力和一般加工能力等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展勞動(dòng)密集型的服裝加工業(yè)。三、主要國(guó)家紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其市場(chǎng)地位l 美國(guó)161。 棉、技術(shù)創(chuàng)新、保護(hù)措施、成衣、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、休閑161。 目前是全球紡織服裝進(jìn)口最多的國(guó)家l 歐盟161。 時(shí)裝發(fā)源地、貴族的消費(fèi)需求、設(shè)計(jì)師聚集地、時(shí)尚文化氛圍、高檔品牌的誕生地161。 全球最為重要的紡織服裝貿(mào)易地之一、頂級(jí)時(shí)尚發(fā)布中心l 日本161。 1987年前加工、出口，后設(shè)計(jì)、進(jìn)口161。 較為開放的紡織服裝市場(chǎng)三、主要國(guó)家紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程及其市場(chǎng)地位l 中國(guó)161。 中國(guó)服裝藝術(shù)：材質(zhì)珍貴、工藝精巧、形式華美161。 20世紀(jì)80年代前，供不應(yīng)求，提高生產(chǎn)效率，滿足量的需求；80年代后，市場(chǎng)需求多元化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。P3161。 1994年起成為世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。161。 強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：印度、巴基斯坦、泰國(guó)、印度尼西亞、越南、墨西哥等發(fā)展中國(guó)家，勞動(dòng)力便宜、技術(shù)進(jìn)步加快。四、服裝業(yè)及其特征l 服裝業(yè)是以服裝設(shè)計(jì)為領(lǐng)銜，以高檔服裝為龍頭，集商業(yè)、貿(mào)易于一體的都市型產(chǎn)業(yè)。l 服裝產(chǎn)業(yè)鏈：以服飾商貿(mào)為產(chǎn)業(yè)主體，以面料、輔料、服裝開發(fā)加工等為產(chǎn)業(yè)支持，以飾品、化妝品、形象設(shè)計(jì)為產(chǎn)業(yè)配套，以展覽業(yè)、服裝報(bào)刊及新聞傳播、信息咨詢等為產(chǎn)業(yè)媒介，以服裝教育為產(chǎn)業(yè)人才資源基礎(chǔ)。四、服裝業(yè)及其特征l 服裝業(yè)以服裝以及相關(guān)產(chǎn)品的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)、大規(guī)模專業(yè)化營(yíng)銷為主要特征：l 服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；l 服裝業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；l 服裝產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，具有時(shí)尚性、流行性；l 服裝的品牌效應(yīng)；l 相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。五、我國(guó)差距所在及今后的發(fā)展方向l 生產(chǎn)161。 全球范圍內(nèi)建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈促使中國(guó)服裝業(yè)發(fā)生了巨大的變化；161。 研發(fā)能力不足、缺乏自主品牌、企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)能力有待提高。l 貿(mào)易161。 貿(mào)易環(huán)境變化，但貿(mào)易條件嚴(yán)格。l 用工161。 有效利用勞動(dòng)力，建立完善的人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。l 競(jìng)爭(zhēng)161。 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，我國(guó)服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。六、服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)l 請(qǐng)思考：服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于我國(guó)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)有何啟發(fā)？l 合并與收購(gòu)l 縱向發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模l 全球化l 電子信息化時(shí)代的影響l 消費(fèi)者的變化l 時(shí)尚的快速傳播六、服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)l 反應(yīng)時(shí)間縮短l 企業(yè)重新定位l 服裝定制增加l 社會(huì)責(zé)任：環(huán)保等第二節(jié) 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)l 先來(lái)看目前中國(guó)服裝業(yè)面臨哪些問題——l 服裝市場(chǎng)太飽和了，生意難做！l 服裝企業(yè)缺乏人才！l 現(xiàn)有員工隊(duì)伍的素質(zhì)很低。l 打折風(fēng)潮使服裝營(yíng)銷不勝負(fù)擔(dān)。l 假冒品牌和無(wú)商標(biāo)產(chǎn)品加重了服裝市場(chǎng)的無(wú)序度。l 代理、特許、加盟等營(yíng)銷形式在服裝業(yè)廣泛流行，卻沒有一整套適合中國(guó)市場(chǎng)的操作規(guī)程。l 沒有服裝流行預(yù)測(cè)的有效工具。l 庫(kù)存過大，利潤(rùn)過小。l 企業(yè)或品牌生命周期太短。l 新款式開發(fā)不力。l 品牌風(fēng)格的模糊和混亂。l 規(guī)模與經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)化問題。l 企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。l 服裝市場(chǎng)的陷阱越來(lái)越多。l 市場(chǎng)保護(hù)主義行為設(shè)置了品牌發(fā)展的重重障礙。l 政府宏觀調(diào)控的手段雖說(shuō)已加大了力度，但并沒有根本改善市場(chǎng)的質(zhì)量。l ……對(duì)問題進(jìn)行歸類劃分：l 服裝營(yíng)銷內(nèi)部性問題：服裝企業(yè)在服裝營(yíng)銷過程中，由自身結(jié)構(gòu)對(duì)其發(fā)展限制或影響所產(chǎn)生的管理問題。161。 服裝營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)行效率；161。 管理階層和員工隊(duì)伍建設(shè)；161。 品牌生命周期與企業(yè)文化模式；161。 資金利用和產(chǎn)品開發(fā)；161。 品牌形象與經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)問題進(jìn)行歸類劃分：l 服裝營(yíng)銷外部性問題：服裝企業(yè)在服裝營(yíng)銷過程中，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)其發(fā)展限制或營(yíng)銷所產(chǎn)生的管理問題。161。 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和容量；161。 加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)環(huán)境；161。 中國(guó)服裝市場(chǎng)南方與北方、沿海與內(nèi)地的巨大落差，加重了服裝營(yíng)銷均衡原則管理的難度；161。 沒有以都市為中心的服裝流行傳播周期；161。 ……一、解決問題的方法——結(jié)構(gòu)營(yíng)銷l 結(jié)構(gòu)：各組成部分搭配的形式。l 結(jié)構(gòu)主義認(rèn)為：事物的真正本質(zhì)不在于事物本身，而在于它和所在環(huán)境中的其他因素之間的關(guān)系。l 面對(duì)同樣的市場(chǎng)，為何有些企業(yè)成功，有些企業(yè)失??？l 營(yíng)銷結(jié)果的根源在于營(yíng)銷過程中的結(jié)構(gòu)關(guān)系！服裝企業(yè)是一個(gè)結(jié)構(gòu)體l 服裝企業(yè)161。 自結(jié)構(gòu)（內(nèi)結(jié)構(gòu)）：企業(yè)從誕生到不斷成長(zhǎng)、發(fā)展壯大直至衰落的整個(gè)過程中的所有結(jié)構(gòu)形態(tài)。161。 外結(jié)構(gòu)：與企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)和企業(yè)組成了外結(jié)構(gòu)l 結(jié)構(gòu)營(yíng)銷：解決企業(yè)的自結(jié)構(gòu)與外結(jié)構(gòu)如何匹配的問題。了解結(jié)構(gòu)及其原理，企業(yè)可靈活發(fā)展l 案例：美特斯?邦威——l 1995年成立，沒有采用買房子置地的“小而全”模式，而是選擇了一條用現(xiàn)代營(yíng)銷方式發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的社會(huì)化大生產(chǎn)的道路。好的結(jié)構(gòu)，可使有限資源充分發(fā)揮作用l 案例：日弛尼Richini——l 1995年在上海開設(shè)專賣店，在上海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，馬上揮師北上，同年5月在北京開設(shè)專賣店。l 結(jié)果是：上海的其他同水平的品牌雖然在上海地區(qū)的銷售情況與日弛尼不相上下，但大都無(wú)法打開北方市場(chǎng)。 企業(yè)可通過對(duì)自結(jié)構(gòu)、外結(jié)構(gòu)及其各自的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)與相對(duì)靜態(tài)結(jié)構(gòu)的分析來(lái)制定企業(yè)的所有營(yíng)銷策略。 練習(xí)：請(qǐng)劃分出某服裝企業(yè)所經(jīng)歷的自結(jié)構(gòu)發(fā)展階段。結(jié)構(gòu)營(yíng)銷：根據(jù)本企業(yè)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行對(duì)位的營(yíng)銷策略。結(jié)構(gòu)營(yíng)銷——從外結(jié)構(gòu)開始l 外結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)因素和相關(guān)企業(yè)因素l 自結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)因素的匹配——161。 差異度匹配：不同的市場(chǎng)采用不同營(yíng)銷策略161。 復(fù)雜度匹配：國(guó)內(nèi)企業(yè)難以打開國(guó)際市場(chǎng)的原因l 自結(jié)構(gòu)與相關(guān)企業(yè)的匹配161。 由于服裝產(chǎn)品季節(jié)性、流行性、周期性等特征，要求產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)在時(shí)間、價(jià)格等方面匹配結(jié)構(gòu)營(yíng)銷——案例l 某小品牌公司經(jīng)理：服裝是中最鮮活的商品，我做服裝是從個(gè)人的實(shí)際出發(fā)，因?yàn)槲业脑O(shè)計(jì)師和工作人員一共只有6個(gè)，所以我們采取“小、快、靈”的經(jīng)營(yíng)方式：店面小、出款快、運(yùn)轉(zhuǎn)靈。l 結(jié)構(gòu)營(yíng)銷的核心——找到自結(jié)構(gòu)和外結(jié)構(gòu)的可贏利的特征，然后進(jìn)行贏利性整合。二、中國(guó)服裝市場(chǎng)特征l 我國(guó)服裝零售市場(chǎng)特征161。 集中于黃河以南、長(zhǎng)江以北的中、東部地區(qū)161。 主要零售城市：l 北京——首都、政治文化中心，與天津、河北相接，人口密度為2707人/平方公里，人均年收入9550元l 上?！?jīng)濟(jì)金融中心，與江蘇、浙江相接，港口城市，人口密度為4672人/平方公里，人均年收入10633元l 廣州——廣東省會(huì)，進(jìn)出口岸，l 武漢、成都、西安、沈陽(yáng)中國(guó)服裝市場(chǎng)特征l 服裝加工市場(chǎng)特征161。 主要分布于長(zhǎng)江以南區(qū)域161。 主要服裝加工地：浙江（寧波、溫州）、福建、廣東、江蘇等中國(guó)服裝市場(chǎng)總體特征分析l 主要零售市場(chǎng)為長(zhǎng)江以北的華北、華東地區(qū)，而該區(qū)域內(nèi)服裝加工水平不高。l 主要服裝加工市場(chǎng)為長(zhǎng)三角、珠三角沿海城市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且品牌營(yíng)銷相對(duì)成熟。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析l 市場(chǎng)161。 經(jīng)濟(jì)學(xué)：泛指一特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買主和賣主的集合。161。 營(yíng)銷學(xué)：賣主構(gòu)成行業(yè)，買主構(gòu)成市場(chǎng)。l 服裝市場(chǎng)：服裝生產(chǎn)者、渠道商、購(gòu)買者和服裝產(chǎn)品的集合。l 服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：服裝市場(chǎng)中生產(chǎn)者、渠道商、購(gòu)買者、產(chǎn)品在多維空間中各自緯度的分布。描述服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的兩個(gè)參數(shù)l 類別參數(shù)161。 按各要素的類型不同劃分市場(chǎng)161。 如按市場(chǎng)渠道劃分為：批發(fā)、專賣店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、無(wú)店銷售、時(shí)裝街等l 等級(jí)參數(shù)161。 按各要素的等級(jí)不同劃分市場(chǎng)161。 如按品牌等級(jí)劃分為：高級(jí)女裝、高級(jí)成衣、成衣l 市場(chǎng)劃分后即可進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析有助于市場(chǎng)細(xì)分l 為什么進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？l 木桶理論l 市場(chǎng)就像木桶，具有巨大的潛力，通過細(xì)分市場(chǎng)就可找到市場(chǎng)空間。l STP策略：市場(chǎng)細(xì)分segmenting、目標(biāo)市場(chǎng)選擇targeting、市場(chǎng)定位positioningl 市場(chǎng)細(xì)分是服裝營(yíng)銷策略的核心和基礎(chǔ)。三、服裝營(yíng)銷中的差異性原理l 請(qǐng)看某品牌銷售經(jīng)理的工作日歷：l 一條特殊的管理規(guī)定——任何在關(guān)店前30分鐘內(nèi)做成的交易，成交營(yíng)業(yè)員的提成可高出平時(shí)3~5個(gè)百分點(diǎn)。l 損失 30min*245day=123小時(shí)l 通過規(guī)定，提升了整天的營(yíng)業(yè)額。服裝營(yíng)銷的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都存在著許多差異。有價(jià)值的差異將創(chuàng)造驚人的利潤(rùn)！l 賣方差異體現(xiàn)在：161。 服務(wù)：人員素質(zhì)、服務(wù)特色、營(yíng)業(yè)時(shí)間等161。 賣場(chǎng)：形象、面積、位置、氣氛等161。 促銷：POP、特賣場(chǎng)、促銷商品、折扣等161。 其他：供貨時(shí)間、號(hào)型組合等l 買方差異體現(xiàn)在：161。 年齡、婚姻狀況、性別、收入、教育程度、居住地區(qū)、消費(fèi)習(xí)慣、服裝消費(fèi)支出l 產(chǎn)品差異體現(xiàn)在：161。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：款式、顏色、面料161。 產(chǎn)品特性：產(chǎn)品組合、質(zhì)量、耐用性、季節(jié)性等161。 風(fēng)格定位161。 目標(biāo)消費(fèi)群定位161。 渠道定位161。 價(jià)格定位 差異性在服裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)作時(shí)機(jī)選擇上的應(yīng)用。舉例：銷售時(shí)間的差異性影響供貨時(shí)機(jī)選擇請(qǐng)思考：l 服裝企業(yè)經(jīng)常利用哪些差異性指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)？四、家庭生命周期與服裝消費(fèi)行為l 家庭生命周期：161。 單身青年期：購(gòu)買力強(qiáng)，但消費(fèi)彈性大，穩(wěn)定性差，非常注重服裝消費(fèi)，是流行時(shí)裝最有實(shí)力的購(gòu)買者。161。 核心家庭期：初期孩子較小，家庭開支較大，服裝注重實(shí)際、實(shí)用；中期孩子上學(xué)，開支更大，對(duì)服裝求實(shí)用、廉價(jià)；后期孩子工作，壓力減小，開始注重服裝。161。 空巢期：老齡，要求穿著方便、面料質(zhì)地輕軟，保暖、透氣性好。請(qǐng)思考：l 有一對(duì)35歲以下的年輕夫婦，有一個(gè)8歲的女兒，試分析該家庭的服裝需求和消費(fèi)情況。生活方式與服裝需求l 一個(gè)世紀(jì)前，法國(guó)大文豪法朗士說(shuō)過：“假如我死后百年，還能在書林中挑選，你猜我會(huì)挑什么書？我會(huì)毫不猶豫地挑一本時(shí)裝雜志，看看我身后一個(gè)世紀(jì)的婦女服飾。她向我展示的未來(lái)的人類文明會(huì)比哲學(xué)家、學(xué)者、預(yù)言家、小說(shuō)家所能告訴我的都要多?！鄙罘绞脚c服裝需求l 生活方式：個(gè)人對(duì)怎樣花費(fèi)時(shí)間和金錢的態(tài)度及其所做的消費(fèi)抉擇的方式。l 現(xiàn)代生活方式特征對(duì)服裝需求的影響：161。 閑暇時(shí)間及其重要性增加，使得服裝需求復(fù)雜化；161。 崇尚精打細(xì)算，服裝消費(fèi)心理成熟，對(duì)服裝企業(yè)的營(yíng)銷管理提出要求。l 具體應(yīng)用五、服裝營(yíng)銷定位l 服裝營(yíng)銷定位：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中為某企業(yè)或公司、品牌或產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的，并能按目標(biāo)消費(fèi)群的需求來(lái)創(chuàng)造和提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特價(jià)值的營(yíng)銷位置。l 服裝營(yíng)銷定位包括目標(biāo)消費(fèi)者的定位以及服裝產(chǎn)品形象、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的定位。六、服裝市場(chǎng)的波動(dòng)規(guī)律l 服裝市場(chǎng)的銷售有淡季、平季和旺季之分。l 服裝市場(chǎng)的波動(dòng)主要指銷售的波動(dòng)，有一定的規(guī)律可循：l 服裝市場(chǎng)隨季節(jié)因素變化；l 雙休日、周年慶、節(jié)假日是服裝銷售的重要時(shí)節(jié)；l 產(chǎn)品銷售在每一季遵循生命周期規(guī)律。七、服裝營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中的生命周期l 生命周期：任何事物都會(huì)經(jīng)歷從出生、成長(zhǎng)到成熟、衰落的生命歷程。l 服裝營(yíng)銷在不同生命周期階段應(yīng)實(shí)施不同策略。l 企業(yè)生命周期l 產(chǎn)品生命周期服裝企業(yè)生命周期l 誕生期：新企業(yè)誕生、組織和企業(yè)運(yùn)作不正規(guī)、員工較少易于管理、企業(yè)家或設(shè)計(jì)師等一兩個(gè)關(guān)鍵人物發(fā)揮作用、關(guān)鍵人物的個(gè)性和理念反映企業(yè)的個(gè)性和理念。l 成長(zhǎng)期：服裝銷售額和銷售利潤(rùn)成倍增加、流行款式和服裝賣場(chǎng)不斷推出、新員工不斷加盟、組織和企業(yè)運(yùn)作逐漸正規(guī)化、企業(yè)最初的目標(biāo)發(fā)生變化。服裝企業(yè)生命周期l 成熟期：服裝款式、賣場(chǎng)質(zhì)量和市場(chǎng)布點(diǎn)出現(xiàn)老化現(xiàn)象，消費(fèi)者眼中品牌營(yíng)銷出現(xiàn)停滯不前的印象，行政制度充分發(fā)展，企業(yè)文化形成，管理人員成為關(guān)鍵，企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好。l 衰退期：專業(yè)員工跳槽