房地產(chǎn)公司項目策劃研究-資料下載頁
2025-06-22 16:01本頁面
【正文】 檢這是質(zhì)量保證的基礎(chǔ)，所以監(jiān)視施工單位建立健全質(zhì)量自檢管理體系，把好質(zhì)量這個大關(guān)；監(jiān)理公司復(fù)檢是對施工單位自檢的全面監(jiān)督，其中建設(shè)單位要依據(jù)監(jiān)理單位認可的進度報表支付進度款；建設(shè)單位核檢是對施工單位自檢及監(jiān)理公司以后，工程質(zhì)量也就得到了保證。華美房地產(chǎn)工地的工程部都參與了每道工序的質(zhì)量抽查，做到了有備無患。項目在各銷售期分別實施不同的營銷策略，詳情如下：以華美房地產(chǎn)的營銷策略為例子。華美房地產(chǎn)以真誠為老百姓建房：買得起、信得過、稱心意的宗旨推出市場，從而吸引了更多的購買者，匯集了人氣，樹立了華美的品牌，為以后的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。大力宣傳，樹立品牌形象，在展銷會開展期間，邀請一些明星在現(xiàn)場表演等，并制造旺銷的搶購氛圍（對銷售下面會詳細的介紹）。營銷策略利用一期的人氣，制造良好的社區(qū)環(huán)境；二期的營銷策略，更多的是參照一期的策略。銷售的形式首次推出的是以現(xiàn)場展銷會為主要手段，強勢展銷會是再配以盤外展銷會，如在徐州火車站周圍，新一佳等人口流量大的地區(qū)，方便客戶到現(xiàn)場參觀。促銷手段a．廣告媒體。制作一系列的電視廣告短片，力求其廣告在形象上逼真、優(yōu)美動人，內(nèi)容上突出項目的優(yōu)勢，反映項目的主題。這是由于電視以其視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速度嘴快、競爭最激烈的廣告媒體；據(jù)了解徐州的購房者大部分是通過電視廣告的形式獲得信息的，所以華美房地產(chǎn)公司為了以后的更好發(fā)展，就要進入這一領(lǐng)域。、專訪。像白云人家和沁園的主題就有所不同，“居室有價，居住無價”是“白云人家”詩意棲居的目標(biāo)；而沁園是“清心雅致”的精品小區(qū)。報紙廣告媒體的優(yōu)點：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，偏及社會各階層；時效性強，反應(yīng)及時；影像深刻，便于長期保存；費用較底。華美房地產(chǎn)公司可以選擇《揚子晚報》作為主要的報紙媒體，還可以伴有《彭城晚報》和《徐州日報》等銷售量大的報紙廣告畫面力求簡潔吸引、展現(xiàn)自然氣息，同時又不缺乏大都市形象。如車廂廣告、燈箱廣告以及車站廣告牌、宣傳條幅等。一般是常位于城市的主要交通路口、人群匯集地等處。戶外廣告展示的時間長，表現(xiàn)手段靈活，可以利用光電機手使戶外廣告更吸引人，費用比較低，不太受競爭對手干擾。廣播是傳播信息最快的媒體。迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改，針對性很強，這也是房地產(chǎn)公司進行售房的一種好方法。；；；。指通過發(fā)送電子郵件以及在電腦網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立網(wǎng)站主頁來發(fā)布房地產(chǎn)的相關(guān)信息。這個途徑由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速很多公司采取了這一方式，同樣華美房地產(chǎn)公司與總公司徐州礦務(wù)局都在網(wǎng)上建立了網(wǎng)頁，華美房地產(chǎn)公司還為每一個小區(qū)做了一個網(wǎng)頁更好的為客戶服務(wù)，同時也為自己的銷售服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)不受地域的限制，而且時效性強，它的廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣，有圖像還有聲音，針對性也很強。4 存在的問題由于經(jīng)濟的發(fā)展，國家的經(jīng)濟正在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的交替轉(zhuǎn)化過程中，在房地產(chǎn)方面，對法律、行政、經(jīng)濟來說管理上還存在很多的問題，還很不完善。下面就此提出一些不完善的地方。，國有土地收益流失嚴(yán)重市場缺乏競爭機制。目前我國土地使用權(quán)的有償出讓有三種方式：協(xié)議、招標(biāo)和拍賣。在這三種出讓方式中，協(xié)議價格是最低的。根本原因是競爭機制在招標(biāo)、拍賣中起了作用。由于房地產(chǎn)業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)。因此引入競爭機制的招標(biāo)，拍賣方式還有很多不完善的地方，還未能被廣泛采用。有些單位或者個人炒地皮在短時間獲得巨額利潤，不進行任何的投入和開發(fā)，等待土地價格上漲，獲得暴利，使國有土地收益嚴(yán)重流失。部分地區(qū)和城市的一些開發(fā)企業(yè)不考慮房屋最終消費者的經(jīng)濟水平，盲目地上高級花園別墅，高級寫字樓等項目相對不足。這樣就導(dǎo)致了高級樓房供大于求，就出現(xiàn)了滯銷，而抵擋樓相對就不足了。工薪階層在我國還占大部分，對高檔樓就只能“望樓興嘆”。房地產(chǎn)交易不夠規(guī)范主要表現(xiàn)在：一是有部分房地產(chǎn)開發(fā)商將要開發(fā)的項目沒有達到預(yù)售條件，沒有經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)就向外出售；二是中間炒房者多；三是沒有按有關(guān)規(guī)定辦合法的交易手續(xù)。在中間炒房使得本來就很高的房子變得更高，以獲取利潤。由于房產(chǎn)交易者法律意識薄弱，為了逃漏一些稅費，不愿到公開的合法的交易場所辦理交易手續(xù)，請愿進行私下交易。，房價上漲過快由于全國各地房地產(chǎn)發(fā)展很迅速，對建筑材料的供求是及其不平衡的。尤其是鋼材、水泥、木材三大材料遠遠滿足不了建筑工程項目的需要。正是這種情況使得材料價格一漲再漲。大部分的銷售工作人員都是高中生，其中一些在服飾、語言上有所欠缺，導(dǎo)致購房者欲購而沒有購買，這種情況是很多的，這也是很多房地產(chǎn)公司以為是很細微的。5 建議對房地產(chǎn)的開發(fā)要根據(jù)市場需求，資金和基礎(chǔ)配套設(shè)施能力等方面進行研究、分析，提出科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃?？茖W(xué)進行總量控制和分量調(diào)節(jié)。改革土地出讓方式，增加招標(biāo)和拍賣的透明度，體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，使土地能夠得到合理的開發(fā)和利用，不浪費每寸土地。并對房地產(chǎn)市場做出調(diào)查和研究，使住房價格不要大幅度的起伏。很多年來房地產(chǎn)部門都在為“地隨房走”和“房隨地走”的問題上頭痛不已。實際上房和地是不能夠進行認為分割的，否則土地的價值就不容易體現(xiàn)出了；對房地產(chǎn)市場的法規(guī)要統(tǒng)一、執(zhí)法要嚴(yán)格，保證市場要有一個完整的法律機構(gòu)，有一支規(guī)范的隊伍來維護市場的規(guī)范性。使市場很好的運行。現(xiàn)在我國關(guān)于房地產(chǎn)方面的法律很少，需要制定的法規(guī)和規(guī)章要盡快出臺，想房地產(chǎn)抵押、房地產(chǎn)估價、經(jīng)營等的管理細節(jié)可使房地產(chǎn)市場有法可依，有章可循。僅僅有法律法規(guī)是不夠的，要使我國的房地產(chǎn)良好的發(fā)展必須對工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)教育，提高房地產(chǎn)的文化基礎(chǔ)，對我國房地產(chǎn)的發(fā)展有重要的意義。15 / 15
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