國內(nèi)洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程與趨勢-資料下載頁
2025-06-22 13:13本頁面
【正文】 迅速傳播開來，老百姓獲得自己的品牌。廣告主題“大家好才是真的好”尤為點睛之筆，創(chuàng)造性的脫離產(chǎn)品功能，詮釋目標受眾價值觀的話語，不僅穿透力強，而且極富親和力，迅速拉近與消費者的距離。而且面對激烈競爭和其他品牌的效仿甚至攻擊，公司以不變應(yīng)萬變，始終堅持這一主題，不斷強化，領(lǐng)先地位得到鞏固。在堅持主題的前提下，推陳出新，廣告片主角變成深具大眾人氣的明星李紋，主題由她們道出，品牌形象得到提升，忠誠度得到鞏固。廣東熊貓日化用品有限公司的拉芳護理洗發(fā)露靠一句“愛生活、愛拉芳”席卷大江南北，風(fēng)磨中國市場。2000年從洗發(fā)水品牌廣告的訴求點（主要賣點）方面來看，烏發(fā)黑發(fā)和調(diào)理滋潤頭發(fā)的主題是本年度洗發(fā)水產(chǎn)品的主流。如潤妍品牌，寶潔公司為其精心打造的是：能夠給現(xiàn)代東方女性帶來烏黑潤澤秀發(fā)的洗護發(fā)系列產(chǎn)品。潘婷最新推出的四大系列的共同點是以營養(yǎng)、調(diào)理滋潤為訴求。飄柔今年的宣傳里在柔軟順滑中加入了自然烏黑。舒蕾品牌今年主推的是護理洗發(fā)露，強調(diào)內(nèi)含護理頭發(fā)、頭皮的多種滋養(yǎng)成份，有效調(diào)理頭發(fā)、頭皮品質(zhì)，從而達到完美的護發(fā)效果。詩芬開發(fā)的發(fā)芯能量配方系列：洗發(fā)露和活力精華素，能夠修復(fù)發(fā)芯空洞，令秀發(fā)晶瑩亮澤。海飛絲也推出滋養(yǎng)精華產(chǎn)品：煥發(fā)內(nèi)在生命力，深入滋養(yǎng)頭部皮膚。去頭屑仍是洗發(fā)水產(chǎn)品的重要訴求點之一。海飛絲廣告宣傳中永恒不變的主題就是去頭屑，絲寶集團新推的風(fēng)影宣傳的是頭屑的根本解決之道。國產(chǎn)品牌中，黑之潤去屑烏發(fā)中藥洗發(fā)露和艾雪植物洗發(fā)系列，在宣傳時也強調(diào)產(chǎn)品去頭屑的特點。防脫止脫、促進頭發(fā)生長是第三大訴求點。廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的太陽神所宣傳的防脫植物洗發(fā)水,集防脫、洗發(fā)、護發(fā)于一身；章光101防脫洗發(fā)精也是防止脫發(fā)效果相當不錯的洗發(fā)水產(chǎn)品，其賣點也在于止脫防脫?？傊?，2000年市場上主推的洗發(fā)水的產(chǎn)品功能日趨細分；很多護膚成分和概念也被廣泛應(yīng)用于洗發(fā)水中；中藥植物等自然成分越來越多的成為洗發(fā)產(chǎn)品的功能訴求點；防脫發(fā)、促進頭發(fā)生長的洗發(fā)水備受關(guān)注。烏發(fā)黑發(fā)和調(diào)理滋潤頭發(fā)、去頭屑、防脫止脫、促進頭發(fā)生長成為2000年主要洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品賣點。2001年寶潔公司知名洗發(fā)護發(fā)品牌飄柔旗下又添新成員：黃色包裝的全新多效護理洗發(fā)露。這是一款專為年齡在25至34歲之間、身兼多種角色，生活忙碌的女性朋友設(shè)計的洗發(fā)露。同樣針對這一女性群體，2000年開辦的“飄柔自信學(xué)院”2001年繼續(xù)推出了以“多重挑戰(zhàn)，同樣自信”為主題的全新自信培訓(xùn)課程。隨著多效護理洗發(fā)露的推出，飄柔旗下已有五款針對不同消費需求的產(chǎn)品，分別為綠色飄柔，幫助消費者擺脫頭屑的煩惱；橘色和藍色飄柔給不同發(fā)質(zhì)的消費者不同程度的滋潤護理；黑色飄柔則針對東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計，令頭發(fā)更黑更亮；最新的黃色飄柔，預(yù)示著中國洗發(fā)水產(chǎn)品的功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化，概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點。在洗發(fā)水市場概念成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場中一個新的競爭焦點。負離子洗發(fā)水是根據(jù)東方女性的發(fā)質(zhì)而研制的黑、潤、凈、養(yǎng)四大配方，散發(fā)東方女性的直發(fā)魅力，給您“墜”美的感覺，包括營養(yǎng)固發(fā)、鱷梨特潤、植物祛屑、黑珍珠黑亮四大系列。其中鱷梨營養(yǎng)概念又是國內(nèi)洗發(fā)水市場最先提出。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷的營銷秘訣。在這個注意力經(jīng)濟時代，概念行銷深受廠商的青睞，對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個重要因素。面對這股直發(fā)浪潮，寶潔公司的沙宣深層滋潤洗發(fā)露很快打出“時尚直發(fā)”口號，絲寶集團也推出了以柔順直發(fā)為功能的全新品牌“順爽”洗發(fā)露。聯(lián)合利華的夏士蓮也是從“新”開始包裝上，2001年采用由英國著名包裝設(shè)計公司Brown公司制作的新品，融時尚于高格調(diào)之中，精美醒目。產(chǎn)品上推出全新蘊含天然精華的自然營養(yǎng)洗發(fā)露，在保持原有天然配方基礎(chǔ)上，添加更多營養(yǎng)成分和全新果味香型，散發(fā)自然芬芳。倍添愉悅的美發(fā)新體驗，并賦予“活力來自營養(yǎng)、活力來自年輕、活力來自激情”的功能和形象概念。在此基礎(chǔ)上推出的全新人參營養(yǎng)洗發(fā)露，針對長發(fā)消費者提供更多營養(yǎng)滋潤，同樣獲得市場成功。14 / 14
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