國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程與趨勢(shì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 健康，加倍亮澤（潘婷），而且每個(gè)品牌又延伸出4~6個(gè)品種。雖然空中小姐并不是一個(gè)典型的職業(yè)，但通過(guò)空中小姐的形象，可以很清晰的傳達(dá)出產(chǎn)品的定位，至于訴求更是盡在不言中：空中小姐那飄逸的長(zhǎng)發(fā)只要甩一甩，就很清楚的告訴消費(fèi)者飄柔柔順頭發(fā)的特點(diǎn)是多么突出了。1990年，寶潔與廣州10家最好發(fā)廊聯(lián)手開(kāi)展“海飛絲、飄柔美發(fā)親善大行動(dòng)”。1995年，在洗發(fā)產(chǎn)品洋角色一統(tǒng)天下的舞臺(tái)上，奧妮植物概念異軍突起，憑借全新包裝和頗具創(chuàng)意的廣告迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)被國(guó)外知名品牌長(zhǎng)期占據(jù)的相當(dāng)一部分市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的首席代表。1996年，洗發(fā)水“黑市場(chǎng)”的始作俑者奧妮首烏洗發(fā)露的廣告強(qiáng)勢(shì)推出。還讓劉德華在廣告中款款深情地說(shuō)，“黑亮的頭發(fā)，我喜歡”、“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”。這是奧妮歷史上所取得的最好成績(jī)。廣告重現(xiàn)了成吉思汗彎弓射大雕、蘇武牧羊、關(guān)天培血染炮臺(tái)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)等波瀾壯闊的歷史畫(huà)卷，和著雄渾蒼勁的音樂(lè)和“大江東去，浪淘盡”的豪放詞句，最后用“長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)結(jié)束，整則廣告氣勢(shì)磅礴，看后讓人蕩氣回腸。1997年，舒蕾推出以王馨平為模特的“別問(wèn)我是誰(shuí)”電視廣告，以這首走紅歌曲為號(hào)角，發(fā)起了第一輪強(qiáng)有力的全國(guó)攻擊。從“別問(wèn)我是誰(shuí)——舒蕾”到胡兵一首“終于被我發(fā)現(xiàn)”讓舒蕾成為時(shí)尚之選，以活潑、健康、自信、時(shí)尚的風(fēng)采在洗發(fā)水市場(chǎng)掀起一個(gè)又一個(gè)銷售高潮。1998年，洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，美國(guó)伊卡璐憑借其嶄新的“草本精華”的產(chǎn)品概念首先殺入戰(zhàn)場(chǎng)，之后聯(lián)合利華也以“黑芝麻”等產(chǎn)品概念重新投入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，但此時(shí)的寶潔憑著海飛絲、飄柔、潘婷三個(gè)主要品牌營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)成為該企業(yè)在中國(guó)最賺錢的產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億元，繼續(xù)保持占50%以上的市場(chǎng)份額。隨著更多竟?fàn)幤放频倪M(jìn)入，飄柔的洗發(fā)水已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品的成熟期，廣告?zhèn)鞑ド弦哺幼⒅厮茉炱放啤９适乱唬涸谝蛔髽蛏?，一?duì)戀人又吵架了，兩人走向了不同方向，這時(shí)女孩自信男孩會(huì)回來(lái)，因?yàn)樗龑?duì)自己的頭發(fā)很有信心，果然男孩按奈不住，重新加到女孩身邊，女孩自信地笑了。2000年，飄柔在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)推出2種二合一洗發(fā)水，有首烏黑發(fā)效果的、有輕盈均衡滋潤(rùn)效果的，針對(duì)亞洲市場(chǎng)的意圖很明顯。它不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了一頭飄逸柔順、輕盈爽潔的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂(lè)觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛(ài)有加的品牌。寶潔公司的洗發(fā)水品牌用的是大家庭招數(shù)。而聯(lián)合利華也是不折不扣的多品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行者，最高峰時(shí)，聯(lián)合利華在全球擁有1600余個(gè)品牌。報(bào)告內(nèi)容：2000可謂是洗發(fā)水品牌倍出的一年，眾多新品出現(xiàn)在400ml/20多元的中檔市場(chǎng)上，并在這一市場(chǎng)展開(kāi)了各式各樣的終端促銷活動(dòng)。而絲寶集團(tuán)的風(fēng)影“綠色風(fēng)暴”與舒蕾自我宣揚(yáng)“火局油博士”的主張強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)不同的是風(fēng)影強(qiáng)調(diào)去屑不傷發(fā)，營(yíng)銷上另辟蹊徑，加強(qiáng)終端銷售，突出售點(diǎn)促銷，將市場(chǎng)進(jìn)行得如火如荼?！皾?rùn)妍”蘊(yùn)含中國(guó)人使用了數(shù)千年的護(hù)發(fā)中草藥——首烏，是寶潔公司專為東方人設(shè)計(jì)的，也是首個(gè)具有天然草本配方的潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品。繼沙宣洗發(fā)露和潤(rùn)妍中草藥洗發(fā)露面市之后，廣州寶潔又推出全新的飄柔和新配方海飛絲新品，其產(chǎn)品更新的速度也日漸加快。聯(lián)合利華的力士、夏士蓮和絲寶集團(tuán)的舒蕾、風(fēng)影等都占據(jù)穩(wěn)固的位置?！憋L(fēng)影請(qǐng)出香港天王鄭伊健抗衡，提出“去屑不傷發(fā)”的獨(dú)特細(xì)分概念，迅速在市場(chǎng)走俏。還有活腦素，能夠刺激頭部細(xì)胞活動(dòng)，活血醒腦，令頭發(fā)更有生氣。“廣州好迪”亦成為普通消費(fèi)者的心目中的洗發(fā)水品牌，短短的幾年間，好迪締造了一個(gè)品牌神話。在堅(jiān)持主題的前提下，推陳出新，廣告片主角變成深具大眾人氣的明星李紋，主題由她們道出，品牌形象得到提升，忠誠(chéng)度得到鞏固。潘婷最新推出的四大系列的共同點(diǎn)是以營(yíng)養(yǎng)、調(diào)理滋潤(rùn)為訴求。海飛絲也推出滋養(yǎng)精華產(chǎn)品：煥發(fā)內(nèi)在生命力，深入滋養(yǎng)頭部皮膚。防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)是第三大訴求點(diǎn)。2001年寶潔公司知名洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌飄柔旗下又添新成員：黃色包裝的全新多效護(hù)理洗發(fā)露。在洗發(fā)水市場(chǎng)概念成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷的營(yíng)銷秘訣。產(chǎn)品上推出全新蘊(yùn)含天然精華的自然營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，在保持原有天然配方基礎(chǔ)上，添加更多營(yíng)養(yǎng)成分和全新果味香型，散發(fā)
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