關(guān)于洗發(fā)水市場的調(diào)查報告-資料下載頁
2025-05-13 23:47本頁面
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【正文】 受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適 應(yīng)變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認(rèn)同；通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細(xì)分，鞏固并提高市場占有率；改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力反擊競爭對手。 （ 2） 伊卡璐百時美施貴寶公司宣布重組時計劃將伊卡璐護發(fā)業(yè)務(wù)和關(guān)鍵替代產(chǎn)品Ｚｉｍｍｅｒ剝離后，伊卡璐在中國的投資銳減，發(fā)展勢頭減慢，已有一年多沒有再投入廣告，其在中國的業(yè)務(wù)一直處于維持階段。被寶潔兼并后將有發(fā)展。 （ 3） 絲寶把握中國零售格局重 組的契機，狠抓終端建設(shè)；建立簡明、生動、直指人心的溝通；采用常規(guī)化、系統(tǒng)化的促銷；贏利拓展等實現(xiàn)了銷售與溝通的互動，快速獲得成功。絲寶集團在 2021 年又推出 “ 去屑不傷發(fā) ” 為主張的風(fēng)影品牌，矛頭直指行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌海飛絲。 （ 4） 聯(lián)合利華 1998 年由夏士蓮引發(fā)的這場植物與價格攻勢進攻取得巨大勝利。夏士蓮的策略便是：制定同領(lǐng)先者高價品牌相仿的預(yù)算，用炫耀的廣告活動促銷，但價格卻較寶潔產(chǎn)品低 1/4，夏士蓮成功塑造了一個價值品牌，并迫使飄柔被迫應(yīng)戰(zhàn)，降價 30%。在 2021 年中采用新包裝，刺激消費者購買欲；產(chǎn)品上 ，推出全新蘊含天然營養(yǎng)精華的自然營養(yǎng)洗發(fā)露 不斷更新產(chǎn)品配方，注重廣告投放及品牌的塑造，對寶潔的領(lǐng)先地位構(gòu)成較大威脅。 二 總結(jié)經(jīng)過這次的調(diào)查和報告預(yù)測表明，我國的洗發(fā)水市場有著很廣闊的空間，也存在著一定的機遇和挑戰(zhàn)。中國的洗發(fā)產(chǎn)品趨于成熟的市場。但隨著進來經(jīng)濟的發(fā)展，洗發(fā)產(chǎn)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量 。 【附錄】 您好！我們是城建學(xué)院關(guān)于洗發(fā)水使用情況調(diào)查小組，為了了解在校大學(xué)生洗發(fā)水使用情況等關(guān)鍵問題的認(rèn)知水平，我們調(diào)查小組進行本次問卷調(diào)查，此次調(diào)查的數(shù)據(jù)涉及的隱私數(shù)據(jù)我們承諾保密，調(diào)查結(jié)果信息共享，請在您認(rèn)為正確的選項上打“√”，謝謝您的合作！ 1 您的性別 A 女 B 男 2 您的年級 A 大一 B 大二 C 大三 D大四 3 您最熟悉的品牌有 A 海飛絲 B 潘婷 C 沙宣 D 飄柔 E 舒蕾 F其他 4 您每月的生活費是多少 A 500 B 5001000元 C 10001500元 D 1500元以上 5 您選用的價格為 A 10元以上 B 20元以上 C 30元以上 D 40元以上 6 你一般通過哪種途徑選擇您想要的洗發(fā)水 A 使用效果 B 品牌效應(yīng) C 廣告宣傳 D 他人介紹 7 您選擇洗發(fā)水的主要目的 A 去頭屑 B 柔順頭發(fā) C 止癢 D綜合 8 您會因為何種理由選擇您喜歡的洗發(fā)產(chǎn)品 A 前衛(wèi)時尚 B價格區(qū)別 C護理功能 D外包裝樣式 9 你會選擇哪個公司的洗護發(fā)產(chǎn)品 A 比較有知名度的市場領(lǐng)導(dǎo)者寶潔 B具有挑戰(zhàn)性的市場挑戰(zhàn)者聯(lián)合利華 C中低檔次的市場追隨者花王強生 D 高檔次的市場補缺者歐萊雅 資生堂 E其他 10您覺得現(xiàn)在的洗發(fā)水的銷售方式您可以接受么 ?有沒有更好的建議 ? ______________________________________________________ 謝謝您百忙之中對此次調(diào)查活動的支持，祝您身體健康，工作順利！
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