【正文】 如何轉(zhuǎn)換企業(yè)采購(gòu)管理模式？　　17 . 企業(yè)采購(gòu)詢(xún)價(jià)文件一般包括的哪幾項(xiàng)內(nèi)容？　　18 . 通過(guò)采購(gòu)需要量的確定應(yīng)達(dá)到什么目的？　　19 . 采購(gòu)合同的要約的特征是什么？　　20 . 什么是聯(lián)盟采購(gòu)？　　21 . 簡(jiǎn)述分散制采購(gòu)制度的優(yōu)缺點(diǎn)?！　?2 . 企業(yè)實(shí)施全球采購(gòu)的理由是什么？　　23 . 全球采購(gòu)的成本要素有哪些？　　24 . 選擇供應(yīng)商時(shí)，一般應(yīng)考慮哪些因素？　　25 . 供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估要點(diǎn)有哪些？　　26 . 進(jìn)行合同執(zhí)行過(guò)程中的訂單跟蹤應(yīng)把握哪些事項(xiàng)？　　27 . 市場(chǎng)調(diào)查有哪兩層含義？　　28 . 簡(jiǎn)述采購(gòu)申請(qǐng)中應(yīng)注意的事項(xiàng)?！　?9 . 如何對(duì)采購(gòu)質(zhì)量的流程進(jìn)行監(jiān)督和控制？　　30 . 如何選擇合適的采購(gòu)方式？　　31 . 結(jié)合所學(xué)知識(shí)，你認(rèn)為企業(yè)可以從哪些方面去規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？　　32 . 簡(jiǎn)述固定數(shù)量法的特點(diǎn)。　　33 . 傳統(tǒng)采購(gòu)模式的弱點(diǎn)有哪些？　　34 . 采購(gòu)方的采購(gòu)信息應(yīng)表述擬采購(gòu)的產(chǎn)品，一般應(yīng)包括哪些？　　35 . 簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)調(diào)查表的步驟?！　?6 . 邀請(qǐng)招標(biāo)有哪些特點(diǎn)？　　37 . 議標(biāo)主要方式有哪幾種？　　38 . 簡(jiǎn)述固定期間法的特點(diǎn)?！　?9 . 什么是意外風(fēng)險(xiǎn)？　　40 . 采購(gòu)調(diào)查的范圍有哪些？如何進(jìn)行采購(gòu)調(diào)查？　　41 . 采購(gòu)合同管理的內(nèi)容主要有哪些？　　42 . 采購(gòu)合同的承諾具有的特征是什么？ 　　43 . 采購(gòu)合同的公證主要審查的條件有哪些？　　44 . 采購(gòu)控制的基礎(chǔ)工作一般包括哪些具體內(nèi)容？　　45 . 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)有哪些？　　46 . 訂單環(huán)境資料主要包括什么？　　47 . 采購(gòu)訂單的主要內(nèi)容包括什么？　　48 . 在采用綜合評(píng)標(biāo)法時(shí)，評(píng)標(biāo)中除考慮價(jià)格因素外，還應(yīng)考慮哪些因素？　　49 . 簡(jiǎn)述設(shè)計(jì)調(diào)查表中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。　　50 . 目前企業(yè)一般從哪些途徑去尋找供應(yīng)商？六、案例分析題(每題10分)　　1 . 當(dāng)某公司決定采用成本節(jié)約的方案來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)時(shí)，在采購(gòu)活動(dòng)中，物流管理人員看到了大幅削減成本的希望，包括：物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間安排、確定貨源和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及設(shè)定銷(xiāo)售條件等。也就是說(shuō)，關(guān)鍵問(wèn)題是：采購(gòu)多少？何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？在哪里購(gòu)買(mǎi)(發(fā)貨地點(diǎn))？發(fā)運(yùn)物料的重量、形態(tài)和規(guī)格應(yīng)該是多少？因?yàn)樗麄円庾R(shí)到購(gòu)入物料的開(kāi)支平均要占總開(kāi)支的50％以上，而其中供應(yīng)商處于降低成本的焦點(diǎn)位置?，F(xiàn)將公司所使用的戰(zhàn)略歸納為以下幾方面： （1）收集現(xiàn)有供應(yīng)商的資料。整理和更新現(xiàn)有供應(yīng)商的資料，包括所提供的產(chǎn)品質(zhì)量、公司的供應(yīng)能力、產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)的信息、 （2）重新就合同進(jìn)行談判。給供應(yīng)商寄信，要求其降低價(jià)格5％或者更多，對(duì)于那些拒絕降價(jià)的供應(yīng)商，則取消合同，重新組織投標(biāo)。 （3）提供幫助。向供應(yīng)商的工廠派駐專(zhuān)家小組，幫助他們進(jìn)行生產(chǎn)重組，并提出其他提高生產(chǎn)率的建議；和供應(yīng)商一起努力簡(jiǎn)化零部件的設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本。 （4）不斷施加壓力。為了保證改進(jìn)措施不斷涌現(xiàn)，設(shè)定每年的全面成本削減目標(biāo)，通常為1年5％或者更多。 （5）減少供應(yīng)商數(shù)量。大幅度減少供應(yīng)商的數(shù)量，有時(shí)減幅可高達(dá)80％；對(duì)于那些致力于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)商，則增加對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)。 試問(wèn)： （1）影響企業(yè)提高利潤(rùn)的因素有那些？請(qǐng)分析該案例中公司節(jié)約成本提高利潤(rùn)的重點(diǎn)在那里。 （2）如果你是該公司的經(jīng)理，你會(huì)從那方面著手來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)，請(qǐng)說(shuō)明你的理由?！　? . 化工產(chǎn)品價(jià)格的變化 2005年11月，化工產(chǎn)品價(jià)格基本平穩(wěn)，其中石化產(chǎn)品價(jià)格在石油價(jià)格下降因素的帶動(dòng)下小幅下降。影響化工產(chǎn)品價(jià)格變化的主要原因有以下幾個(gè)方面： （1）下游產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)速度減緩，對(duì)部分化工產(chǎn)品價(jià)格影響較大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，%，分別比9三個(gè)月減少5個(gè)百分點(diǎn)；%，分別比8；合成洗滌劑產(chǎn)量同比增幅為―%，分別比。這些下游產(chǎn)品增速的放緩對(duì)石油化工產(chǎn)品影響相對(duì)較大，使其價(jià)格由7月份的高漲逐漸步入下降通道。但由于對(duì)硫酸、燒堿、純堿等無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品需求量仍然較大，%、%、%，其價(jià)格也因此得以繼續(xù)上漲。 （2）是國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格回落，對(duì)石化產(chǎn)品價(jià)格影響較大。2004年下半年，由于石油價(jià)格上漲幅度過(guò)大、價(jià)格水平過(guò)高，全球石油需求開(kāi)始放緩，國(guó)際能源署和美國(guó)能源信息署都對(duì)全球石油需求預(yù)測(cè)量進(jìn)行了向下的調(diào)整。因此，2005年11月份國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格開(kāi)始回落，%；，%。國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)下降對(duì)下游的石化產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。 （3）是相關(guān)替代品價(jià)格下降也使部分化工產(chǎn)品價(jià)格有所下降。今年，國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格大幅下跌，棉花作為化學(xué)纖維的重要替代品，其價(jià)格下降必然對(duì)化學(xué)纖維及其上游的聚酯等化工原料價(jià)格產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。 （4）是各種不利消息使市場(chǎng)觀望氣氛較濃，石油化工產(chǎn)品交易量萎縮，也是導(dǎo)致11月份以來(lái)此類(lèi)化工產(chǎn)品價(jià)格下降的重要原因。年內(nèi)部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)。 問(wèn)題：（1）原材料價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)和管理產(chǎn)生那些影響？為什么？ （2）在企業(yè)采購(gòu)中，如何防范因價(jià)格變動(dòng)而產(chǎn)生的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？　　3 . 案例：沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)。 在沃爾瑪，全球采購(gòu)是指某個(gè)國(guó)家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^(guò)全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)從其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)口商品，而從該國(guó)供應(yīng)商進(jìn)貨則由該國(guó)沃爾瑪公司的采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)。舉個(gè)例子，沃爾瑪在中國(guó)的店鋪從中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)貨，是沃爾瑪中國(guó)公司的采購(gòu)部門(mén)工作，這是本地采購(gòu)；沃爾瑪在其他國(guó)家的店鋪從中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)貨品，就要通過(guò)全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，這是全球采購(gòu)。這樣的全球采購(gòu)要求在組織形式上做出與之相適應(yīng)的安排。 Walmart Global Procurement(沃爾瑪全球采購(gòu)中心，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“WMGP”) 前身是香港的一家外貿(mào)代理商。2001年底沃爾瑪將之收購(gòu)并搬遷到了深圳，2002年4月正式運(yùn)作。它承擔(dān)了聯(lián)接海外沃爾瑪商店的Buyer(買(mǎi)手)和本土外Supplier(供應(yīng)商)之間的橋梁作用。具體而言就是為海外供應(yīng)商選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)和管理工作。WMGP在深圳有兩個(gè)分支，一個(gè)是國(guó)際總部；一個(gè)是深圳運(yùn)營(yíng)部。上海也有一個(gè)分支，上海運(yùn)營(yíng)部。中國(guó)的東莞和臺(tái)灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采購(gòu)量計(jì)算，中國(guó)采購(gòu)的商品總量達(dá)到全部WMGP采購(gòu)的近80%。而WMGP的采購(gòu)量占沃爾瑪全部采購(gòu)量的10%多。 自成立以來(lái)，WMGP就取得了飛速的發(fā)展。主要原因是中國(guó)世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價(jià)的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，WMGP2003年的采購(gòu)總量達(dá)到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發(fā)展。 國(guó)際采購(gòu)流程在沃爾瑪被稱(chēng)作為“直接進(jìn)口”。一個(gè)企業(yè)要成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商并完成一次供貨，一般要經(jīng)歷好幾個(gè)重要的步驟： Buying Trip(海外的Buyer來(lái)中國(guó)參加供應(yīng)商的樣品選型并落實(shí)采購(gòu)計(jì)劃，下訂單等后續(xù)工作)； FC(工廠認(rèn)證，以確保工廠沒(méi)有雇用童工、沒(méi)有超時(shí)加班、沒(méi)有安全隱患等)；QA(質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中和生產(chǎn)結(jié)束基本都會(huì)安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查)； Shipping(跟沃爾瑪?shù)牡谌轿锪骰锇轳R士基聯(lián)系裝船，并提供給沃爾瑪所有的有效單據(jù))； Payment(沃爾瑪開(kāi)信用證給供應(yīng)商)。 沃爾瑪全球采購(gòu)的流程分為新產(chǎn)品和重復(fù)采購(gòu)采購(gòu)兩種。 所謂新產(chǎn)品，就是買(mǎi)家沒(méi)有進(jìn)口過(guò)的產(chǎn)品。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，沃爾瑪沒(méi)有現(xiàn)成的供應(yīng)商，就需要全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員通過(guò)參加展會(huì)、介紹等途徑找到新的供應(yīng)商和產(chǎn)品。 所謂重復(fù)采購(gòu)是指沃爾瑪以往就采購(gòu)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品，一般每個(gè)季度都會(huì)重復(fù)采購(gòu)，也許款式上做些改變，但類(lèi)別是不變的。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì)把下一季度所要采購(gòu)的產(chǎn)品的方向，比如流行什么樣的顏色、流行什么樣的形狀，在采購(gòu)以前先提供給沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)網(wǎng)絡(luò)。沃爾瑪采購(gòu)中心會(huì)和供應(yīng)商一起，根據(jù)買(mǎi)家的這些要求，做出新的款式的產(chǎn)品，然后再把這些產(chǎn)品及其價(jià)錢(qián)的信息返回到買(mǎi)家手中，買(mǎi)家再依照他們的建議和被推薦的供應(yīng)商直接談判。 ？ ？ ，在中國(guó)，沃爾瑪全球采購(gòu)中心發(fā)展中會(huì)遇到些什么困難，解決的方法有那些？七、計(jì)算分析題(每題10分)　　1采購(gòu)管理題庫(kù) 答案一、單選題(每題1分)　　1 . C　　2 . C　　3 . A　　4 . B　　5 . D　　6 . D　　7 . B　　8 . C　　9 . B　　10 . C　　11 . D　　12 . A　　13 . D　　14 . C　　15 . A　　16 . B　　17 . D　　18 . D　　19 . D　　20 . A　　21 . C　　22 . C　　23 . A　　24 . A　　25 . B　　26 . B二、多選題(每題2分)　　1 . ABD　　2 . ABCD　　3 . ABC　　4 . ABDE　　5 . ABCDE　　6 . ABC　　7 . ABC　　8 . ABC　　9 . AE　　10 . BCDE　　11 . ABCDE　　12 . AD　　13 . AD　　14 . AD　　15 . ABCDE　　16 . ABCD　　17 . ABC　　18 . ABC　　19 . ABCD　　20 . ABCD　　21 . ABD　　22 . ABD　　23 . AB　　24 . AC　　25 . ACD　　26 . ACD　　27 . ABCDE　　28 . ACD　　29 . AC　　30 . ABC　　31 . ABCD　　32 . ABCD　　33 . AB　　34 . ABCDE　　35 . AB　　36 . ABD　　37 . ABCD　　38 . ABC　　39 . ABCD　　40 . ABCD　　41 . ABCD　　42 . ABCD　　43 . ABC　　44 . ABCDE　　45 . ABC　　46 . AB　　47 . ACDE　　48 . ABCD　　49 . ABC　　50 . ABCD　　51 . ABCE　　52 . AB　　53 . ABCDE　　54 . ABC　　55 . AC　　56 . ABCD　　57 . ABCE　　58 . AB　　59 . ABD　　60 . ACE　　61 . ABCD　　62 . ABCD　　63 . ABCD　　64 . ABCD　　65 . ABCD　　66 . ABCDE　　67 . ABC　　68 . ABCDE　　69 . AB　　70 . ABCDE　　71 . ABC　　72 . ABC　　73 . ABCD　　74 . AB　　75 . ABCD　　76 . ABCD　　77 . ABC　　78 . ABCD　　79 . ACDE　　80 . ABCD　　81 . ABC　　82 . ABC　　83 . ABCD三、判斷題(每題1分)　　1 . 錯(cuò)誤　　2 . 錯(cuò)誤　　3 . 正確　　4 . 正確　　5 . 錯(cuò)誤　　6 . 正確　　7 . 錯(cuò)誤　　8 . 正確　　9 . 正確　　10 . 正確　　11 . 錯(cuò)誤　　12 . 正確　　13 . 錯(cuò)誤　　14 . 正確　　15 . 錯(cuò)誤　　16 . 錯(cuò)誤　　17 . 正確　　18 . 錯(cuò)誤　　19 . 正確　　20 . 錯(cuò)誤　　21 . 錯(cuò)誤　　22 . 正確　　23 . 錯(cuò)誤　　24 . 錯(cuò)誤　　25 . 錯(cuò)誤　　26 . 正確　　27 . 錯(cuò)誤　　28 . 正確　　29 . 正確　　30 . 正確　　31 . 正確　　32 . 正確　　33 . 正確　　34 . 正確　　35 . 正確　　36 . 錯(cuò)誤　　37 . 正確　　38 . 正確　　39 . 正確　　40 . 正確　　41 . 正確　　42 . 錯(cuò)誤　　43 . 錯(cuò)誤　　44 . 正確　　45 . 正確　　46 . 錯(cuò)誤　　47 . 錯(cuò)誤　　48 . 正確　　49 . 正確　　50 . 正確　　51 . 正確　　52 . 錯(cuò)誤　　53 . 正確　　54 . 錯(cuò)誤　　55 . 正確　　56 . 正確　　57 . 錯(cuò)誤　　58 . 正確　　59 . 錯(cuò)誤　　60 . 正確　　61 . 錯(cuò)誤　　62 . 錯(cuò)誤　　63 . 錯(cuò)誤　　64 . 正確　　65 . 錯(cuò)誤　　66 . 正確　　67 . 錯(cuò)誤　　68 . 錯(cuò)誤　　69 . 錯(cuò)誤　　70 . 錯(cuò)誤　　71 . 錯(cuò)誤　　72 . 錯(cuò)誤　　73 . 正確　　74 . 錯(cuò)誤　　75 . 正確　　76 . 錯(cuò)誤　　77 . 錯(cuò)誤　　78 . 錯(cuò)誤　　79 . 錯(cuò)誤　　80 . 錯(cuò)誤　　81 . 正確　　82 . 錯(cuò)誤　　83 . 錯(cuò)誤　　84 . 正確　　85 . 正確　　86 . 錯(cuò)誤　　87 . 錯(cuò)誤　　88 . 錯(cuò)誤　　89 . 正確　　90 . 錯(cuò)誤　　91 . 錯(cuò)誤　　92 . 正確　　93 . 錯(cuò)誤　　94 . 正確　　95 . 正確　　96 . 正確　　97 . 正確　　98 . 錯(cuò)誤　　99 . 正確　　100 . 正確　　101 . 正確　　102 . 正確　　103 . 錯(cuò)誤　　104 . 正確　　105 . 正確　　106 . 正確　　107 . 錯(cuò)誤　　108 .