【正文】 如何轉換企業(yè)采購管理模式？　　17 . 企業(yè)采購詢價文件一般包括的哪幾項內容？　　18 . 通過采購需要量的確定應達到什么目的？　　19 . 采購合同的要約的特征是什么？　　20 . 什么是聯(lián)盟采購？　　21 . 簡述分散制采購制度的優(yōu)缺點。　　22 . 企業(yè)實施全球采購的理由是什么？　　23 . 全球采購的成本要素有哪些？　　24 . 選擇供應商時，一般應考慮哪些因素？　　25 . 供應商的績效評估要點有哪些？　　26 . 進行合同執(zhí)行過程中的訂單跟蹤應把握哪些事項？　　27 . 市場調查有哪兩層含義？　　28 . 簡述采購申請中應注意的事項?！　?9 . 如何對采購質量的流程進行監(jiān)督和控制？　　30 . 如何選擇合適的采購方式？　　31 . 結合所學知識，你認為企業(yè)可以從哪些方面去規(guī)避采購風險？　　32 . 簡述固定數(shù)量法的特點?！　?3 . 傳統(tǒng)采購模式的弱點有哪些？　　34 . 采購方的采購信息應表述擬采購的產品，一般應包括哪些？　　35 . 簡述設計調查表的步驟。　　36 . 邀請招標有哪些特點？　　37 . 議標主要方式有哪幾種？　　38 . 簡述固定期間法的特點。　　39 . 什么是意外風險？　　40 . 采購調查的范圍有哪些？如何進行采購調查？　　41 . 采購合同管理的內容主要有哪些？　　42 . 采購合同的承諾具有的特征是什么？ 　　43 . 采購合同的公證主要審查的條件有哪些？　　44 . 采購控制的基礎工作一般包括哪些具體內容？　　45 . 供應商績效評估指標有哪些？　　46 . 訂單環(huán)境資料主要包括什么？　　47 . 采購訂單的主要內容包括什么？　　48 . 在采用綜合評標法時，評標中除考慮價格因素外，還應考慮哪些因素？　　49 . 簡述設計調查表中應注意的幾個問題?！　?0 . 目前企業(yè)一般從哪些途徑去尋找供應商？六、案例分析題(每題10分)　　1 . 當某公司決定采用成本節(jié)約的方案來提高企業(yè)的利潤時，在采購活動中，物流管理人員看到了大幅削減成本的希望，包括：物料運輸?shù)臅r間安排、確定貨源和購買數(shù)量以及設定銷售條件等。也就是說，關鍵問題是：采購多少？何時購買？在哪里購買(發(fā)貨地點)？發(fā)運物料的重量、形態(tài)和規(guī)格應該是多少？因為他們意識到購入物料的開支平均要占總開支的50％以上，而其中供應商處于降低成本的焦點位置?，F(xiàn)將公司所使用的戰(zhàn)略歸納為以下幾方面： （1）收集現(xiàn)有供應商的資料。整理和更新現(xiàn)有供應商的資料，包括所提供的產品質量、公司的供應能力、產品的價格等相關的信息、 （2）重新就合同進行談判。給供應商寄信，要求其降低價格5％或者更多，對于那些拒絕降價的供應商，則取消合同，重新組織投標。 （3）提供幫助。向供應商的工廠派駐專家小組，幫助他們進行生產重組，并提出其他提高生產率的建議；和供應商一起努力簡化零部件的設計，降低生產成本。 （4）不斷施加壓力。為了保證改進措施不斷涌現(xiàn)，設定每年的全面成本削減目標，通常為1年5％或者更多。 （5）減少供應商數(shù)量。大幅度減少供應商的數(shù)量，有時減幅可高達80％；對于那些致力于提高規(guī)模經濟的供應商，則增加對他們的購買。 試問： （1）影響企業(yè)提高利潤的因素有那些？請分析該案例中公司節(jié)約成本提高利潤的重點在那里。 （2）如果你是該公司的經理，你會從那方面著手來提高企業(yè)的利潤，請說明你的理由?！　? . 化工產品價格的變化 2005年11月，化工產品價格基本平穩(wěn)，其中石化產品價格在石油價格下降因素的帶動下小幅下降。影響化工產品價格變化的主要原因有以下幾個方面： （1）下游產品生產增長速度減緩，對部分化工產品價格影響較大。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，%，分別比9三個月減少5個百分點；%，分別比8；合成洗滌劑產量同比增幅為―%，分別比。這些下游產品增速的放緩對石油化工產品影響相對較大，使其價格由7月份的高漲逐漸步入下降通道。但由于對硫酸、燒堿、純堿等無機化工產品需求量仍然較大，%、%、%，其價格也因此得以繼續(xù)上漲。 （2）是國際市場石油價格回落，對石化產品價格影響較大。2004年下半年，由于石油價格上漲幅度過大、價格水平過高，全球石油需求開始放緩，國際能源署和美國能源信息署都對全球石油需求預測量進行了向下的調整。因此，2005年11月份國際市場石油價格開始回落，%；，%。國際市場油價下降對下游的石化產品價格產生一定的影響。 （3）是相關替代品價格下降也使部分化工產品價格有所下降。今年，國際國內棉花價格大幅下跌，棉花作為化學纖維的重要替代品，其價格下降必然對化學纖維及其上游的聚酯等化工原料價格產生一定的負面影響。 （4）是各種不利消息使市場觀望氣氛較濃，石油化工產品交易量萎縮，也是導致11月份以來此類化工產品價格下降的重要原因。年內部分產品價格會有所波動。 問題：（1）原材料價格變動對企業(yè)采購和管理產生那些影響？為什么？ （2）在企業(yè)采購中，如何防范因價格變動而產生的采購風險？　　3 . 案例：沃爾瑪?shù)娜虿少彙?在沃爾瑪，全球采購是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球采購網絡從其他國家的供應商進口商品，而從該國供應商進貨則由該國沃爾瑪公司的采購部門負責采購。舉個例子，沃爾瑪在中國的店鋪從中國供應商進貨，是沃爾瑪中國公司的采購部門工作，這是本地采購；沃爾瑪在其他國家的店鋪從中國供應商采購貨品，就要通過全球采購網絡進行，這是全球采購。這樣的全球采購要求在組織形式上做出與之相適應的安排。 Walmart Global Procurement(沃爾瑪全球采購中心，以下簡稱“WMGP”) 前身是香港的一家外貿代理商。2001年底沃爾瑪將之收購并搬遷到了深圳，2002年4月正式運作。它承擔了聯(lián)接海外沃爾瑪商店的Buyer(買手)和本土外Supplier(供應商)之間的橋梁作用。具體而言就是為海外供應商選擇恰當?shù)漠a品供應商，并負責對供應商的聯(lián)絡和管理工作。WMGP在深圳有兩個分支，一個是國際總部；一個是深圳運營部。上海也有一個分支，上海運營部。中國的東莞和臺灣等地方還有一些職能部。剩下的分支就分布在世界各地。其中按采購量計算，中國采購的商品總量達到全部WMGP采購的近80%。而WMGP的采購量占沃爾瑪全部采購量的10%多。 自成立以來，WMGP就取得了飛速的發(fā)展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價的商品，從而產生了新的利潤增長點。據(jù)報道，WMGP2003年的采購總量達到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發(fā)展。 國際采購流程在沃爾瑪被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為沃爾瑪?shù)墓滩⑼瓿梢淮喂┴?，一般要經歷好幾個重要的步驟： Buying Trip(海外的Buyer來中國參加供應商的樣品選型并落實采購計劃，下訂單等后續(xù)工作)； FC(工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等)；QA(質量檢查，在生產過程中和生產結束基本都會安排一次產品質量檢查)； Shipping(跟沃爾瑪?shù)牡谌轿锪骰锇轳R士基聯(lián)系裝船，并提供給沃爾瑪所有的有效單據(jù))； Payment(沃爾瑪開信用證給供應商)。 沃爾瑪全球采購的流程分為新產品和重復采購采購兩種。 所謂新產品，就是買家沒有進口過的產品。對于這類產品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應商，就需要全球采購網絡的業(yè)務人員通過參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產品。 所謂重復采購是指沃爾瑪以往就采購的產品。這類產品，一般每個季度都會重復采購，也許款式上做些改變，但類別是不變的。對于這類產品，買家會把下一季度所要采購的產品的方向，比如流行什么樣的顏色、流行什么樣的形狀，在采購以前先提供給沃爾瑪?shù)娜虿少従W絡。沃爾瑪采購中心會和供應商一起，根據(jù)買家的這些要求，做出新的款式的產品，然后再把這些產品及其價錢的信息返回到買家手中，買家再依照他們的建議和被推薦的供應商直接談判。 ？ ？ ，在中國，沃爾瑪全球采購中心發(fā)展中會遇到些什么困難，解決的方法有那些？七、計算分析題(每題10分)　　1采購管理題庫 答案一、單選題(每題1分)　　1 . C　　2 . C　　3 . A　　4 . B　　5 . D　　6 . D　　7 . B　　8 . C　　9 . B　　10 . C　　11 . D　　12 . A　　13 . D　　14 . C　　15 . A　　16 . B　　17 . D　　18 . D　　19 . D　　20 . A　　21 . C　　22 . C　　23 . A　　24 . A　　25 . B　　26 . B二、多選題(每題2分)　　1 . ABD　　2 . ABCD　　3 . ABC　　4 . ABDE　　5 . ABCDE　　6 . ABC　　7 . ABC　　8 . ABC　　9 . AE　　10 . BCDE　　11 . ABCDE　　12 . AD　　13 . AD　　14 . AD　　15 . ABCDE　　16 . ABCD　　17 . ABC　　18 . ABC　　19 . ABCD　　20 . ABCD　　21 . ABD　　22 . ABD　　23 . AB　　24 . AC　　25 . ACD　　26 . ACD　　27 . ABCDE　　28 . ACD　　29 . AC　　30 . ABC　　31 . ABCD　　32 . ABCD　　33 . AB　　34 . ABCDE　　35 . AB　　36 . ABD　　37 . ABCD　　38 . ABC　　39 . ABCD　　40 . ABCD　　41 . ABCD　　42 . ABCD　　43 . ABC　　44 . ABCDE　　45 . ABC　　46 . AB　　47 . ACDE　　48 . ABCD　　49 . ABC　　50 . ABCD　　51 . ABCE　　52 . AB　　53 . ABCDE　　54 . ABC　　55 . AC　　56 . ABCD　　57 . ABCE　　58 . AB　　59 . ABD　　60 . ACE　　61 . ABCD　　62 . ABCD　　63 . ABCD　　64 . ABCD　　65 . ABCD　　66 . ABCDE　　67 . ABC　　68 . ABCDE　　69 . AB　　70 . ABCDE　　71 . ABC　　72 . ABC　　73 . ABCD　　74 . AB　　75 . ABCD　　76 . ABCD　　77 . ABC　　78 . ABCD　　79 . ACDE　　80 . ABCD　　81 . ABC　　82 . ABC　　83 . ABCD三、判斷題(每題1分)　　1 . 錯誤　　2 . 錯誤　　3 . 正確　　4 . 正確　　5 . 錯誤　　6 . 正確　　7 . 錯誤　　8 . 正確　　9 . 正確　　10 . 正確　　11 . 錯誤　　12 . 正確　　13 . 錯誤　　14 . 正確　　15 . 錯誤　　16 . 錯誤　　17 . 正確　　18 . 錯誤　　19 . 正確　　20 . 錯誤　　21 . 錯誤　　22 . 正確　　23 . 錯誤　　24 . 錯誤　　25 . 錯誤　　26 . 正確　　27 . 錯誤　　28 . 正確　　29 . 正確　　30 . 正確　　31 . 正確　　32 . 正確　　33 . 正確　　34 . 正確　　35 . 正確　　36 . 錯誤　　37 . 正確　　38 . 正確　　39 . 正確　　40 . 正確　　41 . 正確　　42 . 錯誤　　43 . 錯誤　　44 . 正確　　45 . 正確　　46 . 錯誤　　47 . 錯誤　　48 . 正確　　49 . 正確　　50 . 正確　　51 . 正確　　52 . 錯誤　　53 . 正確　　54 . 錯誤　　55 . 正確　　56 . 正確　　57 . 錯誤　　58 . 正確　　59 . 錯誤　　60 . 正確　　61 . 錯誤　　62 . 錯誤　　63 . 錯誤　　64 . 正確　　65 . 錯誤　　66 . 正確　　67 . 錯誤　　68 . 錯誤　　69 . 錯誤　　70 . 錯誤　　71 . 錯誤　　72 . 錯誤　　73 . 正確　　74 . 錯誤　　75 . 正確　　76 . 錯誤　　77 . 錯誤　　78 . 錯誤　　79 . 錯誤　　80 . 錯誤　　81 . 正確　　82 . 錯誤　　83 . 錯誤　　84 . 正確　　85 . 正確　　86 . 錯誤　　87 . 錯誤　　88 . 錯誤　　89 . 正確　　90 . 錯誤　　91 . 錯誤　　92 . 正確　　93 . 錯誤　　94 . 正確　　95 . 正確　　96 . 正確　　97 . 正確　　98 . 錯誤　　99 . 正確　　100 . 正確　　101 . 正確　　102 . 正確　　103 . 錯誤　　104 . 正確　　105 . 正確　　106 . 正確　　107 . 錯誤　　108 .