【正文】 現(xiàn)三水新都市人居；（2）項(xiàng)目配套、產(chǎn)品價(jià)值介紹；（3）對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超額登記的軟性報(bào)道文章炒作。c．單張派發(fā)、樓書開始進(jìn)行開盤前的造勢(shì)，開始進(jìn)行有目的地到目標(biāo)客戶所在地派發(fā)單張以及樓書。通過(guò)單張和樓書的派發(fā)讓顧客更加充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值所在。d．SP活動(dòng)（1）教師節(jié)：關(guān)注教育——念師恩真情慰問活動(dòng)。進(jìn)行項(xiàng)目的關(guān)于關(guān)注教育的文化形象宣傳，樹立較好的品牌知名度。（2）項(xiàng)目即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)新聞發(fā)布會(huì)：通過(guò)召開項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的具體入市時(shí)間和認(rèn)購(gòu)時(shí)間有個(gè)詳細(xì)的了解。e．DM宣傳通過(guò)DM宣傳達(dá)到全新推廣項(xiàng)目生活理念和居住文化氛圍的效果。g．媒體組合（1）報(bào)紙：進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的產(chǎn)品信息公布，配合軟文，全面介紹項(xiàng)目的相關(guān)優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的整體開發(fā)進(jìn)程和市場(chǎng)信息有充分的認(rèn)識(shí)。（2）電視：進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期接受登記的現(xiàn)場(chǎng)以及相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行全面轟動(dòng)性報(bào)道，在電視上制造熱銷場(chǎng)面的氛圍。（3）電臺(tái)：報(bào)道相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)信息以及相關(guān)認(rèn)購(gòu)期間的新聞信息。（4）網(wǎng)絡(luò)：全方位公布產(chǎn)品信息和相關(guān)媒體報(bào)道的專題文章。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：通過(guò)綜合展示樓盤規(guī)劃信息，營(yíng)造新都市生活理念的生活氛圍，打造時(shí)尚生活概念，建立市場(chǎng)信心。對(duì)認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面進(jìn)行相關(guān)造勢(shì)，造成“羊群效應(yīng)”。產(chǎn)品概念的全面展示，引導(dǎo)市民購(gòu)買欲望。不涉及具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢(shì)”同時(shí)便于調(diào)整。項(xiàng)目的置業(yè)會(huì)啟動(dòng)，建立產(chǎn)品品牌，通過(guò)口碑效應(yīng)促進(jìn)市場(chǎng)的人脈傳播．公開發(fā)售期 時(shí)間：06年10月－11月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 公開發(fā)售信息；2) 樣板間推出；3) 部分園林展示；4) 置業(yè)會(huì)啟動(dòng)；5) 城市廣場(chǎng)售樓部完工。a．會(huì)所、城市廣場(chǎng)基本完工；b．17F封頂，25F完成3/4；c．中心園林主體成形。主題——新都典范人居盛大開放a．硬性廣告1) 報(bào)紙：投放關(guān)于公開發(fā)售時(shí)間的信息廣告，樣板間產(chǎn)品廣告。2) 電臺(tái)：投放關(guān)于公開發(fā)售時(shí)間的信息廣告，銷售現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道軟文。3) 電視：投放關(guān)于公開發(fā)售時(shí)間的信息廣告，并對(duì)園林、產(chǎn)品進(jìn)行造勢(shì)宣傳。4) 戶外廣告：項(xiàng)目的品牌形象廣告。5) 附加內(nèi)容：價(jià)格，銷售范圍，折扣，額外優(yōu)惠，單張，樓書b．軟文：（1）新都典范人居生活方式；（2）銷售認(rèn)購(gòu)引爆跟蹤報(bào)道；（3）“新都會(huì)”的內(nèi)容宣傳。c．SP活動(dòng)：（1）開盤慶典活動(dòng)；（2）黃金周展銷活動(dòng)。d．媒體組合1) 報(bào)紙：宣傳報(bào)道三水樓市現(xiàn)狀，并突出恒達(dá)花園在整個(gè)三水樓市的領(lǐng)導(dǎo)者地位，公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。2) 電臺(tái)：公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。采訪宣傳已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主對(duì)恒達(dá)花園的滿意度。3) 電視：公開發(fā)售的熱銷現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。采訪宣傳已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主對(duì)恒達(dá)花園的滿意度。采訪報(bào)道恒達(dá)花園的高層對(duì)恒達(dá)花園文化、價(jià)值、生活理念的塑造和理解等。4) 網(wǎng)站：公布所有媒體的相關(guān)報(bào)道文章，建立相關(guān)產(chǎn)品的宣傳信息鏈接。更新產(chǎn)品信息，發(fā)布恒達(dá)花園高層的相關(guān)產(chǎn)品承諾信息。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：軟硬結(jié)合、多項(xiàng)媒體組合、高低空兼顧，保證最短時(shí)間內(nèi)配合銷售進(jìn)程全新亮相。集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開盤”全面展示樓盤大氣、高尚的形象，發(fā)售活動(dòng)精致全面，給人以全新高度的禮遇。．持續(xù)熱銷期 時(shí)間：06年12月－07年1月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣2) 會(huì)所、城市廣場(chǎng)啟用3) 中心園林鑒賞4) 封頂銷售a．全面封頂，砌體工程開始；b．全面建設(shè)小區(qū)園林。主題——時(shí)尚與舒適共存，安全與尊榮并享——典范生活方式全面體驗(yàn)a．硬性廣告報(bào)紙，電視，電臺(tái)——迎新廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營(yíng)銷。b. SP活動(dòng)（1）元旦新貨展銷會(huì)。（2）新都會(huì)業(yè)主元旦聯(lián)誼。C．媒體組合（1）報(bào)紙：結(jié)合主題，宣傳恒達(dá)花園的“典范生活方式全面體驗(yàn)”。做新貨上市的相關(guān)信息宣傳。（2）電臺(tái)：報(bào)道相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，銷售狀況。（3）電視：報(bào)道相關(guān)展銷會(huì)，聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，新產(chǎn)品上市信息宣傳，居住環(huán)境、文化氛圍宣傳。（4）網(wǎng)站：公布所有媒體的相關(guān)報(bào)道文章，建立相關(guān)產(chǎn)品的宣傳信息鏈接。更新產(chǎn)品信息，相關(guān)活動(dòng)信息。．調(diào)整期；時(shí)間：07年2月－4月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣；2) 中心園林鑒賞。a．部分砌體工程完成b．部分小區(qū)園林建設(shè)基本成形主題——精致生活全新升級(jí)；靚景單位春節(jié)好禮a．硬性廣告報(bào)紙，電視，電臺(tái)——迎春廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營(yíng)銷。b．SP活動(dòng)（1）春節(jié)新貨展銷會(huì)；（2）新都會(huì)業(yè)主春節(jié)聯(lián)誼；（3）情人節(jié)浪漫之旅，新都生活浪漫體驗(yàn)（氛圍體驗(yàn)）。c．媒體組合報(bào)紙：報(bào)道恒達(dá)花園對(duì)業(yè)主生活的關(guān)注，凝造出優(yōu)良的生活文化氛圍。電臺(tái)：報(bào)道業(yè)主的相關(guān)活動(dòng)信息，業(yè)主的生活滿意度等，恒達(dá)花園的春節(jié)祝賀語(yǔ)穿插播放。電視：恒達(dá)花園的春節(jié)祝賀語(yǔ)穿插播放，并結(jié)合報(bào)道恒達(dá)花園的整體產(chǎn)品形象、園林景觀、物業(yè)服務(wù)等。網(wǎng)站：公布恭賀業(yè)主新春快樂之類的祝賀性文章，公司高層致辭等，刊登相關(guān)業(yè)主生活氛圍和文化活動(dòng)圖片，小區(qū)優(yōu)美園林圖片等。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 采用多種公關(guān)活動(dòng)。 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，促成人際傳播。 內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進(jìn)客戶源。．升溫促銷期 時(shí)間：07年5月－7月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 新貨推廣，中心組團(tuán)開始上市。2) 全面升級(jí)人居環(huán)境。3) 項(xiàng)目形象的全面提升。4) 品牌鞏固。a．砌體工程完成，外立面開始鋪設(shè)；b．小區(qū)園林建設(shè)基本成形；c．水電安裝工程開始。主題——都市生活典范，創(chuàng)富人生嘉獎(jiǎng)。a．硬性廣告報(bào)紙，電視，電臺(tái)——迎春廣告。單張，DM，網(wǎng)絡(luò)，人脈關(guān)系復(fù)合營(yíng)銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷，分銷b．SP活動(dòng)（1）五一勞動(dòng)節(jié)――創(chuàng)富論壇（企業(yè)家）（2）端午活動(dòng)冠名。（3）六一兒童節(jié)活動(dòng)冠名。c．媒體組合報(bào)紙：結(jié)合勞動(dòng)節(jié)氛圍，傳播恒達(dá)對(duì)于創(chuàng)富階層的關(guān)注，把恒達(dá)花園的核心概念與創(chuàng)富階層緊密聯(lián)系起來(lái)，寓意為勞動(dòng)節(jié)對(duì)創(chuàng)富的人們予以最豐厚的嘉獎(jiǎng)。電臺(tái)：宣傳都市生活典范主題，并關(guān)注恒達(dá)與創(chuàng)富階層的相關(guān)公關(guān)活動(dòng)。電視：全程跟進(jìn)報(bào)道黃金周的熱銷場(chǎng)面，渲染都市生活典范氛圍和形象，跟進(jìn)報(bào)道關(guān)于恒達(dá)花園為創(chuàng)富階層舉辦的論壇活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道。網(wǎng)站：更新產(chǎn)品形象，新產(chǎn)品信息發(fā)布，各個(gè)媒體報(bào)道文章的轉(zhuǎn)載，凸現(xiàn)對(duì)創(chuàng)富階層的關(guān)注，相關(guān)活動(dòng)信息圖片、新產(chǎn)品形象圖片放到網(wǎng)站上供客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：軟硬結(jié)合、多項(xiàng)媒體組合，配合最新銷售進(jìn)程全新亮相。集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，銷售淡季積累的客戶促成集中成交，形成全面展示樓盤大氣、高尚的形象，發(fā)售活動(dòng)精致全面，給人以全新高度的禮遇。 ．恒溫強(qiáng)銷期 時(shí)間：07年8月－9月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：1) 樓王上市，轟動(dòng)全城。2) 進(jìn)一步提升項(xiàng)目檔次，曾強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，鞏固品牌，為10月黃金周熱銷打基礎(chǔ)。a．外立面展現(xiàn)；b．內(nèi)部裝飾工程基本完工；c．水電安裝工程開始。主題——湖景樓王，盛情開放――加冕創(chuàng)富艷陽(yáng)人生a．硬性廣告1) 報(bào)紙，電視，電臺(tái)2) DM，人脈關(guān)系復(fù)合營(yíng)銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷b．SP活動(dòng)教師節(jié)――冠名贊助教育部門的教師嘉獎(jiǎng)活動(dòng)c．媒體組合1) 報(bào)紙：報(bào)道關(guān)于樓王產(chǎn)品入市的轟動(dòng)效應(yīng)，教師節(jié)恒達(dá)花園關(guān)注教育的相關(guān)主題報(bào)道。2) 電臺(tái)：報(bào)道樓王產(chǎn)品入市信息，消費(fèi)者的期待和購(gòu)買心里采訪報(bào)道。3) 電視：報(bào)道樓王產(chǎn)品的畫面尊貴形象，報(bào)道相關(guān)主題活動(dòng)。4) 網(wǎng)站：新產(chǎn)品信息發(fā)布，各個(gè)媒體報(bào)道文章的轉(zhuǎn)載，相關(guān)活動(dòng)信息圖片、新產(chǎn)品形象圖片放到網(wǎng)站上供客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。．促銷掃尾期 時(shí)間：07年10月－11月推廣內(nèi)容及目標(biāo)：綜合全面體驗(yàn)新都市生活a．收樓。b．一期工程基本竣工。主題——全面體驗(yàn)三水新都市人居a．硬性廣告（1）報(bào)紙，電視，電臺(tái)；（2）DM，人脈關(guān)系復(fù)合營(yíng)銷，知名企業(yè)公關(guān)直銷。 b．SP活動(dòng)“新都會(huì)”新老業(yè)主聯(lián)誼。C．媒體組合報(bào)紙：對(duì)恒達(dá)花園一期產(chǎn)品的暢銷狀況、對(duì)三水房地產(chǎn)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用、對(duì)三水樓市價(jià)值的提升等重要意義進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并凸顯恒達(dá)花園的品牌美譽(yù)度。電臺(tái)：通過(guò)對(duì)老業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)錄音采訪，穿插報(bào)道恒達(dá)花園開盤一年多來(lái)，如何專注于凝造更良好的生活氛圍和為業(yè)主提供優(yōu)良、尊貴體驗(yàn)式的服務(wù)。并在這一年多里如何關(guān)注教育文化、創(chuàng)富文化、生活文化等。電視：對(duì)恒達(dá)花園成熟的生活小區(qū)氛圍進(jìn)行報(bào)道，并全面點(diǎn)評(píng)恒達(dá)花園的成功之處，采訪恒達(dá)花園高層，全新理解恒達(dá)花園的核心生活文化理念。網(wǎng)站：各個(gè)媒體的報(bào)道文章鏈接，刊登相關(guān)業(yè)主生活信息圖片、聯(lián)誼活動(dòng)圖片、成熟小區(qū)的生活氛圍圖片等。以此吸引更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到恒達(dá)花園的尊貴形象，并為二期開發(fā)工程奠定更加強(qiáng)實(shí)的品牌知名度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。8今明年主要節(jié)日（中西方）時(shí)間表（待修改）時(shí)間7月31日9月10日10月6日10月1日10月30日12月24日06年12月31日前七夕教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)重陽(yáng)節(jié)圣誕節(jié)時(shí)間1月1日2月18日3月5日2月14日3月12日5月8日07年1月～4月元旦春節(jié)（年初一）元宵節(jié)情人節(jié)植樹節(jié)清明節(jié)時(shí)間5月1日5月14日5月31日6月1日6月18日7月31日9月10日10月1日10月6日10月30日07年5月～10月勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)端午節(jié)兒童節(jié)父親節(jié)七夕教師節(jié)國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)重陽(yáng)節(jié)9 整合營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及分配（回籠資金）預(yù)計(jì)第一期由9月15日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)項(xiàng)目銷售，07年11月掃尾。 %以內(nèi)，各大宣傳媒體比例為：恒達(dá)花園 一期推廣費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用比率媒體類別投放比例投放金額（元）總銷售額的1%事件營(yíng)銷、活動(dòng)25%￥1,672,749 電 視26%￥1,739,659 報(bào) 紙16%￥1,070,559 電 臺(tái)5%￥334,550 戶 外16%￥1,070,559 其它營(yíng)銷費(fèi)用以及銷售資料、各類制作類等12%￥802,919 ￥669,099,571 合計(jì)100%￥6,690,996 廣告推廣階段10月11月12月1月2月4月7月7月8月9月10月11月推廣費(fèi)用￥2,341,848 ￥535,280 ￥802,919 ￥1,672,749 ￥869,829 ￥468,370 推廣比例35%8%12%25%13%7%當(dāng)期占銷售額比例%%%%%%佛山中原地產(chǎn)代理有限公司恒達(dá)花園項(xiàng)目組2006年4月8日70 / 70