【正文】 ，希望集中精力將東江環(huán)保做大、做強(qiáng)，從而在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能有所作為?！　‰S著公司規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷增加，原來(lái)那套靠經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、家長(zhǎng)式的經(jīng)營(yíng)管理模式越來(lái)越不能適應(yīng)公司的發(fā)展需要，如公司在人才的引進(jìn)方面就可以說(shuō)明一些問(wèn)題。公司在快速發(fā)展的過(guò)程中，人才是制約企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，我們公司通過(guò)多種渠道解決人才問(wèn)題?！　‘?dāng)時(shí)有人勸我謹(jǐn)慎，說(shuō)一旦出讓股權(quán)，很多事情就不好控制，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)以后，難免要參與公司管理，凡事都要講規(guī)范，限制很多，你個(gè)體戶老板自由慣了，你受得了嗎？這樣的疑慮也不會(huì)沒(méi)有，但我想要的不光是一個(gè)屬于自己的蛋糕，我想要的是一個(gè)有自己一份的大蛋糕，只是為了賺錢(qián)，我大都維持現(xiàn)狀，每年幾百萬(wàn)不成問(wèn)題。但正所謂十年磨一劍，我對(duì)東江的期望不只是賺錢(qián)，而是希望當(dāng)成事業(yè)來(lái)做大、做強(qiáng)，如果風(fēng)險(xiǎn)投資真的能幫助我，使公司得到更好更快的發(fā)展，哪怕需要犧牲個(gè)人的利益，我也愿意嘗試?！　∠露Q心以后，我便正式開(kāi)始和風(fēng)險(xiǎn)投資接觸。最終選擇了國(guó)內(nèi)三家著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)和我們合作。之所以選擇這三家，主要是看中他們和企業(yè)共同發(fā)展的投資理念，各家所擁有的豐富資源和為企業(yè)提供互補(bǔ)性的增值服務(wù)的能力，并且在地域分布上也能為我們未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供便利。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)我的決定和選擇是正確的，如果沒(méi)有三家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的加盟和鼎力相助，東江不可能有這么快的發(fā)展，也不可能有這么廣闊的前景。　　我們?cè)鯓优c風(fēng)險(xiǎn)投資緊密結(jié)合。能達(dá)到和風(fēng)險(xiǎn)投資的緊密結(jié)合、共同創(chuàng)業(yè)，需要一個(gè)相互照應(yīng)的過(guò)程。與風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)合能否成功，就象一對(duì)青年男女從談戀愛(ài)到結(jié)婚，到生兒育女，最終白頭到老的過(guò)程，如果在談戀愛(ài)的時(shí)候雙方只把自己最美好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，而缺點(diǎn)隱藏起來(lái)，等到結(jié)婚以后才互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方的缺點(diǎn)，那就不能保證婚姻的高質(zhì)量，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致感情危機(jī)和婚姻破裂。我們和風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)合不是這樣的，我們的“戀愛(ài)”期不短，從2001年3月開(kāi)始接觸到最后合作，我把企業(yè)的信息盡量的提供給他們，比如盡量的邀請(qǐng)他們參加我們的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)，給我們出謀劃策，定期提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告和財(cái)務(wù)資料，遇到什么事情我也會(huì)和他們商量，風(fēng)險(xiǎn)投資在支持公司的規(guī)范經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也很尊重企業(yè)的商業(yè)判斷。在這種相互信任的情況下，雙方緊密結(jié)合在一起，形成了良好的互動(dòng)?！　〉谌秋L(fēng)險(xiǎn)資本給我們帶來(lái)了什么。一句話風(fēng)險(xiǎn)投資給我們帶來(lái)了很多。從有形方面看是1200萬(wàn)現(xiàn)金，但從無(wú)形方面看是無(wú)法衡量的，首先他們的經(jīng)營(yíng)理念是我們?cè)瓉?lái)沒(méi)有的，他們也要求企業(yè)賺錢(qián)，但是賺錢(qián)不是唯一的目的，他們把企業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈中考慮，認(rèn)為企業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，這個(gè)起點(diǎn)很高，一下解決了困擾我們多年的問(wèn)題。其次是他們的管理經(jīng)驗(yàn)比我們豐富得多，在他們的幫助下，我們建立了比較規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，而且整合了企業(yè)的資源，使我們的商業(yè)模式發(fā)生了很大的變化。最后，他們?nèi)覠o(wú)償提供給企業(yè)的各種社會(huì)資源，在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上，都發(fā)揮了巨大的作用，這些作用是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的?！　★L(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入之前，我們公司總資產(chǎn)為3300萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為2800萬(wàn)元，兩年后的今天，公司總資產(chǎn)1億2千萬(wàn)。　　第三個(gè)方面是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵因素。　　通過(guò)上面的介紹，相信大家對(duì)我們與風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)合之所以取得成功，已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解，作為小結(jié)，這里再簡(jiǎn)單概括幾點(diǎn)。　　第一，目的明確。創(chuàng)業(yè)者要引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，必須先在心里多問(wèn)幾個(gè)為什么？你是要錢(qián)，還是別的更重要的東西？不同的目的，決定不同的行為。我當(dāng)時(shí)的目的就是要請(qǐng)他們來(lái)幫我把企業(yè)做強(qiáng)做大，這個(gè)愿望很強(qiáng)烈，幾乎成了一種渴望，因?yàn)槲抑?，一個(gè)好漢三個(gè)幫，我需要三個(gè)好漢來(lái)幫我。　　第二，誠(chéng)信為本。這里所說(shuō)的誠(chéng)信，不但要體現(xiàn)在整個(gè)“戀愛(ài)”期，而且要體現(xiàn)在雙方結(jié)合的自始至終，這話說(shuō)起來(lái)容易，真正做到卻并不容易，尤其是你不同意對(duì)方意見(jiàn)的時(shí)候，你既渴望對(duì)方進(jìn)來(lái)，又怕把太多的缺點(diǎn)讓對(duì)方知道了不進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候誠(chéng)信對(duì)你是一種考驗(yàn)，我的體會(huì)是為了長(zhǎng)久的美，不能回避局部的摩擦，通過(guò)摩擦得到結(jié)合，也就是所謂的磨合，才是真正的合。在我看來(lái)，好的技術(shù)未必是理論上最先進(jìn)的技術(shù)，能滿足社會(huì)需求，有很大市場(chǎng)空間的技術(shù)，才是真正的好技術(shù)。值得慶幸的是，他們最后也同意了我的看法。　　第三，互相包容。原則問(wèn)題不讓步，非原則問(wèn)題就需要相互包容。這種相互包容在創(chuàng)業(yè)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資相互結(jié)合的初期非常重要?！　∫粋€(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，取決于多種因素，其中特別重要的，我認(rèn)為是上面的三點(diǎn)。今年年初，成思危副委員長(zhǎng)來(lái)我們公司視察，對(duì)我們與風(fēng)險(xiǎn)投資的合作表示了充分的肯定。這樣的合作，我們是無(wú)比珍惜的。如果說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)是千里馬，風(fēng)險(xiǎn)投資家就是伯樂(lè)，他們識(shí)別千里馬，并運(yùn)用他們的專長(zhǎng)為之策馬揚(yáng)鞭，助其一日千里?！　?duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資，我算是外行。今天有感而發(fā)，談了談和風(fēng)險(xiǎn)投資合作的一些想法和體會(huì)，但愿對(duì)大家能有所幫助，衷心希望有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家能和創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)成親密伙伴，共創(chuàng)我們大家共同的未來(lái)。謝謝大家。企 業(yè) 改 制 ：　　公司發(fā)揮特有優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)退民進(jìn)，為各類國(guó)有及集體企業(yè)改制提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改制及產(chǎn)業(yè)整合，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。并 購(gòu) 重 組 ：　　公司依托自身在資本市場(chǎng)的資源和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供資本運(yùn)作服務(wù)，如提供企業(yè)戰(zhàn)略框架、物色并購(gòu)對(duì)象、設(shè)計(jì)及實(shí)施并購(gòu)方案等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和資本增值的跨越式發(fā)展。投 融 資 服 務(wù) ：　　作為全國(guó)性的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，公司依托股東、各地民建會(huì)員企業(yè)及與我公司建立戰(zhàn)略合作的境內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，為各類企業(yè)提供投融資顧問(wèn)服務(wù)，為企業(yè)提供、開(kāi)拓新的投融資渠道。上 市 策 劃 及 運(yùn) 作 ：　　公司與境內(nèi)外的證券市場(chǎng)及投資、投行機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為基本具備條件的企業(yè)提供新加坡、倫敦、香港、NASDAQ等地境外上市一條龍服務(wù)，包括上市全程咨詢服務(wù)及推薦境外保薦人和中介機(jī)構(gòu)，提供IPO前的戰(zhàn)略投資、過(guò)橋融資等，協(xié)助企業(yè)尋覓國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略性股權(quán)交換和間接上市機(jī)會(huì)。尋　求　合　作風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)：　　（一）共同投資：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　歡迎同行推薦符合我公司投資導(dǎo)向、成長(zhǎng)性好的企業(yè)及已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段或有可行的上市計(jì)劃的民營(yíng)企業(yè)，與我公司共同投資，以期達(dá)到增強(qiáng)信息溝通、分散投資風(fēng)險(xiǎn)的雙贏效果。（二）委托投資：　　公司利用自身管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)及公司項(xiàng)目庫(kù)資源等業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，接受投資方委托，代理進(jìn)行項(xiàng)目的優(yōu)選、審核、投資及項(xiàng)目管理，為委托方獲取投資收益。投行業(yè)務(wù)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司歡迎有投行業(yè)務(wù)需求的企業(yè)直接與我們聯(lián)系合作，同時(shí)歡迎同行推薦業(yè)務(wù)或共同組成團(tuán)隊(duì)承擔(dān)業(yè)務(wù)并分享收益。設(shè)立基金：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司利用品牌效應(yīng)，與合作伙伴共同發(fā)起設(shè)立基金公司（公司制或有限合伙制），并以基金受托管理的形式，管理境內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金，實(shí)現(xiàn)職業(yè)投資和專業(yè)化投資管理，在鎖定基金運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)為基金投資人實(shí)現(xiàn)高額收益。提交合作信息聯(lián)系我們地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街吉祥里208號(hào)郵編：100020電話：85698024　　　　傳真：85698023網(wǎng)址：. 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