超級(jí)市場(chǎng)選址理論研究畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-22 00:45本頁(yè)面
【正文】 際商圈三個(gè)層次?；旧倘?，指最接近商店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，通常本區(qū)域50%左右的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物；次要商圈位于基本商圈以外，顧客光顧率較低，一般本區(qū)域15－20%的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)買(mǎi)；邊際商圈位于次要商圈外，屬于本企業(yè)分店的輻射商圈，再次商圈內(nèi)顧客來(lái)購(gòu)物的比例更低，一般本企業(yè)分店10%左右的顧客來(lái)自邊際商圈。至于其劃分的標(biāo)準(zhǔn)，具體將來(lái)就是，商圈的規(guī)模指商圈具有的地理性寬度，它視業(yè)種、業(yè)態(tài)、和分店規(guī)模的不同而有所區(qū)別；商圈所具有的地理性形狀，就是商圈的形態(tài)，它取決于交通樞紐、自然環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境、行政性環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)店與互補(bǔ)效應(yīng)等；而商圈的構(gòu)造則指商圈所具有的地理性、空間性構(gòu)造，包括三種構(gòu)造形態(tài)：全部商圈，指從最遠(yuǎn)處來(lái)的顧客的范圍；復(fù)合商圈，指根據(jù)商品類型而定的商圈范圍；相對(duì)商圈，根據(jù)利用該分店的相對(duì)顧客數(shù)而區(qū)分的商圈。這里要注意一點(diǎn)，雖然每個(gè)商圈都有各自不同的具體形態(tài)、形狀，并且相互排斥，受業(yè)種、業(yè)態(tài)的影響又具有重疊性，但各種劃分標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于不同的分析目的，不能混為一談。因?yàn)橛刑嗟乃^劃定商圈的要素，便利商圈的大小變的多樣化，而且又具有變動(dòng)性，所以，不管哪一種、哪一層次的商圈，要用一句話來(lái)定義其范圍的大小，幾乎是不可能的事情，這些用來(lái)劃定商圈范圍大小的基本要素是：該分店可經(jīng)營(yíng)商品的品種、規(guī)格、價(jià)格；到購(gòu)物地點(diǎn)的交通狀況；地理環(huán)境條件；周?chē)赇伒母?jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)性；人口及收入狀況。當(dāng)然，要決定商圈到底由這些因素中的哪幾項(xiàng)決定？哪幾項(xiàng)又是最主要的？都很難一語(yǔ)斷定。比較可行、可靠的辦法是通過(guò)調(diào)查，摸清具體情況，再行確定。商圈設(shè)定有多種不同的方法，根據(jù)行業(yè)與店鋪形態(tài)等的不同，商圈設(shè)定會(huì)多少有些差異。因此在調(diào)查時(shí)，通常是配合以下方法加以判斷：?jiǎn)渭儎澐址? 這是最簡(jiǎn)單的方法，即按照下述的幾種方法了解顧客的住址，再將做得到的顧客住址標(biāo)注在地圖上，然后把地圖上最外圍的點(diǎn)連接起來(lái)的形成一封閉曲線，該曲線以內(nèi)的范圍就是商圈所在。但這種方法僅適用于原有店鋪欲獲取本身商圈資料時(shí)使用。此外它最大的缺陷就是按該方法設(shè)定出來(lái)的商圈是有限的。經(jīng)驗(yàn)法,即根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)定商圈。分店開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定必須在及時(shí)掌握充分市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行，獲得這些相關(guān)信息的一種重要方法是商圈調(diào)查。當(dāng)前供求矛盾的主要方面，已經(jīng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，這就使得連鎖經(jīng)營(yíng)中商品的品種構(gòu)成和銷售情況成為決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需要的商品，擴(kuò)張分店規(guī)模，是一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張必須要做的工作。通過(guò)商圈調(diào)查，企業(yè)可以了解消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確情況。從某種意義上來(lái)講，商圈調(diào)查應(yīng)該是分店開(kāi)發(fā)計(jì)劃過(guò)程的一部分。一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的大小，或能否在將來(lái)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，保證分店開(kāi)張后能夠獲利，往往可以決定一個(gè)連鎖企業(yè)是否在這個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)新店。因此企業(yè)通過(guò)對(duì)各重點(diǎn)區(qū)域潛在需求量的定量分析，可以發(fā)現(xiàn)各區(qū)域的預(yù)計(jì)需求量的以及分店設(shè)立后的獲利可能性，從而有助于企業(yè)選定具體的分店地點(diǎn)位置。此外，通過(guò)銷售額預(yù)測(cè)，還可以了解顧客的偏好和心理，進(jìn)一步分析市場(chǎng)商品需求的特性，作為日后經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的依據(jù)，因此銷售額預(yù)測(cè)是分店開(kāi)發(fā)計(jì)劃過(guò)程必須考慮的因素之一。所謂銷售額就是分店開(kāi)張后可能吸引的顧客數(shù)與區(qū)域內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)單價(jià)（顧客平均購(gòu)買(mǎi)金額）的乘積。這里顧客數(shù)等于商圈區(qū)域內(nèi)的家庭數(shù)（或總?cè)丝跀?shù)）與顧客對(duì)分店支持率的乘積；顧客購(gòu)買(mǎi)單價(jià)等于所售商品平均單價(jià)與顧客平均購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的乘積。 連鎖企業(yè)開(kāi)發(fā)新店所面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，原因是自建分店時(shí)，投資于建筑上的金額往往非常龐大，會(huì)占用大量資金。因企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)前景過(guò)分樂(lè)觀的估計(jì)而導(dǎo)致投資過(guò)大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加劇，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗的例子屢見(jiàn)不鮮。所以要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，對(duì)分店的損益狀況作出判斷。分店開(kāi)發(fā)計(jì)劃能否被接受，損益計(jì)劃是對(duì)其作出結(jié)論的最基本判斷依據(jù)之一。27結(jié)論4結(jié)論本文通過(guò)初步探討，得出以下結(jié)論： 第一，在超市選址之初，要進(jìn)行周密的商圈店址調(diào)查與評(píng)估，分析開(kāi)店地點(diǎn)的居民居住的條件，包括住宅的種類和住戶的構(gòu)成；分析商圈內(nèi)有助于超市設(shè)立的設(shè)施。再由經(jīng)驗(yàn)豐富的人員進(jìn)行評(píng)估。第二，完成第一步后，再分析交通條件,客流規(guī)律客流目的、客流速度和滯留時(shí)間，街道兩側(cè)的客流規(guī)模，街道地形以及城市規(guī)劃等方面的特點(diǎn)。第三，在確定分店選址的過(guò)程中，要將已有的店址、分店開(kāi)發(fā)策略等綜合考慮，以形成集體作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于分店開(kāi)發(fā)策略的適當(dāng)規(guī)?；筒顒e化。當(dāng)然本文還有若干需要深入探討，也是比較難以操作的的方面。比如，如何具體運(yùn)用國(guó)外經(jīng)典選址理論的回歸分析，以及形成以數(shù)字為依據(jù)的實(shí)事求是的作風(fēng)，還期待著進(jìn)一步的研究。注釋注釋[1]大型綜合超市（GMS）：經(jīng)銷除食品和汽車(chē)外所有在家庭日常生活中所需商品的大型商店，商品以高耐用性為特色，以企業(yè)自有品牌為主力商品，利用開(kāi)架自選方式銷售。在日本稱為綜合超市（有停車(chē)位）或量販店。[2]引自新浪網(wǎng)《2003，2004年世界500強(qiáng)》。[3]中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平語(yǔ)。引自2004年6月1日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。[4]上海連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)修學(xué)院院長(zhǎng)顧國(guó)建語(yǔ)。引自2004年6月1日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。[5]零售業(yè)可以分為：大型綜合超市，食品超市，便利店，折扣店，家居用品中心，專業(yè)商店，會(huì)員店，藥品超市，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市等。超級(jí)市場(chǎng)只是零售業(yè)中的一種業(yè)態(tài)。[6]會(huì)員制商店是國(guó)際先進(jìn)的業(yè)態(tài)模式，其核心理念是提供低價(jià)的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品和服務(wù)，從而體現(xiàn)會(huì)員概念的意義并形成“會(huì)員忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)”模式。[7]日本“711”公司是1973年由日本大零售企業(yè)集團(tuán)伊藤洋華堂設(shè)立。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1] 劉念雄∶(北京)[2] 孔令龍∶(北京)[3] 喻志剛∶(北京)1996(4)[4] 李道增∶(北京)1994(2)[5] 蔡少燕∶(北京)2004(4)[6] 郭毅∶(北京)2000(3)[7] 李小紅∶(北京) 2001(1)[8] 張維迎∶(上海)[9] [美]邁克爾波特∶(北京)[10] 張占東∶(北京)1998(1)[11] 孟尚雄∶(北京)1998(2)[12] 周勇∶(上海)1997.[13] 張建華∶(北京)1995(5)[14] 趙萍∶(北京)2001(1)[15] 巨天中∶(北京)[16] [美]菲利浦科特勒∶市場(chǎng)營(yíng)銷管理.[M]上海人民出版社(上海) 1999.[17] 高輝∶(北京)2004(1)[18] 付悅∶(11) 致謝詞致謝詞 四年的歲月不經(jīng)意間已經(jīng)逝去,回首當(dāng)年那個(gè)不更世事的自己,真是感慨萬(wàn)千。四年里有歡笑，有痛楚；有成功的喜悅，也有遺憾和無(wú)奈。感謝身邊同學(xué)真誠(chéng)的幫助，沒(méi)有你們，我的生活將暗淡乏味；還要向我的論文導(dǎo)師陳鵬聯(lián)老師表示衷心的感謝，感謝在我寫(xiě)作的過(guò)程中給我的指導(dǎo)和幫助，謝謝您！
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