房地產(chǎn)十大開發(fā)模式知識-資料下載頁
2025-06-21 23:59本頁面
【正文】 模式始作俑者應(yīng)算是海珠半島花園，時間追朔到1991993年，其占地僅13萬多平方米。此盤1995年強(qiáng)力推盤時，宣稱的卻是“?！?而此種開發(fā)模式發(fā)揮到極致的，正是臨江豪宅群的迅速崛起，珠江廣場、中海錦苑、新理想華庭、麗景灣、海琴灣等先后拔地而起。 臨時豪宅對房地產(chǎn)開發(fā)的革命性意義在于：徹底喚醒人們沉睡多年的居住環(huán)境景觀意識。 以往，建房子，黑壓壓一片，人們分房以面積大小行政級別、富裕程度；現(xiàn)在，靚麗房子，爭先恐后冒出，中心城區(qū)的豪宅已因環(huán)境因素制約而讓位于江景豪宅，山景豪宅。 “以景觀為中心”的開發(fā)理念還促使小區(qū)開發(fā)在規(guī)劃、設(shè)計上的比拼。海珠半島花園的把樓建到42層高，力圖占領(lǐng)大量的景觀空間，中海錦苑、麗景灣（第三幢）巧妙地設(shè)計出戶戶朝江的戶型，新理想華庭則采用超大弧形防彈玻璃，每一套正望江戶型玻璃窗的總寬度超過9米，力爭與江景的接觸。 “以景觀為中心”的開發(fā)模式在廣州樓市遍地開花，蔚然成風(fēng)。澳洲山莊、頤和山莊力圖把房子溶入大自然，山水庭苑。雅居樂、江南世家，雅寶新等力圖充分利用山與水。 早在古代就有“仁者樂山，智者樂水”的圣語；現(xiàn)代社會，文明人的價值取向又日益偏向于環(huán)境。香港最貴的豪宅在半山，原因就在于其海景疊加著山景。 “以景觀為中心”的開發(fā)模式正迎合了文明時代人們的需求。 九、營造開發(fā)模式 這類開發(fā)商，當(dāng)初找到是一塊荒地，在那里從無到有，認(rèn)真營造房地產(chǎn)成功的必需要素，精雕細(xì)琢，下定賭注，一步步創(chuàng)造市場。 白云堡1995年初動工時，僅是一片荒山石場；2年前開工的穆天子山莊也是一片山林，而8年前，二沙島別墅建設(shè)時，那里可以說還是一個“荒島”。 有人說，蓋房子，環(huán)境第一；也有人證券交強(qiáng)調(diào)是地段第一；其實，就房地產(chǎn)的社會屬性來說，應(yīng)該是“身份第一”。 正是基于這點(diǎn)認(rèn)識，白云堡、二沙島別墅區(qū)、穆天山莊的開發(fā)商將自己的目標(biāo)客戶群定位在社會金字塔塔尖這一層，并通過項目的推廣成功將占總?cè)丝诓蛔?%的塔尖消費(fèi)層分離出來。 類似于營造成造型開發(fā)模式不僅僅是這幾個頂級樓盤，還有頤和山莊、白云高爾夫花園等等。 不容否認(rèn)，房地產(chǎn)主流永遠(yuǎn)不會面對低收入的百姓，聰明的開發(fā)商只會盯住廣州20%的高收入人群，至少頂級豪宅更需盯住這20%之中的20%的人，畢竟，市場是嚴(yán)酷的。 十、創(chuàng)新型開發(fā)模式 著名的地產(chǎn)巨子霍英東曾自豪地宣稱“賣樓花”是他發(fā)明的。這是他對中國房地產(chǎn)發(fā)展的最大貢獻(xiàn)，因為，“賣樓花”有助于解決起步期房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中最薄弱的一環(huán)——資本的瓶頸難題。 廣州第一個“賣樓花”的人是誰？ 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同來自臺灣的仇福憲小姐。 人們清楚地記得，1990年以后，她在大陸做的第一個銷售個案——廣州世界貿(mào)易中心大廈非常成功。世貿(mào)中心也因為仇福憲小姐而成了廣州樓市十年創(chuàng)新型開發(fā)模式的典范。 世貿(mào)中心在開發(fā)過程中，培養(yǎng)了大陸第一批專業(yè)的樓盤銷售隊伍，從著裝到待人接物，到推銷賣樓，高素質(zhì)、高水平?？胺Q典范；世貿(mào)的銷售大獲全勝，每平方米當(dāng)時賣給到了二千多美元，堪稱當(dāng)時廣州樓市的“天價”。 之后，在淘金花園的開發(fā)中，仇福憲應(yīng)珠江實業(yè)之邀，主持了那里的銷售工作，有人說，在香港她把淘金花園搞得比廣州還有名。 有人說，廣州首個進(jìn)行按揭貸款樓盤，亦是仇福憲倡導(dǎo)的。 廣州的首個售樓部也是她開辟的。 仇福憲自己也承認(rèn)，大陸是一個前瞻性很強(qiáng)的市場，她應(yīng)該多帶些先進(jìn)經(jīng)驗和創(chuàng)意進(jìn)來。十年前，她就預(yù)測，十年后的整個亞洲年中國，果然，2000年的廣州樓市正醞釀一個個更大的奇跡。也許再過五年、十年，全世界的發(fā)展商都會來中國廣州踩盤取經(jīng)。 當(dāng)然，作為開發(fā)商的珠江實業(yè)，當(dāng)時能花巨資（據(jù)說上2千萬元，無從考證）啟用仇福憲，這本身就是一種用人制度的創(chuàng)新！ 廣州過去十年樓市的成功源于創(chuàng)新，將來仍然在于創(chuàng)新！ 成功的開發(fā)模式還有很多，在些不一一論及。僅以此文獻(xiàn)給為廣州樓市十處輝煌創(chuàng)造性勞動的人們！
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