【正文】 這其中全麻襯與半麻襯工藝“功不可沒(méi)”，三條高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線換來(lái)了為了每月100多萬(wàn)元的利潤(rùn)。生產(chǎn)規(guī)模沒(méi)有擴(kuò)大，訂單數(shù)量沒(méi)有猛增，但是企業(yè)效益卻更好了。新明達(dá)廠里那臺(tái)價(jià)值140萬(wàn)元可以織出30多種顏色的面料的調(diào)線大提花機(jī)，周邊許多中小企業(yè)接到訂單后不得不跑到新明達(dá)來(lái)訂購(gòu)面料。銷售渠道和終端對(duì)于服裝企業(yè)而言，是消化成本的最大籌碼。杉杉西裝特許加盟與直營(yíng)旗艦店相結(jié)合的方式，保證了服裝產(chǎn)品零庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。lecoqsportif和QUA兩個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售退出后，月銷售額增長(zhǎng)迅猛，由最初1萬(wàn)元漲到了5萬(wàn)元。杉杉即將建立的集納國(guó)內(nèi)外服裝品牌、實(shí)行折扣直銷的奧特萊斯，將繼續(xù)拓寬杉杉西裝的銷售。杉杉西裝在實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略過(guò)程中，利用自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合外部機(jī)會(huì)，由重視規(guī)模數(shù)量轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量效益，向品牌要效益，向技術(shù)要效益，向管理要效益，向服務(wù)要效益，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展了利潤(rùn)空間，打響了杉杉品牌。5 對(duì)我國(guó)西裝企業(yè)發(fā)展的建議國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施，是一個(gè)系統(tǒng)的工程。需要從全局出發(fā)，綜合考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)自身資源，設(shè)計(jì)一套完整的方案，同時(shí)，根據(jù)情況變換進(jìn)行調(diào)整。，建立品牌西裝企業(yè)眾多，要想脫穎而出是很不容易的，但我們也不能因此人云亦云，更應(yīng)該樹(shù)立與眾不同的觀念，不然只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。西裝企業(yè)雖然都有建立品牌的希望，但是品牌文化不夠深厚，品牌意識(shí)不夠準(zhǔn)確，打造品牌的行動(dòng)還是比較盲目的。在這方面，杉杉西裝無(wú)疑是做得很成功的。眾多品牌的加入，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，一般也會(huì)發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀(jì)九十年代自有品牌如春筍般興起到現(xiàn)在，我國(guó)的西裝品牌，大多還停留在視覺(jué)形象和品牌名稱的宣傳推廣（也就是表面功夫）階段，涉及品牌生命的技術(shù)含量、人文關(guān)懷、文化內(nèi)涵、社會(huì)責(zé)任、產(chǎn)品品質(zhì)等本質(zhì)性、深層次的東西則少有觸及。即便如此，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，我們?nèi)匀豢梢垣@得成功。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以在這個(gè)市場(chǎng)立足。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，一定是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量，是內(nèi)功的比拼?？恐O(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志，一個(gè)響亮的名字，開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代將一去不返。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于把“以消費(fèi)者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵。具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒(méi)有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量和內(nèi)功的比拼。 互通有無(wú)，引進(jìn)工藝西裝起源于中世紀(jì)歐洲漁民穿著的服式，有著悠久的歷史，西裝工藝技術(shù)、西裝工藝設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)也比中國(guó)更為長(zhǎng)久，更為先進(jìn)，他山之石可以攻玉。低勞動(dòng)力成本、低土地成本、低資源成本、低能源成本、低環(huán)境成本、低知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本的“低成本戰(zhàn)略”在后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。西裝企業(yè)應(yīng)該響應(yīng)十二五規(guī)劃，引進(jìn)、消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)中，需要充分考慮自身的技術(shù)條件。如果引進(jìn)的技術(shù)超過(guò)了企業(yè)接收的水平，企業(yè)便只能對(duì)企業(yè)設(shè)備進(jìn)行改造，反而降低了設(shè)備的效能，又不能發(fā)揮技術(shù)。在技術(shù)引進(jìn)中需要進(jìn)行充分的論證，掌握充分的信息，確保引進(jìn)的是關(guān)鍵的技術(shù)設(shè)備，不然企業(yè)還需要不斷引進(jìn)后續(xù)相關(guān)設(shè)備，從而受制于人，白白搭上大量外匯。在引進(jìn)技術(shù)后，企業(yè)還應(yīng)該注重消化，提高自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力。，削短銷售渠道杉杉在銷售方面做了很多，不過(guò)，無(wú)論是特許加盟店，網(wǎng)絡(luò)直銷，還是將要建立的奧特萊斯，總結(jié)出來(lái)便是削短銷售渠道。具體的銷售渠道運(yùn)作模式主要是兩種：一是直控類型，即直接在大中型城市的大型零售終端城市供應(yīng)；二是分銷類型，與市內(nèi)各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)建立網(wǎng)絡(luò)。目前，中國(guó)服裝企業(yè)大多數(shù)采取的是后者。我們可以發(fā)現(xiàn)，西裝出廠價(jià)與零售價(jià)之間價(jià)格相差很大，很大原因在于中國(guó)服裝企業(yè)采取的這種層層的銷售渠道，服裝每經(jīng)過(guò)每一層銷售渠道，價(jià)格都要上升，最后全部由消費(fèi)者承擔(dān)，這對(duì)于服裝生產(chǎn)廠商是很不利的。所以，在中國(guó)，削短銷售渠道，拉近與終端的距離，不僅可以使產(chǎn)品價(jià)格合情合理，而且成本將大大減少。參考文獻(xiàn)[1]邁克爾?波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．北京：華夏出版社，1997．[2]楊威．外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理應(yīng)用研究[D]．南京市西康路1號(hào)．河海大學(xué)．2007．[3]菲利普?科特勒．營(yíng)銷管理：亞洲版[M]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版，2005． 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．　致謝在此論文撰寫(xiě)過(guò)程中，要特別感謝我的導(dǎo)師吳瑤的指導(dǎo)與督促，同時(shí)感謝她的諒解與包容。沒(méi)有吳老師的幫助也就沒(méi)有今天的這篇論文。本文參考了大量的文獻(xiàn)資料，在此，向各學(xué)術(shù)界的前輩們致敬！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本賬號(hào)發(fā)布文檔來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和個(gè)人收集，僅用于技術(shù)分享交流，版權(quán)為原作者所有。如果侵犯了您的知識(shí)版權(quán)，請(qǐng)?zhí)岢鲋刚覀儗⒘⒓磩h除相關(guān)資料。免費(fèi)格式轉(zhuǎn)換請(qǐng)發(fā)豆丁站內(nèi)信。網(wǎng)易博客騰訊微博新浪微博直接聯(lián)系2218108823