【正文】 這其中全麻襯與半麻襯工藝“功不可沒”，三條高標準生產(chǎn)線換來了為了每月100多萬元的利潤。生產(chǎn)規(guī)模沒有擴大，訂單數(shù)量沒有猛增，但是企業(yè)效益卻更好了。新明達廠里那臺價值140萬元可以織出30多種顏色的面料的調(diào)線大提花機，周邊許多中小企業(yè)接到訂單后不得不跑到新明達來訂購面料。銷售渠道和終端對于服裝企業(yè)而言，是消化成本的最大籌碼。杉杉西裝特許加盟與直營旗艦店相結(jié)合的方式，保證了服裝產(chǎn)品零庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。lecoqsportif和QUA兩個品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售退出后，月銷售額增長迅猛，由最初1萬元漲到了5萬元。杉杉即將建立的集納國內(nèi)外服裝品牌、實行折扣直銷的奧特萊斯，將繼續(xù)拓寬杉杉西裝的銷售。杉杉西裝在實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略過程中，利用自身優(yōu)勢，結(jié)合外部機會，由重視規(guī)模數(shù)量轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量效益，向品牌要效益，向技術(shù)要效益，向管理要效益，向服務要效益，提高了企業(yè)競爭力，拓展了利潤空間，打響了杉杉品牌。5 對我國西裝企業(yè)發(fā)展的建議國內(nèi)市場戰(zhàn)略的實施，是一個系統(tǒng)的工程。需要從全局出發(fā)，綜合考慮國內(nèi)外市場，結(jié)合企業(yè)自身資源，設(shè)計一套完整的方案，同時，根據(jù)情況變換進行調(diào)整。，建立品牌西裝企業(yè)眾多，要想脫穎而出是很不容易的，但我們也不能因此人云亦云，更應該樹立與眾不同的觀念，不然只會被市場淘汰。西裝企業(yè)雖然都有建立品牌的希望，但是品牌文化不夠深厚，品牌意識不夠準確，打造品牌的行動還是比較盲目的。在這方面，杉杉西裝無疑是做得很成功的。眾多品牌的加入，必然導致競爭加劇。品牌競爭的內(nèi)容，一般也會發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀九十年代自有品牌如春筍般興起到現(xiàn)在，我國的西裝品牌，大多還停留在視覺形象和品牌名稱的宣傳推廣（也就是表面功夫）階段，涉及品牌生命的技術(shù)含量、人文關(guān)懷、文化內(nèi)涵、社會責任、產(chǎn)品品質(zhì)等本質(zhì)性、深層次的東西則少有觸及。即便如此，在品牌競爭的初級階段，我們?nèi)匀豢梢垣@得成功。隨著競爭的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以在這個市場立足。未來的品牌競爭，一定是核心競爭力的較量，是內(nèi)功的比拼。靠著設(shè)計一個漂亮的標志，一個響亮的名字，開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時代將一去不返。服裝品牌的核心競爭力，在于把“以消費者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務的各個環(huán)節(jié)，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于滿足消費者多層次需求的使用價值，在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵。具備核心競爭力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。未來的品牌競爭，是核心競爭力的較量和內(nèi)功的比拼。 互通有無，引進工藝西裝起源于中世紀歐洲漁民穿著的服式，有著悠久的歷史，西裝工藝技術(shù)、西裝工藝設(shè)備的研究開發(fā)也比中國更為長久，更為先進，他山之石可以攻玉。低勞動力成本、低土地成本、低資源成本、低能源成本、低環(huán)境成本、低知識產(chǎn)權(quán)成本的“低成本戰(zhàn)略”在后金融危機時代已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。西裝企業(yè)應該響應十二五規(guī)劃，引進、消化國外先進技術(shù)。企業(yè)在技術(shù)引進中，需要充分考慮自身的技術(shù)條件。如果引進的技術(shù)超過了企業(yè)接收的水平，企業(yè)便只能對企業(yè)設(shè)備進行改造，反而降低了設(shè)備的效能，又不能發(fā)揮技術(shù)。在技術(shù)引進中需要進行充分的論證，掌握充分的信息，確保引進的是關(guān)鍵的技術(shù)設(shè)備，不然企業(yè)還需要不斷引進后續(xù)相關(guān)設(shè)備，從而受制于人，白白搭上大量外匯。在引進技術(shù)后，企業(yè)還應該注重消化，提高自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。，削短銷售渠道杉杉在銷售方面做了很多，不過，無論是特許加盟店，網(wǎng)絡(luò)直銷，還是將要建立的奧特萊斯，總結(jié)出來便是削短銷售渠道。具體的銷售渠道運作模式主要是兩種：一是直控類型，即直接在大中型城市的大型零售終端城市供應；二是分銷類型，與市內(nèi)各個服裝批發(fā)市場建立網(wǎng)絡(luò)。目前，中國服裝企業(yè)大多數(shù)采取的是后者。我們可以發(fā)現(xiàn)，西裝出廠價與零售價之間價格相差很大，很大原因在于中國服裝企業(yè)采取的這種層層的銷售渠道，服裝每經(jīng)過每一層銷售渠道，價格都要上升，最后全部由消費者承擔，這對于服裝生產(chǎn)廠商是很不利的。所以，在中國，削短銷售渠道，拉近與終端的距離，不僅可以使產(chǎn)品價格合情合理，而且成本將大大減少。參考文獻[1]邁克爾?波特．競爭優(yōu)勢[M]．北京：華夏出版社，1997．[2]楊威．外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理應用研究[D]．南京市西康路1號．河海大學．2007．[3]菲利普?科特勒．營銷管理：亞洲版[M]．北京：中國人民大學出版，2005． [4]溫靜．差異化產(chǎn)品的利潤來源及競爭策略[J]．重慶工學院學報，2003，17（6）． [5]魯若愚，段小華，張鴻．制造業(yè)的服務創(chuàng)新與差別化戰(zhàn)略[J]．四川大學學報，2000，6． [6]藺雷，吳貴生．制造業(yè)的服務增強研究_起源_現(xiàn)狀與發(fā)展．科研管理，2006，27（1）． [7]藺雷，吳貴生．服務創(chuàng)新[M]．北京：清華大學出版社，2003． [8]藍慶新．全球化時代供應鏈管理的發(fā)展和啟示[J]．北京工商大學學報，2003，18（5）． [9]劉文華，劉厚俊．后金融危機時期我國外貿(mào)企業(yè)管理創(chuàng)新研究[J]．世界經(jīng)濟與政治論壇，2009，（4）． [10]王磊，劉加鵬．電子商務環(huán)境下基于產(chǎn)品差異化策略的復合分銷渠道協(xié)調(diào)研究[J]．物流技術(shù)，2010，（5）．[11] 宋旭琴，藍海林，向鑫．相關(guān)多元化與歸核化的研究綜述[D]．科學學與科學技術(shù)管理，2007，01．[12]魏華祥．跨國公司歸核化戰(zhàn)略研究［D］．中共中央黨校研究生院．2004．[13] 祁順生．基于價值均衡的企業(yè)歸核化經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D]．南京大學．2001．[14]羅良忠，賈永志．企業(yè)“歸核化”戰(zhàn)略及其實現(xiàn)途經(jīng)[J]．西南交通大學學報，2003，4（3）．[15]Bain J．Barriers to new petition[M] ．Cambridge，Mass，Harvard University Press，1956 ．　致謝在此論文撰寫過程中，要特別感謝我的導師吳瑤的指導與督促，同時感謝她的諒解與包容。沒有吳老師的幫助也就沒有今天的這篇論文。本文參考了大量的文獻資料，在此，向各學術(shù)界的前輩們致敬！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本賬號發(fā)布文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)和個人收集，僅用于技術(shù)分享交流，版權(quán)為原作者所有。如果侵犯了您的知識版權(quán)，請?zhí)岢鲋刚覀儗⒘⒓磩h除相關(guān)資料。免費格式轉(zhuǎn)換請發(fā)豆丁站內(nèi)信。網(wǎng)易博客騰訊微博新浪微博直接聯(lián)系2218108823