房地產(chǎn)社群營銷及返鄉(xiāng)置業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)-資料下載頁
2025-06-21 23:17本頁面
【正文】 戶有何利益關(guān)系③客戶憑什么相信我圈層關(guān)系①、政府團體：工商聯(lián)、青聯(lián)、商會②、社會團體：車友會、各類高端消費場所③、關(guān)鍵環(huán)節(jié)：社區(qū)：居委會、物業(yè)單位：核心領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)：協(xié)會會長娛樂：合作共贏交通：宣傳攔截競品：發(fā)展同業(yè)和動線堵截圈層：關(guān)鍵人物商家：聯(lián)盟整合的本質(zhì)：①、利用（善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益）給他想要的，得到你想要的②、整合的六大步驟第一步：明確目標(biāo)第二步：必須具備的資源第三步：分析已有資源第四步：還缺哪些資源第五步：缺的資源在誰手里第六部:如何將它整合回來七、客戶接觸點打造讓客戶體驗到我們所傳遞的生活信息，滿足客戶對生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸宿感和情感維系。體驗營銷的定義體驗營銷通過看、聽、參與、用的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)的感性和理性因素，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。體驗營銷強化策略的三個層面：產(chǎn)品：區(qū)域坐標(biāo)、品牌現(xiàn)場：包裝服務(wù)：物業(yè)管理、案場服務(wù)體驗“產(chǎn)品”案場品質(zhì)感要大于項目品質(zhì)客戶價值感要大于產(chǎn)品價值體驗“現(xiàn)場”①、現(xiàn)場的“雙han”原則現(xiàn)場不能有遺憾細節(jié)不可無震撼②、現(xiàn)場的8處重要細節(jié)：道路指示系統(tǒng)、現(xiàn)場圍擋、售樓處、會所、看房通道、標(biāo)示牌、樣板房、小區(qū)景觀體驗“服務(wù)”物管“雙講”原則服務(wù)要講細節(jié)傳播會講故事春節(jié)案場包裝要求①、必須契合年末的喜慶氛圍②、能夠有主題和視覺識別性，能在市場上的普遍“紅范”包裝中脫穎而出。③、強調(diào)項目的醇熟特性，強調(diào)對生活的美好八、拋投誘餌，誘敵深入現(xiàn)場銷售道具問卷調(diào)查“留客+篩客”：問卷可以獲取完整的客戶信息及購房意向房源，在填寫的過程中銷售人員可以突擊與客戶交流將團購服務(wù)費巧妙的植入進去。樓盤跑分表“殺客”：跑分表將項目所在區(qū)域所有競品項目從地段、品牌、建筑風(fēng)格、戶型、園林景觀、社區(qū)配套、周邊配套、單價、總價等綜合評分直觀的參考展現(xiàn)給客戶，以便于更好的逼定客戶。12
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