菲詩(shī)小鋪營(yíng)銷策劃-含收益財(cái)務(wù)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-21 17:59本頁(yè)面
【正文】 行消費(fèi)。還有在人民南路那邊也可以建立The Face Shop的專賣店。那邊各種專賣店比較多，店內(nèi)文化必須與The Face Shop的相符合。還有公司要派專業(yè)的人員過(guò)去服務(wù)顧客，建立自己的專賣店，是最短的分銷渠道。（四）促銷策略類似于貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的模式，只需通過(guò)電話或上網(wǎng)索取The Face Shop免費(fèi)試用裝，以及訂購(gòu)The Face Shop商品的同時(shí)自動(dòng)就成為T(mén)he Face Shop會(huì)員，無(wú)需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。采用會(huì)員制大大提高了The Face Shop消費(fèi)者的歸屬感，拉近了The Face Shop與消費(fèi)者之間的距離。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)打折（%）和送實(shí)物禮品（%）是消費(fèi)者較為喜歡的促銷方式，我們?cè)阡N售時(shí)可以根據(jù)不同的時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠，讓消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注The Face Shop的信息。當(dāng)然，根據(jù)不同的銷售狀況，還可以采用現(xiàn)金返還\貴賓卡（長(zhǎng)期折扣）、美容券、抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，不得不重視廣告這一環(huán)節(jié)。不過(guò)The Face Shop進(jìn)軍其他國(guó)家或地區(qū)主要是以網(wǎng)絡(luò)的方式，但是，在廣漢這個(gè)地方如果只以網(wǎng)絡(luò)做宣傳是行不通的。所以，The Face Shop要讓所定的目標(biāo)市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)并鐘愛(ài)，可以印大量的宣傳單、精致的卡片、日歷卡片等。 調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者了解化妝品品牌的主要是親朋好友（%）和互聯(lián)網(wǎng)（%）兩大途徑。所以，本公司也會(huì)在廣漢努力搞好口碑營(yíng)銷?？诒畟鞑ネ蔀榛瘖y品消費(fèi)最有力的營(yíng)銷策略。本公司抓住這一點(diǎn)，生產(chǎn)質(zhì)量好的產(chǎn)品，讓每一個(gè)使用過(guò)The Face Shop的消費(fèi)者都感覺(jué)到The Face Shop是一個(gè)好產(chǎn)品，是一個(gè)值得信賴的產(chǎn)品。質(zhì)量好，吸引著現(xiàn)有的顧客，并且讓顧客感覺(jué)到使用The Face Shop是件令人值得自豪的事情。從而，讓現(xiàn)有顧客把這個(gè)信息傳遞給身邊的親朋好友，形成口碑營(yíng)銷。這樣的營(yíng)銷策略不僅營(yíng)銷效果好，而且營(yíng)銷成本相對(duì)與其他的營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)更加低。 以上闡述的各種營(yíng)銷策略，是針對(duì)廣漢地區(qū)女性化妝品市場(chǎng)在未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃而制定的。但是，這僅僅是計(jì)劃中的策略而已。市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷情況隨時(shí)都會(huì)改變的，我們也會(huì)及時(shí)制定改變策略。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 會(huì)員卡及貴賓卡：共500張*=300元 贈(zèng)送實(shí)體禮物：（大概200份試用裝的產(chǎn)品）200*1=200元 印發(fā)日歷卡、卡片、宣傳單：2000*=200元 在廣漢市區(qū)瀏陽(yáng)路里開(kāi)一家店，租一家店面為50平方米的鋪位，店面租金約為1000元/月，由于本店是于韓國(guó)總公司直接聯(lián)系的，進(jìn)貨費(fèi)可以相對(duì)的便宜一點(diǎn)，控制在1萬(wàn)元左右，要求不同的種類，不同價(jià)格的產(chǎn)品都有現(xiàn)貨。裝修費(fèi)用約8000元、設(shè)備費(fèi)用5000元，辦手續(xù)費(fèi)用3000月，預(yù)付租金6000元/半年，還有其他水電費(fèi)約1000元，工作人員800+提成（2個(gè)），專業(yè)水平較高的店長(zhǎng)1500+提成。前期資金合計(jì)：￥36800元
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