菲詩小鋪營銷策劃-含收益財(cái)務(wù)分析(參考版)
2025-06-24 17:59本頁面
【正文】 前期資金合計(jì)：￥36800元。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 會(huì)員卡及貴賓卡：共500張*=300元 贈(zèng)送實(shí)體禮物：（大概200份試用裝的產(chǎn)品）200*1=200元 印發(fā)日歷卡、卡片、宣傳單：2000*=200元 在廣漢市區(qū)瀏陽路里開一家店，租一家店面為50平方米的鋪位，店面租金約為1000元/月，由于本店是于韓國總公司直接聯(lián)系的，進(jìn)貨費(fèi)可以相對(duì)的便宜一點(diǎn)，控制在1萬元左右，要求不同的種類，不同價(jià)格的產(chǎn)品都有現(xiàn)貨。但是，這僅僅是計(jì)劃中的策略而已。這樣的營銷策略不僅營銷效果好，而且營銷成本相對(duì)與其他的營銷策略來說更加低。質(zhì)量好，吸引著現(xiàn)有的顧客，并且讓顧客感覺到使用The Face Shop是件令人值得自豪的事情?？诒畟鞑ネ蔀榛瘖y品消費(fèi)最有力的營銷策略。 調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者了解化妝品品牌的主要是親朋好友（%）和互聯(lián)網(wǎng)（%）兩大途徑。不過The Face Shop進(jìn)軍其他國家或地區(qū)主要是以網(wǎng)絡(luò)的方式，但是，在廣漢這個(gè)地方如果只以網(wǎng)絡(luò)做宣傳是行不通的。當(dāng)然，根據(jù)不同的銷售狀況，還可以采用現(xiàn)金返還\貴賓卡（長期折扣）、美容券、抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。采用會(huì)員制大大提高了The Face Shop消費(fèi)者的歸屬感，拉近了The Face Shop與消費(fèi)者之間的距離。還有公司要派專業(yè)的人員過去服務(wù)顧客，建立自己的專賣店，是最短的分銷渠道。還有在人民南路那邊也可以建立The Face Shop的專賣店。選擇顧客流量比較多的地帶，并且要有針對(duì)性，比如，可以把其中的一個(gè)專賣店設(shè)立在光華路，因?yàn)閺V漢學(xué)院和廣漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院都在四周。再加上，社會(huì)是向前發(fā)展的，以后廣漢肯定會(huì)發(fā)展得很好，網(wǎng)上購物的人也會(huì)越來越多的。網(wǎng)絡(luò)分銷具有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)。除了之前已建立的The Face Shop品牌官方網(wǎng)絡(luò)品牌，還可以建立The Face Shop化妝品專門網(wǎng)站。 最后，也是最重要的，The Face Shop是定位于中高檔的，如果渠道太長會(huì)把產(chǎn)品檔次降低的，所以應(yīng)該選擇短渠道以體現(xiàn)產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品品牌。短渠道是比較容易管理和控制的。所以為了節(jié)約成本，我們選擇了短渠道。再次，從節(jié)約成本角度出發(fā)?？偟闹笇?dǎo)思路是，我們要選擇短的渠道首先，我們的目標(biāo)市場的范圍不是很大，顧客集中程度較高，只是在廣漢市區(qū)而已，所以短渠道就夠了。當(dāng)然，并不是說不要網(wǎng)絡(luò)營銷了，只是要在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多種分銷模式。雖然在歐美地區(qū)網(wǎng)上購物是很平常，但是在廣漢的經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)，還沒有達(dá)到廣州等地的水平，更加不用說歐美地區(qū)了。The Face Shop在進(jìn)軍其他國家都是采用網(wǎng)絡(luò)營銷的單一分銷模式。首要的目的是讓廣漢市區(qū)的消費(fèi)者知道The Face Shop這個(gè)化妝品品牌。因此，The Face Shop采用滲透定價(jià)策略。因此，The Face Shop將使用的是差異化的產(chǎn)品策略。而且在此人群中，最看重化妝品的功能依次是護(hù)膚、清潔衛(wèi)
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