我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-06-20 06:25本頁(yè)面
【正文】 要，通過(guò)一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。而設(shè)計(jì)廣告就必須真實(shí)、形象、關(guān)聯(lián)、感情、創(chuàng)新。五、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別之前，我一直不知道市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別，我一直認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品?？山?jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售有很大的差別：第一，它們的目的不同：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是為了滿足顧客需求，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的，而銷售活動(dòng)就僅僅只是推銷產(chǎn)品。第二，它們的出發(fā)點(diǎn)不同：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是從顧客的需求出發(fā)的，而銷售活動(dòng)從企業(yè)已有的產(chǎn)品出發(fā)。第三：它們的活動(dòng)的起點(diǎn)不同：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)前環(huán)節(jié)開始，從需求調(diào)查、產(chǎn)品選型、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，而銷售活動(dòng)是從產(chǎn)后環(huán)節(jié)開始，從產(chǎn)品銷售開始。第四：他們的結(jié)果不同：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)滿足需求的同時(shí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，而銷售活動(dòng)是單純的銷售產(chǎn)品。第五：顧客的反應(yīng)也完全不同：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需求被人們滿足，滿意，然而銷售活動(dòng)卻強(qiáng)制性接受產(chǎn)品，可能并不讓人滿意。六、我國(guó)成功進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的案例娃哈哈這個(gè)產(chǎn)品是我們國(guó)家非常成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之一。從產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)人才，產(chǎn)品形象、包裹人事管理等幾個(gè)方面做得都比較成功。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，娃哈哈的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)最細(xì)的、最密集的、最具統(tǒng)治性的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)。而且宗慶后反手是云，覆手是雨。技術(shù)人才方面，娃哈哈也是因?yàn)槠放剖袌?chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，聚集了有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的高度人才，或是這比較適合娃哈哈和宗慶后的人才。技術(shù)實(shí)力，娃哈哈的設(shè)備采購(gòu)一般都是國(guó)內(nèi)一流設(shè)備，進(jìn)口設(shè)備不多。產(chǎn)品形象。這方面娃哈哈做得一直是中規(guī)中矩，也屬于上一流形象。但是還需努力，特別是這幾年和達(dá)能的恩怨造成了很多的減分。人事管理，在娃哈哈宗慶后完全說(shuō)了算，其他人都只有聽話和參謀的角色。這種中國(guó)特有的管理也是中國(guó)現(xiàn)實(shí)的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，市場(chǎng)營(yíng)銷是非常重要的。 完美DOC格式
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