關(guān)于tcl品牌策略研究的分析畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-18 21:20本頁(yè)面
【正文】 ，激勵(lì)機(jī)制的制定必須從企業(yè)整體銷售目標(biāo)出發(fā)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，把為經(jīng)銷商服好務(wù)和激勵(lì)刺激有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，把經(jīng)銷商當(dāng)做企業(yè)的合作伙伴，為經(jīng)銷商著想，使經(jīng)銷商與企業(yè)更加同心同德。（3） 加強(qiáng)促銷活動(dòng)管理，采用促銷動(dòng)態(tài)組合策略當(dāng)前TCL對(duì)于不同的市場(chǎng)可以運(yùn)用人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式相互結(jié)合，有所側(cè)重，各個(gè)擊破。人員促銷人員推銷可以直接接觸到消費(fèi)者或經(jīng)銷商，便于雙向溝通信息，容易激發(fā)興趣。在大型商場(chǎng)可以接觸到更多的消費(fèi)者，容易收集市場(chǎng)反饋的信息，同時(shí)向更多人介紹企業(yè)產(chǎn)品。TCL產(chǎn)品可以在節(jié)假日或是其他客流量特別大的時(shí)候開(kāi)展促銷活動(dòng)，同時(shí)配備足夠的推銷人員。如在東南亞市場(chǎng)上就需要更側(cè)重人員推銷，在不同地區(qū)的文化節(jié)日上，還可以利用開(kāi)展文化節(jié)，相應(yīng)地促銷。廣告策略目前的廣告單頁(yè)、海報(bào)居多，很多的時(shí)候由于成本的緣故，而忽略了大型的戶外廣告。在主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)投放一定反映產(chǎn)品和企業(yè)品牌的戶外廣告，會(huì)比成千上萬(wàn)張單頁(yè)更加有效的多，更加能夠宣傳企業(yè)理念，提升品牌曝光度。營(yíng)業(yè)推廣它是指那些能夠刺激顧客做出強(qiáng)烈反應(yīng)、促進(jìn)短期購(gòu)買行為的促銷方式。由于它能直接、迅速有效的提高營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果明顯，通常作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要手段，有利于縮短產(chǎn)品投入期，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)又促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額。所以企業(yè)要重視這樣的促銷手段。為了提高某一段時(shí)間內(nèi)的銷量或特定目標(biāo)，企業(yè)也可開(kāi)展階段性的促銷獎(jiǎng)勵(lì)。除了要鼓勵(lì)批發(fā)商的經(jīng)銷積極性，還應(yīng)該激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。企業(yè)品牌伙伴的利益就是企業(yè)的利益，激勵(lì)措施運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)的產(chǎn)品將在渠道中形成良性的循環(huán)。公共關(guān)系公共關(guān)系是現(xiàn)代社會(huì)組織或個(gè)人為自身與公眾之問(wèn)相互了解、相互合作而進(jìn)行的傳播活動(dòng)、采取的溝通手段以及遵循的行為規(guī)范。企業(yè)要運(yùn)行得當(dāng)，就必須確地了解自己、了解自己運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，尤其是現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的公眾。而通過(guò)公關(guān)獲取大量信息，是了解自己與環(huán)境及其關(guān)系的最有效手段。如在歐美市場(chǎng)上，TCL可以贊助2012年倫敦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，利用公共關(guān)系，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。 （四）明確價(jià)格的制定，實(shí)施差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指國(guó)際企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)的需求情況以及產(chǎn)品的需求彈性，在不同的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)格。例如，在韓日地區(qū)，TCL可以相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)樗鼈兊谋就疗放迫恰⑺髂岬缺萒CL的品牌效應(yīng)大，同等價(jià)格使TCL處于劣勢(shì)。另外TCL還可以開(kāi)闊非洲市場(chǎng)，因?yàn)榉侵藿?jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人們的購(gòu)買力相對(duì)較低，TCL可以用比較低檔的配置，用較低的價(jià)格滿足市場(chǎng)需求。TCL公司在實(shí)施國(guó)際品牌策略時(shí)，明確的確立了市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，利用不同國(guó)家的資源降低成本，采用不同的品牌在不同國(guó)家的影響力，有選擇的進(jìn)入不同市場(chǎng)；實(shí)施本土化策略，貼近消費(fèi)者，并利用當(dāng)?shù)仄放迫藛T管理不同國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)“適應(yīng)性”的產(chǎn)品滿足不同的市場(chǎng)。對(duì)于目前TCL的情況，只有實(shí)行品牌策略，明確產(chǎn)品定位；加強(qiáng)渠道管理，實(shí)施密集型分銷策略；加強(qiáng)促銷活動(dòng)管理，采用促銷動(dòng)態(tài)組合策略；差別定價(jià)策略的國(guó)際品牌管理策略來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大TCL的國(guó)際市場(chǎng)，TCL才能真正進(jìn)行經(jīng)濟(jì)全球化，在國(guó)際市場(chǎng)上大有所為。參考文獻(xiàn)[1][J].暨南大學(xué)出版社,2010,(19)[2]菲利普科特勒（Philip kotler).營(yíng)銷管理[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2010[3] [J].中國(guó)商貿(mào),2010,(24)[4] [J].企業(yè)改革與管理,2010,(03) .[5] [J].中國(guó)物流與采購(gòu),2011,(17) .[6] [J].家用電器,2010,(11)[7] 于丹,[J].中國(guó)商貿(mào),2010,(23) .[8] ,TCL的探索與展望——李東生先生演講整理[J].管理@人, 2010,(Z1)[9] [J].IT時(shí)代周刊, 2010,(11)[10] 李春煥,[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2010,(10) .[11] 劉世雄，祁 勇，[J].(1)[12] 姜秀珍,“走出去”并購(gòu)戰(zhàn)略:風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策[J].(4）[13] 王良燕,孫 、聯(lián)想、TCL等收購(gòu)案例看中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)并購(gòu)中的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策[J].(5)[14] 盧進(jìn)勇,“走出去”戰(zhàn)略[J].(2)[15] [J].(1)[16] 馬述忠，廖紅．國(guó)際企業(yè)管理[M].北京：北京大學(xué)出版社,2010：205252．
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