九大步驟做好獵頭-資料下載頁
2025-06-18 15:26本頁面
【正文】 報(bào)價(jià)策略表 客戶的談判心理 我們的應(yīng)對(duì)策略 控制客戶期望值價(jià)格磋商中止談判 預(yù)算不足紅白臉情感游戲以勢(shì)壓人價(jià)格折中整存零取空頭支票三、了解客戶了解企業(yè)現(xiàn)狀（能否正常開支、發(fā)展?jié)摿θ绾危┌ǎ浩髽I(yè)成立的時(shí)間、現(xiàn)處何種時(shí)期、品牌發(fā)展期、產(chǎn)品開發(fā)能力、服務(wù)體系、企業(yè)文化、人力資源咨詢（人力實(shí)力、現(xiàn)有雇員）、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，等等認(rèn)識(shí)老板（人品、信譽(yù)、用人理念）包括：姓名、性別、年齡、性格、愛好、興趣、特長、缺點(diǎn)、專業(yè)、癖好、事業(yè)心、家庭、子女、朋友、實(shí)力（經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)），等等。頂頭上司（工人方式、用人心態(tài)）包括：年齡、性格、愛好、專業(yè)、能力、用人心態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭現(xiàn)狀、與老板的關(guān)系，并判斷其留用的時(shí)間長短，等等。職位要求包括：人力資源部的要求、頂頭上司的要求、企業(yè)文化的要求、具體工作的要求、聘用條件、所出薪資、提供福利，等等行業(yè)概況包括：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)薪資水平、行業(yè)人才密集區(qū)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，等等就是要摸清楚客戶真正想購買的是什么，或者說客戶真正想招的人是什么樣的？四、談判簽約分析客戶需求全面理解客戶的需要是成攻找到合適人才的前提。也就是說，能否找到最為貼近需要的人選，則取決于獵頭專員對(duì)這種需要的理解程度。因此，獵頭公司在接受客戶的委托后，首先要明確客戶的需要是什么？要了解這些必須進(jìn)行工作分析。工作分析主要包括兩個(gè)方面：職位說明和工作描述談判如何與客戶談好各方面條件，將是獵頭專員能力的一個(gè)體現(xiàn)（第五章“獵頭與企業(yè)”）價(jià)格談判五、市場(chǎng)搜尋制定方案，通知獵手，進(jìn)行搜獵指導(dǎo)搜尋目標(biāo)這道程序是獵頭專員最為辛苦、最為艱難的一道程序。如果能有業(yè)余獵手及時(shí)提供合適人選，這一程序?qū)?huì)縮短很多時(shí)間。目標(biāo)調(diào)查通過搜尋，獲得目標(biāo)信息后，開始對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)查。首先看其基本條件是否符合目標(biāo)人選條件，如經(jīng)歷、學(xué)歷、年齡、能力、專業(yè)等。目標(biāo)評(píng)估通過別人對(duì)目標(biāo)的了解、介紹及相關(guān)材料對(duì)目標(biāo)的報(bào)道，以此來驗(yàn)證目標(biāo)的實(shí)際水平。更重要的是獵頭專員自身的眼光對(duì)目標(biāo)的觀察，因此作為獵頭專員必須具備對(duì)人的敏銳洞察力。通過觀察、了解后，初步對(duì)目標(biāo)有一個(gè)結(jié)論，此時(shí)寫出評(píng)估報(bào)告。六、甄別游說甄別游說這一步是關(guān)系到獵頭專員能否說服目標(biāo)人選開始跳槽的重要一步。也就是說，你選定了目標(biāo)人選目標(biāo)能否“移動(dòng)”，這也是獵頭專員自身能力的體現(xiàn)。此時(shí)要清楚地了解目標(biāo)人選對(duì)企業(yè)的忠誠程度、與老板關(guān)系的友好程度，以及目標(biāo)人選近年的職業(yè)穩(wěn)定性。這些都是能否獵取成功的重要因素。在搜尋人才時(shí)，本行業(yè)有一條不成文規(guī)則，就是兩種人不挖：對(duì)企業(yè)忠心耿耿者不挖；對(duì)頻頻跳槽者不能挖接觸目標(biāo)很多時(shí)候，為了取得目標(biāo)人選的信任，首先與目標(biāo)人選以建立友誼為主，逐漸滲透其職業(yè)的發(fā)展需求對(duì)理想企業(yè)的選擇。但有時(shí)也可以直來直去、開門見山，但要把握好分寸及火候?qū)＜诣b定通過肉眼觀察和與真文憑對(duì)比來識(shí)別假文憑通過對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)識(shí)、常識(shí)和能力提問來鑒別文憑的真假是最有效的方法。就是聯(lián)系資料所在當(dāng)?shù)夭块T組織材料主要是給企業(yè)的老板傳遞所推薦人才的相關(guān)信息，了解人才以往的教育背景、工作履歷、工作業(yè)績和社會(huì)評(píng)價(jià)。由于它是由第三方作介紹，因此，必須客觀地介紹實(shí)際情況。而且全部內(nèi)容也是由獵頭專員進(jìn)行了調(diào)查的?？蛻魠⒖紝⑸鲜霾牧纤完P(guān)客戶，由客戶考慮是否面試此目標(biāo)人選。如果客戶對(duì)目標(biāo)人選感興趣，此時(shí)開始進(jìn)行下一道程序。如不感興趣，則遞交第二份或第三份人選材料。進(jìn)行游說這一程序中含有兩步：一步可由客戶暗中進(jìn)行面試，若滿意，即刻進(jìn)行目標(biāo)游說；另一步是直接地游說，當(dāng)然此時(shí)客戶方面必須做到十拿九穩(wěn)。七、客戶面試面試準(zhǔn)備面試和復(fù)試有時(shí)面試一次，雙方都未能溝通到位，此時(shí)獵頭專員應(yīng)積極提議再找時(shí)間進(jìn)行溝通。同時(shí)在面試過程中，獵頭專員的協(xié)調(diào)也將起到至關(guān)重要的作用。八、人選試用簽訂合同簽訂合同時(shí)一定要遵照兩點(diǎn)：一是必須符合《勞動(dòng)合同法》；二是遵照原來獵頭公司與客戶簽訂協(xié)議內(nèi)容但此時(shí)也要考慮到雙方的利益及獵頭公司應(yīng)該做的事情。也就是說，在讓目標(biāo)人選與客戶簽訂勞動(dòng)合同前，必須弄清目標(biāo)人選是否已合法地退出原單位。九、跟蹤服務(wù)目標(biāo)人選就職后，獵頭的工作沒有結(jié)束，獵頭專員還要經(jīng)常地與客戶和目標(biāo)人選保持聯(lián)系。為客戶和目標(biāo)人選的磨合提供潤滑劑，幫助目標(biāo)人選盡快地適應(yīng)新公司的文化，順利度過試用期。同時(shí)，還要協(xié)助目標(biāo)人選處理好與原公司的關(guān)系。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1