房地產(chǎn)市場分析論文集29-資料下載頁
2025-06-18 13:10本頁面
【正文】 了自身企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢與劣勢,看到了消費(fèi)者是在不斷選擇中尋求相對(duì)凈效用的最大化的。以市場競爭為導(dǎo)向的企業(yè)營銷,其側(cè)重點(diǎn)是競爭。競爭的目的最終是為了爭奪顧客,不斷提高企業(yè)的市場占有率。能否做到這點(diǎn),既取決于企業(yè)給消費(fèi)者提供的相對(duì)凈效用的多少,又取決于企業(yè)提供相對(duì)凈效用的增長狀況。前者決定著企業(yè)吸引新顧客的多少及市場占有率的高低。顯然,企業(yè)給與消費(fèi)者的相對(duì)凈效用愈多,愈明顯,則愈易獲得較大的市場份額。后者決定著企業(yè)忠誠顧客的多少。忠誠顧客的多少,又在很大程度上決定著市場份額的質(zhì)量與企業(yè)盈利能力的高低。據(jù)調(diào)查,忠誠顧客每增加50%,所產(chǎn)生的利潤增幅便可達(dá)25%—85%。無疑,建立完善的信息系統(tǒng),進(jìn)行包括市場前景、市場競爭狀況在內(nèi)的公正準(zhǔn)確的市場調(diào)查,根據(jù)企業(yè)相對(duì)競爭力確定適宜的目標(biāo)市場,是進(jìn)行以市場競爭為導(dǎo)向的企業(yè)營銷的重要保證。 第三,以創(chuàng)建名牌為中心組織企業(yè)營銷。名牌是指市場占有率高,知名度高的商品品牌,它的實(shí)物與資產(chǎn)形式均為注冊(cè)商標(biāo)。把創(chuàng)建名牌當(dāng)作企業(yè)營銷活動(dòng)的中心與目標(biāo),不僅是為了適應(yīng)市場上出現(xiàn)的消費(fèi)者由無品牌購買向有品牌購買轉(zhuǎn)化的趨勢,更是為了形成對(duì)消費(fèi)者與企業(yè)的雙利局面,充分體現(xiàn)交換過程即人際互利過程這一實(shí)質(zhì)。 對(duì)于消費(fèi)者,品牌提示了購買者類型,簡化了購買過程,節(jié)約了購買時(shí)間,降低了購買風(fēng)險(xiǎn),既能帶來實(shí)際利益,又能帶來精神利益與延伸價(jià)值。對(duì)于企業(yè),以品牌為中心參與市場競爭,不僅能改變以需求為中心組織營銷具有的被動(dòng)性,消除營銷人員對(duì)消費(fèi)者具有的潛在對(duì)立意識(shí),還能通過培養(yǎng)忠誠顧客,鞏固市場份額,帶動(dòng)潛在顧客、減少競爭威脅,更能通過品牌延伸、進(jìn)入相近領(lǐng)域,促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)張,最終使企業(yè)的營銷活動(dòng)成為一種積累無形資產(chǎn)的投資活動(dòng),形成促使企業(yè)改進(jìn)營銷活動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制與約束企業(yè)不良行為的制約機(jī)制。 第四,搞好企業(yè)內(nèi)部與外部營銷,為消費(fèi)者提供盡可能多的凈效用。在消費(fèi)者眼里,商品的不同,既可能是因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品的不同,也可能是因?yàn)樾问疆a(chǎn)品、附加產(chǎn)品或購買成本中一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)的不同,可見,從產(chǎn)品開發(fā)、到生產(chǎn)、到銷售、到售后服務(wù)的任何一個(gè)環(huán)節(jié),都可使商品得到增值。在企業(yè)內(nèi)部,完善分配與管理制度,優(yōu)化人事關(guān)系環(huán)境,培養(yǎng)企業(yè)精神,均能促成產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的提高。在企業(yè)外部,通過企業(yè)聯(lián)誼、個(gè)人交往等方式方法與開發(fā)商、供應(yīng)商、銷售商、大眾媒體等多方面建立互惠互利的協(xié)作關(guān)系,也具有同樣作用。需要指出的是:有條件的企業(yè),應(yīng)直接建立自己的分銷系統(tǒng),以隨時(shí)跟蹤消費(fèi)需求的變化,及時(shí)改進(jìn)營銷工作,并且,針對(duì)消費(fèi)者通過多樣化購買組合謀求最大化凈效用的購買策略,能注意通過一包數(shù)品、一品數(shù)種、成雙成套成打的交易方式,使買賣雙方的交易成本都得以降低,利益同時(shí)得到增進(jìn)
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