房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-資料下載頁
2025-06-18 13:08本頁面
【正文】 售樓地址與電話。2） 展板——項目優(yōu)勢展示，增加銷售氣氛，便于現(xiàn)場解說內(nèi)容：形象背板、銷售進(jìn)度表、法律文件、賣點展示3） 模型——項目形象的直觀展示內(nèi)容：樓體模型、環(huán)境模型、單體戶型模型。4） 其他方式——輔助手段，增加銷售氣氛內(nèi)容：宣傳單頁（成本與針對性）、電視形象片、促銷物品。三、 現(xiàn)場包裝 售樓處≥150㎡1） 位置：迎著人流來向，面對主交通干道，位置突出醒目。2） 面積：按客戶高峰數(shù)計算，總單位數(shù)10∽15%（單月銷售率）247。8∽10%（月）（成交率）人均10∽15。3） 銷售人員：按客戶數(shù)（正常值）計算46批/人4） 接待臺：，高寬≤8070cm。5） 談判臺：常規(guī)選用圓桌，配四張椅，位置靠窗和主干道。6） 風(fēng)格與色彩：迎合建筑主體風(fēng)格和推廣主題，注意通透和采光。7） 門楣與背景板：符合CI設(shè)計，大方活潑，突出醒目。8） 門外廣場：形成開闊、明凈的感覺，注意營造開盤效果，停車場的處理。9） 導(dǎo)示系統(tǒng)：形象的展示與人流的引導(dǎo)，風(fēng)格符合主題（導(dǎo)示牌、路燈旗、彩旗、廣告牌）。10）內(nèi)部燈光：明亮均勻的光線，顯示明快、清晰的氣氛（白光為主）。11）電話：應(yīng)每位業(yè)務(wù)員一部，另加一部工作用電話（廣告的頭位電話不能打出）。12）展板、模型：預(yù)留線路，提前確定位置。 樣板房：營造生活氣氛1） 位置：交通方便、景觀與朝向、主力戶型2） 數(shù)量：精裝與交樓標(biāo)準(zhǔn)、主力戶型、困難戶型3） 風(fēng)格：建筑形象、目標(biāo)客戶時尚、推廣主題、結(jié)構(gòu)的掩飾4） 家具：符合整體風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)略高于目標(biāo)客戶要求5） 電器與擺設(shè)：展示生活氣氛，標(biāo)準(zhǔn)略高6） 燈光：照度強而均勻，多設(shè)輔助光源7） 遮擋：施工現(xiàn)場與不良景觀，展示生活氣氛或良好景觀 看樓通道1） 安全性：注意與施工的交叉，高空墜物的影響。2） 方便性：交通的便利性、距離短。3） 舒適性：觀賞、穩(wěn)定性、展示的目的性 條幅1） 位置顯著，視線集中2） 色彩鮮艷、字體醒目，語言簡潔3） 樓體標(biāo)牌（工程形象進(jìn)度）四、 外圍展示 廣告牌（人流集中的位置）1） 形象廣告（知名度）2） 導(dǎo)示牌（道路交叉位）3） 要求：面積盡量大（視覺沖擊力）鮮艷醒目（售樓電話、樓體形象） 戶外流動宣傳1） 車體廣告（與樓盤的聯(lián)系、地段、目標(biāo)人群）2） 站臺廣告3） 電視廣告4） 新聞造勢13 / 13
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