房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 12）展板、模型：預(yù)留線路，提前確定位置。3） 銷售人員：按客戶數(shù)（正常值）計(jì)算46批/人4） 接待臺(tái)：，高寬≤8070cm。. 消費(fèi)者的購(gòu)買力與消費(fèi)習(xí)慣，物管等軟環(huán)境的成熟度。二、 策劃的內(nèi)容：用地指標(biāo)（容積率、覆蓋率、層數(shù)、用途、比例）規(guī)劃方案（地塊最佳價(jià)值點(diǎn)）建筑方案（戶型、建筑形式、出入口、結(jié)構(gòu)的可變通性）施工組織（工程形象展示、看樓路線安排）售賣實(shí)施（現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告宣傳、價(jià)格策略、團(tuán)隊(duì)組織）三、 策劃的形式 需求型（以銷定產(chǎn)）：了解市場(chǎng) —— 總量：大勢(shì)分析——競(jìng)爭(zhēng)者：關(guān)鍵點(diǎn) = 產(chǎn)品——消費(fèi)者：購(gòu)買意向缺陷 ——數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性（只有參考價(jià)值）——發(fā)布的時(shí)差性（不具現(xiàn)實(shí)價(jià)值）——競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的片面性（只有不可行性，不具成功性）——消費(fèi)者調(diào)查（可信度低） 定位型（以產(chǎn)促銷）：特別的客戶特別的產(chǎn)品——形象清晰只研究目標(biāo)客戶，簡(jiǎn)化問(wèn)題節(jié)省推廣費(fèi)用（針對(duì)性強(qiáng)）明確的定價(jià)策略難度在于尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)分市場(chǎng)，風(fēng)在在于市場(chǎng)的容量是否足夠 時(shí)尚型（聽天由命）：流行時(shí)尚——沉寂之后突然出現(xiàn)（不可預(yù)知性）引發(fā)情緒渴望（市場(chǎng)推動(dòng)的投入大）市場(chǎng)容量比看上去小得多（跟風(fēng)者因素）消失的速度很快（少數(shù)先行者獲利）房地產(chǎn)的時(shí)間周期決定了難以確定準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)。 概念型（創(chuàng)造需求）：營(yíng)造新概念——非常有吸引力的鮮明形象概念統(tǒng)領(lǐng)銷售過(guò)程，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生距離容易造勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚存在問(wèn)題——概念是如何產(chǎn)生的（整合或強(qiáng)加）推廣成本巨大（易引發(fā)爭(zhēng)論的話題）概念如何展示（易產(chǎn)生落差）避免將概念推向極致 綜合型（降低風(fēng)險(xiǎn)）——市場(chǎng)的詳細(xì)分析產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位有效的整合策略具體的執(zhí)行方案中介存在的價(jià)值： 市場(chǎng)操作的熟練程度——降低風(fēng)險(xiǎn)與成本市場(chǎng)信息的占有量——更全面、更專業(yè)市場(chǎng)敏感度與應(yīng)變力——更有效、更靈活市場(chǎng)研究與定位原則一、 市場(chǎng)分析原則 房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者政府（主要供應(yīng)者（土地、房產(chǎn)）操縱者）——開發(fā)商（開發(fā)者、供應(yīng)者）——消費(fèi)者（購(gòu)買者）——銀行（資金供應(yīng)者）——物業(yè)管理人（長(zhǎng)期服務(wù)的供應(yīng)者（對(duì)消費(fèi)者））——中介機(jī)構(gòu)（供應(yīng)者與購(gòu)買者之間的媒介） 整體市場(chǎng)的分析方向政府政策導(dǎo)向——年鑒、導(dǎo)報(bào)、統(tǒng)計(jì)局信息、報(bào)紙、政府網(wǎng)頁(yè)、政府工作報(bào)告。 市場(chǎng)調(diào)查作業(yè)程序明確調(diào)查目的（問(wèn)題求解模式）→調(diào)查的組織與計(jì)劃（問(wèn)卷設(shè)計(jì)、小組配合、現(xiàn)場(chǎng)查勘（儀表、電話訪問(wèn)
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