商業(yè)大鋪位銷售定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-18 04:06本頁(yè)面
【正文】 26元/無(wú)20元/無(wú)空置 云天華庭6000㎡2000㎡ 在建 麥景新苑10000㎡2000㎡ 在建 荔圓新村10000㎡整棟單價(jià)5000元/㎡ 空置 綠湖新村12600㎡4200㎡２８００元／㎡1f:380㎡+2f3f:8400㎡（空置）注:項(xiàng)目周邊商業(yè)項(xiàng)目賣到2\3樓的案例少,客戶關(guān)注度低。即使有成交也是開(kāi)發(fā)商急于回籠資金而賤賣自己的資產(chǎn). 東大街2期大鋪位客戶統(tǒng)計(jì)分析 東大街2期大鋪位客戶積累統(tǒng)計(jì)表序號(hào)客戶名需求面積（㎡）需求樓層居住區(qū)域關(guān)注程度銷售顧問(wèn)2戴文青200300街鋪龍崗C趙輝6蕭小姐100街鋪福田B趙輝9蕭先生120街鋪福田B趙輝16施先生100街鋪深圳A汪芙蓉17黃先生100街鋪深圳A汪芙蓉33臺(tái)先生100街鋪龍崗C汪芙蓉51穆先生3000街鋪東莞B金敏53李先生1000街鋪羅湖B金敏54章先生200街鋪麥地B金敏小結(jié)：從本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)接待的需求大面積鋪位的客戶特征進(jìn)行分析，主要是投資類型，只要街鋪，主要來(lái)自深圳，這與周邊同類型項(xiàng)目銷售狀況吻合：二、三樓很少有成交的，即使有成交價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)甚至低于住宅價(jià)格，兩個(gè)統(tǒng)計(jì)反應(yīng)的實(shí)際狀況一致。五、正確操盤(pán)及樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心建議方案4點(diǎn)警示： 如果是品牌商家購(gòu)買后自營(yíng)，只要位置和價(jià)格合適，誰(shuí)介紹的客戶都可以接受，可以單獨(dú)付傭金；（為最優(yōu)質(zhì)客戶，如面點(diǎn)王、通天地手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)等） 如果是買大面積商鋪，甚至總價(jià)過(guò)千萬(wàn)的投資客，在判斷真實(shí)性后做適當(dāng)引導(dǎo)，在保持項(xiàng)目整體性的情況下可以銷售，可以單獨(dú)付傭金； 市場(chǎng)上目前還沒(méi)有在不招商完成的情況下，直接在高樓層劃出大鋪能實(shí)現(xiàn)成功銷售的。若有請(qǐng)找出成交案例，做“案例分析”以便借鑒。創(chuàng)新是要在實(shí)際的基礎(chǔ)上不斷磨練的結(jié)果，而不是不負(fù)責(zé)任的拍腦袋；如果新一佳再不能如期開(kāi)業(yè)，建議做大商家資源儲(chǔ)備，準(zhǔn)備替換，解決銀行按揭和2期招商促進(jìn)問(wèn)題。意向經(jīng)營(yíng)管理公司有：銅鑼灣集團(tuán)公司、香港鷹君物業(yè)管理公司備注：銅鑼灣集團(tuán)公司明確可以在合作協(xié)議中承諾做不旺，賠償損失。著名機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介： 銅鑼灣集團(tuán)是一家專業(yè)性Shopping Mall集團(tuán) ,主營(yíng)現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)中的SHOPPING MALL業(yè)態(tài)，兼營(yíng)大型綜合百貨店業(yè)態(tài),擁有“CMALL銅鑼灣廣場(chǎng)”和“銅鑼灣百貨”兩大品牌, 營(yíng)業(yè)總面積逾500萬(wàn)平方米，擁有58個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，遍布于全國(guó)20個(gè)省、3個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市中的49個(gè)城市，其中SHOPPING MALL（美式購(gòu)物中心）51家。 銅鑼灣集團(tuán)還擁有多家大型綜合百貨店（DEPARTMENT STORE）。集團(tuán)屬下的銅鑼灣廣場(chǎng)連鎖集團(tuán)有限公司是全國(guó)唯一一家擁有超過(guò)30家MALL的企業(yè)。銅鑼灣分布圖：銅鑼灣集團(tuán)總裁簡(jiǎn)介：陳智，1966年5月出生，廣東湛江人?，F(xiàn)任銅鑼灣集團(tuán)總裁，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)購(gòu)物中心聯(lián)盟發(fā)起人之一。 作為shopping mall的中國(guó)首創(chuàng)者和啟蒙人，他于1997年正式創(chuàng)辦了全國(guó)第一家Shopping mall——C MALL銅鑼灣廣場(chǎng)，為中國(guó)商貿(mào)流通業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“MALL”新業(yè)態(tài)；被譽(yù)為“中國(guó)shopping mall之父”。 主要獲獎(jiǎng)情況：第一屆中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十佳商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍人物；2004年中國(guó)連鎖業(yè)七大年度人物2004年度中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)杰出貢獻(xiàn)人物；2004年度中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)人物 2004年廣東零售業(yè)風(fēng)云人物 ；2004年度廣東省優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)2005年中國(guó)百貨行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家；2005年度中國(guó)零售業(yè)十大風(fēng)云人物2005年度中國(guó)地產(chǎn)十大風(fēng)尚人物；2005年度中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)十大推動(dòng)人物19852005推動(dòng)中國(guó)商業(yè)進(jìn)程的二十大人物；2006廣東省十大五四青年獎(jiǎng)?wù)芦@得者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1