商業(yè)大鋪位銷售定價策略-資料下載頁
2025-06-18 04:06本頁面
【正文】 26元/無20元/無空置 云天華庭6000㎡2000㎡ 在建 麥景新苑10000㎡2000㎡ 在建 荔圓新村10000㎡整棟單價5000元/㎡ 空置 綠湖新村12600㎡4200㎡２８００元／㎡1f:380㎡+2f3f:8400㎡（空置）注:項目周邊商業(yè)項目賣到2\3樓的案例少,客戶關(guān)注度低。即使有成交也是開發(fā)商急于回籠資金而賤賣自己的資產(chǎn). 東大街2期大鋪位客戶統(tǒng)計分析 東大街2期大鋪位客戶積累統(tǒng)計表序號客戶名需求面積（㎡）需求樓層居住區(qū)域關(guān)注程度銷售顧問2戴文青200300街鋪龍崗C趙輝6蕭小姐100街鋪福田B趙輝9蕭先生120街鋪福田B趙輝16施先生100街鋪深圳A汪芙蓉17黃先生100街鋪深圳A汪芙蓉33臺先生100街鋪龍崗C汪芙蓉51穆先生3000街鋪東莞B金敏53李先生1000街鋪羅湖B金敏54章先生200街鋪麥地B金敏小結(jié)：從本項目銷售現(xiàn)場接待的需求大面積鋪位的客戶特征進行分析，主要是投資類型，只要街鋪，主要來自深圳，這與周邊同類型項目銷售狀況吻合：二、三樓很少有成交的，即使有成交價格遠(yuǎn)低于市場價甚至低于住宅價格，兩個統(tǒng)計反應(yīng)的實際狀況一致。五、正確操盤及樹立經(jīng)營信心建議方案4點警示： 如果是品牌商家購買后自營，只要位置和價格合適，誰介紹的客戶都可以接受，可以單獨付傭金；（為最優(yōu)質(zhì)客戶，如面點王、通天地手機批發(fā)市場等） 如果是買大面積商鋪，甚至總價過千萬的投資客，在判斷真實性后做適當(dāng)引導(dǎo)，在保持項目整體性的情況下可以銷售，可以單獨付傭金； 市場上目前還沒有在不招商完成的情況下，直接在高樓層劃出大鋪能實現(xiàn)成功銷售的。若有請找出成交案例，做“案例分析”以便借鑒。創(chuàng)新是要在實際的基礎(chǔ)上不斷磨練的結(jié)果，而不是不負(fù)責(zé)任的拍腦袋；如果新一佳再不能如期開業(yè)，建議做大商家資源儲備，準(zhǔn)備替換，解決銀行按揭和2期招商促進問題。意向經(jīng)營管理公司有：銅鑼灣集團公司、香港鷹君物業(yè)管理公司備注：銅鑼灣集團公司明確可以在合作協(xié)議中承諾做不旺，賠償損失。著名機構(gòu)簡介： 銅鑼灣集團是一家專業(yè)性Shopping Mall集團 ,主營現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)中的SHOPPING MALL業(yè)態(tài)，兼營大型綜合百貨店業(yè)態(tài),擁有“CMALL銅鑼灣廣場”和“銅鑼灣百貨”兩大品牌, 營業(yè)總面積逾500萬平方米，擁有58個商業(yè)網(wǎng)點，遍布于全國20個省、3個自治區(qū)、4個直轄市中的49個城市，其中SHOPPING MALL（美式購物中心）51家。 銅鑼灣集團還擁有多家大型綜合百貨店（DEPARTMENT STORE）。集團屬下的銅鑼灣廣場連鎖集團有限公司是全國唯一一家擁有超過30家MALL的企業(yè)。銅鑼灣分布圖：銅鑼灣集團總裁簡介：陳智，1966年5月出生，廣東湛江人。現(xiàn)任銅鑼灣集團總裁，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長，中國購物中心聯(lián)盟發(fā)起人之一。 作為shopping mall的中國首創(chuàng)者和啟蒙人，他于1997年正式創(chuàng)辦了全國第一家Shopping mall——C MALL銅鑼灣廣場，為中國商貿(mào)流通業(yè)開創(chuàng)了一個“MALL”新業(yè)態(tài)；被譽為“中國shopping mall之父”。 主要獲獎情況：第一屆中國房地產(chǎn)業(yè)十佳商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍人物；2004年中國連鎖業(yè)七大年度人物2004年度中國商業(yè)地產(chǎn)杰出貢獻(xiàn)人物；2004年度中國房地產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)人物 2004年廣東零售業(yè)風(fēng)云人物 ；2004年度廣東省優(yōu)秀企業(yè)家稱號2005年中國百貨行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家；2005年度中國零售業(yè)十大風(fēng)云人物2005年度中國地產(chǎn)十大風(fēng)尚人物；2005年度中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)十大推動人物19852005推動中國商業(yè)進程的二十大人物；2006廣東省十大五四青年獎?wù)芦@得者
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