解析某化妝品的促銷之道-資料下載頁(yè)
2025-06-18 01:04本頁(yè)面
【正文】 式的目標(biāo)消費(fèi)者又有多少，等等。②促銷活動(dòng)監(jiān)督者（調(diào)查組）：提供各個(gè)時(shí)期（促銷前→促銷中→促銷后→評(píng)估持續(xù)時(shí)間）的目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷點(diǎn)銷量變化數(shù)據(jù)。③分銷商：說(shuō)明當(dāng)?shù)氐拇黉N產(chǎn)品流向。④促銷賣場(chǎng)：提供各個(gè)時(shí)期促銷產(chǎn)品的銷量。⑸促銷事后評(píng)估流程促銷活動(dòng)結(jié)束→促銷活動(dòng)執(zhí)行者提交總結(jié)報(bào)告→促銷活動(dòng)監(jiān)督者提供調(diào)查報(bào)告→評(píng)估持續(xù)時(shí)間→分銷商提供流向→促銷賣場(chǎng)提供銷量明細(xì)→核實(shí)數(shù)據(jù)、隨即抽樣調(diào)查→正式匯總評(píng)估→評(píng)估結(jié)果產(chǎn)生。⑹促銷事后評(píng)估的方法①銷量浮動(dòng)評(píng)估法：銷量浮動(dòng)評(píng)估法是寶潔比較常用的一種促銷事后評(píng)估法，它是根據(jù)促銷前、促銷中、促銷后、評(píng)估持續(xù)時(shí)間各個(gè)不同時(shí)期內(nèi)，促銷產(chǎn)品的銷售量或市場(chǎng)占有率來(lái)進(jìn)行比較分析，從而做出判斷。一般情況下，寶潔采用銷量浮動(dòng)評(píng)估法時(shí)，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)做出以下判斷，見(jiàn)表2（以飄柔的一次促銷為例）。②隨機(jī)抽樣評(píng)估法：隨機(jī)抽樣評(píng)估法是一種輔助的評(píng)估方法，主要是為了解促銷活動(dòng)給目標(biāo)消費(fèi)者所產(chǎn)生的影響，如對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)、對(duì)促銷產(chǎn)品的印象、對(duì)促銷所需傳達(dá)目的的了解，等等。隨機(jī)抽樣評(píng)估法的具體做法是，寶潔根據(jù)促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，然后從每個(gè)促銷點(diǎn)中隨機(jī)抽取5名目標(biāo)消費(fèi)者（必須是提供了有效聯(lián)絡(luò)方式的目標(biāo)消費(fèi)者），由專人通過(guò)電話與其聯(lián)系，詢問(wèn)其在促銷活動(dòng)中的感受、是否知曉該次促銷活動(dòng)的目的、是否了解該次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品、是否在近期購(gòu)買了該次促銷的產(chǎn)品等問(wèn)題，最后匯總所有的目標(biāo)消費(fèi)者答卷進(jìn)行判斷。一般情況下，如果有85%以上的目標(biāo)消費(fèi)者肯定了90%的問(wèn)題則視為該次促銷活動(dòng)非常有效。③數(shù)據(jù)綜合分析評(píng)估法：這也是寶潔較常用的一種促銷事后評(píng)估法，它是指綜合分析整個(gè)促銷活動(dòng)中的相關(guān)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并與具有可比性的一組數(shù)據(jù)（即參照案例）進(jìn)行比較，從而做出對(duì)促銷活動(dòng)效果判定的一種方法。具體運(yùn)用時(shí)，寶潔通常會(huì)綜合一個(gè)促銷活動(dòng)中銷量浮動(dòng)變化的數(shù)據(jù)、促銷活動(dòng)各個(gè)部分的成本、促銷活動(dòng)的總成本、促銷工具的成本、促銷活動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)目、促銷活動(dòng)接觸一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者所需的單位成本這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)，來(lái)與過(guò)去做過(guò)的一個(gè)類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而做出判斷。以上就是寶潔常用的三種促銷事后評(píng)估方法。在實(shí)際操作中，寶潔通常不會(huì)單一的采用某種方法，而會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，同時(shí)運(yùn)用幾種方法來(lái)評(píng)估一個(gè)促銷活動(dòng)的效果。但不管怎樣，寶潔的目的只有一個(gè)，那就是為促銷的成功抑或失敗找到理由，為下一次的促銷樹(shù)立一個(gè)可以參照的標(biāo)桿。14 / 14
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1