解析某化妝品的促銷之道-閱讀頁
2025-07-03 01:04本頁面
【正文】 細節(jié)部分需要改進。⑶單位成本法單位成本法是指用整個促銷所需投入的資金除以促銷活動中接觸的目標(biāo)消費者的數(shù)目，所得出的數(shù)字即為接觸到一個目標(biāo)消費者所需的單位成本，如果低于廣告投放的單位成本，則說明該促銷優(yōu)于廣告。寶潔如何進行促銷評估在一個促銷活動執(zhí)行完畢之后，立即對其進行效果的評估，這是寶潔在促銷中一直恪守的一個準則。⑴全面性一件事情的成功抑或失敗，往往是多個因素共同作用的結(jié)果。因此，在對一個促銷活動進行評估時，寶潔要求對整個促銷活動進行全面的評估，以期獲得更有參考價值的信息來指導(dǎo)后面的工作。所以，寶潔要求：對促銷進行的事后評估時必須具有可比性，能夠輕易分辨出客觀因素的影響。因為寶潔認為不精確的數(shù)據(jù)只會導(dǎo)致決策的失誤。⑴評估時間的確定①評估開始時間：一般在促銷活動全部結(jié)束后2～3天內(nèi)開始。為了確保評估所得到的銷售數(shù)據(jù)更為準確，寶潔針對不同產(chǎn)品促銷進行的事后評估持續(xù)的時間存在差異。⑶評估參與者的確定一般情況下，寶潔對一個促銷活動進行事后評估時，參與者包括促銷活動執(zhí)行者、促銷活動監(jiān)督者（調(diào)查組）、分銷商以及促銷賣場。②促銷活動監(jiān)督者（調(diào)查組）：提供各個時期（促銷前→促銷中→促銷后→評估持續(xù)時間）的目標(biāo)消費者調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷點銷量變化數(shù)據(jù)。④促銷賣場：提供各個時期促銷產(chǎn)品的銷量。⑹促銷事后評估的方法①銷量浮動評估法：銷量浮動評估法是寶潔比較常用的一種促銷事后評估法，它是根據(jù)促銷前、促銷中、促銷后、評估持續(xù)時間各個不同時期內(nèi)，促銷產(chǎn)品的銷售量或市場占有率來進行比較分析，從而做出判斷。②隨機抽樣評估法：隨機抽樣評估法是一種輔助的評估方法，主要是為了解促銷活動給目標(biāo)消費者所產(chǎn)生的影響，如對促銷活動的評價、對促銷產(chǎn)品的印象、對促銷所需傳達目的的了解，等等。一般情況下，如果有85%以上的目標(biāo)消費者肯定了90%的問題則視為該次促銷活動非常有效。具體運用時，寶潔通常會綜合一個促銷活動中銷量浮動變化的數(shù)據(jù)、促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本、促銷活動接觸目標(biāo)消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標(biāo)消費者所需的單位成本這幾個方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進行比較，從而做出判斷。在實際操作中，寶潔通常不會單一的采用某種方法，而會根據(jù)實際情況，同時運用幾種方法來評估一個促銷活動的效果。14 / 14
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1