解析某化妝品的促銷之道-展示頁(yè)
2025-06-27 01:04本頁(yè)面
【正文】 5天。如此一來(lái)，整個(gè)促銷費(fèi)用的使用情況一目了然，企業(yè)就可以進(jìn)行全面控制，用合理的費(fèi)用達(dá)到最佳的促銷效果。因而，實(shí)際上初步制定的方案在費(fèi)用方面的含水量都很高。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對(duì)方案中的促銷方法和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，才能制定真正能有效刺激消費(fèi)者的最佳方案。市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理等在不同時(shí)期都會(huì)發(fā)生一定的變化。由此看來(lái)，拙劣的促銷不僅會(huì)給公司帶來(lái)巨大的財(cái)產(chǎn)損失，而且還會(huì)使公司錯(cuò)失重要的市場(chǎng)機(jī)遇。如果不經(jīng)測(cè)試和評(píng)估，盲目地將一個(gè)效果不理想的促銷活動(dòng)全面實(shí)施的話，由于2/3的促銷的費(fèi)用在活期前期就基本上已經(jīng)投完，到你發(fā)現(xiàn)它效果不理想打算剎車的時(shí)候，卻為時(shí)已晚了?！氨茈U(xiǎn)是衡量行動(dòng)的準(zhǔn)則”，這是寶潔企業(yè)文化理念之一。寶潔發(fā)現(xiàn)在將促銷方案正式付諸實(shí)施之前進(jìn)行不厭其煩的測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)和完善，至少有以下三方面的好處：我們不難發(fā)現(xiàn)其中差異：寶潔始終堅(jiān)持寧愿把更多的成本和時(shí)間放在促銷方案的測(cè)試和改進(jìn)上，也不愿意花少量的錢做一個(gè)失敗的促銷。在實(shí)際操作中，大多數(shù)國(guó)內(nèi)日用、洗化企業(yè)的促銷流程是：建立目標(biāo)→選擇工具→制定方案→實(shí)施和控制方案→評(píng)估結(jié)果。寶潔的促銷測(cè)試?yán)砟罱饷軐殱嵉拇黉N之道寶潔的成功有目共睹，然而對(duì)于寶潔的成功，絕大多數(shù)人將功勞歸結(jié)于富有寶潔特色的三步式（提出問(wèn)題→分析問(wèn)題→解決問(wèn)題）專家型和比較型廣告，但卻往往忽略了寶潔市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最關(guān)鍵的一步——促銷。其實(shí)對(duì)于寶潔來(lái)說(shuō)，專家型和對(duì)比型廣告的投放就有如踢足球時(shí)球被傳到球門邊，而此時(shí)最關(guān)鍵的臨門一腳還得靠促銷來(lái)完成。而寶潔在運(yùn)作一個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)的流程是：建立目標(biāo)→選擇工具→制定方案→預(yù)試方案→改進(jìn)、完善方案→實(shí)施和控制方案→評(píng)估結(jié)果。為了避免盲目實(shí)施一個(gè)不合理的促銷方案而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，寶潔在其實(shí)踐中已形成了一個(gè)科學(xué)而周密的測(cè)試機(jī)制，使其能夠及時(shí)改進(jìn)促銷方案中的缺陷與不足，將最能有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前。寶潔認(rèn)為：任何市場(chǎng)行為都有風(fēng)險(xiǎn)，但憑借正確的經(jīng)驗(yàn)和方法卻可以避開風(fēng)險(xiǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)損失的不僅僅是投入的促銷費(fèi)用，實(shí)際上還包括了一個(gè)效果理想的促銷活動(dòng)本來(lái)可以產(chǎn)生的潛在收益。所以，周密的測(cè)試不僅能加回避風(fēng)險(xiǎn)，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計(jì)劃。因此，刺激規(guī)模是否最佳、實(shí)施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，才能找到最佳答案。為了避免方案中的估計(jì)與實(shí)際不符而產(chǎn)生矛盾，方案的
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