談以業(yè)績積分為基礎(chǔ)的保險營銷考核模式-資料下載頁
2025-06-18 00:08本頁面
【正文】 、無論他的司齡多長，只要他的業(yè)績薪點期權(quán)數(shù)達到了一定標準（例如1,000單位），那么每年就可以獎勵一定份額的商業(yè)醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險；如果他的業(yè)績薪點期權(quán)數(shù)達到了更高標準（例如2,000單位），那么就可以相應(yīng)調(diào)高這種福利獎勵份額。如此等等，很多福利分配問題都可以同個人取得的業(yè)績薪點期權(quán)數(shù)掛鉤，從而為解決分配不公問題找到了根基。（二）把業(yè)績薪點期權(quán)制推廣到營銷員職務(wù)晉升領(lǐng)域，業(yè)績薪點期權(quán)數(shù)作為一種量化記錄，日積月累，就從業(yè)務(wù)方面描述了一名營銷員的職業(yè)生涯，如果把這種記錄作為營銷員職務(wù)晉升的重要依據(jù)，例如對個人取得的業(yè)績薪點期權(quán)數(shù)累計在本部排名靠前者，授予參加本部負責(zé)人競聘資格等。這樣一來，豈不是轉(zhuǎn)換了用人機制，變“相馬”為“賽馬”、以業(yè)績論英雄了嗎？（三）把業(yè)績薪點期權(quán)制推廣到全員營銷領(lǐng)域。如果我們適當調(diào)整業(yè)績薪點單位的月工資含量，把這種機制引到直銷領(lǐng)域，那么將對基層支公司產(chǎn)品銷售一線在籍員工的業(yè)績考核與薪酬分配體系改革產(chǎn)生巨大的沖擊和影響。總之，業(yè)績薪點期權(quán)制具有成本管控自如，操作靈活簡捷、功效深遠的特點：若從成本上看，我公司2006年初核定每個薪點單位的月工資含量為8元，%，并且如果核定2007年每個薪點單位的月工資含量為8元，%，不會超過年初預(yù)定的控制指標；若從操作上看，只須按照上述四步程序即可順利實施，并且業(yè)績薪點期權(quán)制作為一種動態(tài)的、可以不斷調(diào)整和完善的機制，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標中各類產(chǎn)品銷售業(yè)績考核標準、業(yè)績薪點期權(quán)單位的月工資含量可以根據(jù)市場變化、年度核算的效益和費用指標使用情況適度調(diào)高或調(diào)低；若從功能上看，業(yè)績薪點期權(quán)制類似于虛擬股票認股權(quán)的期權(quán)激勵，即授予被激勵者一定數(shù)量的“預(yù)期收益權(quán)”，參與公司后期分配，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開公司時自動失效，這對被激勵者顯然加大了“退出成本”從而顯示了激勵和約束雙重功效。9 / 9
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