【正文】 1.講座內(nèi)容設(shè)計(jì)趨勢(shì)案例發(fā)布講解如何選擇設(shè)計(jì)公司應(yīng)如何考慮設(shè)計(jì)風(fēng)格如何與設(shè)計(jì)師溝通如何把自己的思路完整的告訴設(shè)計(jì)師如何作裝修資金成本預(yù)算咖啡設(shè)計(jì)交流時(shí)空，面對(duì)面直接溝通友情提示：您帶上戶型圖，在講座現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格，設(shè)計(jì)等想法，選擇中意的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行全面細(xì)致的交流！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：報(bào)名熱線：方案2． “好設(shè)計(jì)，好生活”上島咖啡設(shè)計(jì)名師咨詢專題交流會(huì) 選對(duì)風(fēng)格，做好設(shè)計(jì)，由XX家裝培訓(xùn)網(wǎng)與XX裝飾聯(lián)合舉辦“好設(shè)計(jì)，好生活”家居設(shè)計(jì)魅力體驗(yàn)主題活動(dòng)，將帶您賞閱國(guó)內(nèi)國(guó)外主流家居風(fēng)格。歷史淵源的設(shè)計(jì)文化和設(shè)計(jì)要素等一系列精彩講解，共同探討現(xiàn)階段XX人最喜歡的主流風(fēng)格和流行趨勢(shì)，體驗(yàn)各類風(fēng)格設(shè)計(jì)案例鑒賞和解析，讓您釋放和找尋真正屬于自己的生活方式。近期有來自浙江杭州并具有“全國(guó)杰出中青年設(shè)計(jì)師”稱號(hào)的XX、XX和XX總設(shè)計(jì)師，分別就“設(shè)計(jì)中的人文情節(jié)”、“以設(shè)計(jì)提升生活品質(zhì)”、“品質(zhì)裝修從設(shè)計(jì)開始”，各自提出自已獨(dú)特的觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念，給眾多前來聆聽講座的業(yè)主們彌補(bǔ)了裝修設(shè)計(jì)上的知識(shí)缺陷。將在XX，XX，XX，XX，四大城區(qū)的上島咖啡館定期舉辦風(fēng)格設(shè)計(jì)課堂，讓我們體驗(yàn)風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)造的住宅空間魅力！為家主題：精品公寓生活設(shè)計(jì)　　不同風(fēng)格案例集萃：新中式生活；新簡(jiǎn)約生活：地中海生活；歐式古典生活……　　公寓版貼身預(yù)算方案　　科學(xué)選材講解　　精品公寓樣板房預(yù)約考察為愛主題：新婚生活設(shè)計(jì)　　設(shè)計(jì)新婚生活　　婚房精品設(shè)計(jì)展　　婚房材料優(yōu)惠套餐　　婚房樣板房預(yù)約考察為生活主題：別墅生活設(shè)計(jì) 　　新版貼身預(yù)算完全解決方案　　中式、歐式別墅經(jīng)典案例展示　　別墅施工工藝全流程展示　　別墅配套材料展示　　別墅樣板房預(yù)約考察友情提示：您帶上戶型圖，在講座現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自己的喜歡的風(fēng)格，設(shè)計(jì)等想法，選擇中意的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行全面細(xì)致的交流！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：報(bào)名熱線：裝飾上島咖啡設(shè)計(jì)名師咨詢會(huì)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)背景：裝飾公司將于2007年 上島咖啡設(shè)計(jì)名師咨詢會(huì)活動(dòng)目的：向XX地區(qū)裝飾客戶推廣宣傳裝飾理念，推廣XX公司及設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)承接業(yè)務(wù)及跟進(jìn)客戶以推動(dòng)公司發(fā)展目標(biāo)人群：待裝修客戶場(chǎng)地選擇：上島咖啡館活動(dòng)時(shí)間：2007年每月在各城區(qū)舉辦4場(chǎng)推廣活動(dòng)參會(huì)人數(shù)：每期每場(chǎng)30位待裝修客戶成交目標(biāo)：每期成交6位客戶宣傳方式：報(bào)紙，電臺(tái)場(chǎng)地布置和流程：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為三大區(qū)域：接待區(qū)、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品區(qū)和公司展示區(qū) 接待區(qū)：場(chǎng)地入口處設(shè)接待臺(tái)一張，并安排接待人員負(fù)責(zé)登記及迎接引導(dǎo)入座，接待人員佩帶胸牌u 引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就座；設(shè)計(jì)師交流解答嘉賓對(duì)活動(dòng)的有關(guān)疑問。講座區(qū)：按時(shí)段進(jìn)行設(shè)計(jì)知識(shí)講解、互動(dòng)游戲、節(jié)目等布置：設(shè)舞臺(tái)背景一塊注:在制作背景板時(shí),請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)后再噴繪流程：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注2分鐘開場(chǎng)白主持人30秒講師介紹主持人20分鐘講解:設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)主講10分鐘互動(dòng)交流20分鐘講解:施工管理優(yōu)勢(shì)主講5分鐘互動(dòng):有獎(jiǎng)問答主持人9分鐘XX裝飾公司介紹近期促銷機(jī)會(huì)主持人10分鐘老客戶分享：3位30分鐘結(jié)束語，現(xiàn)場(chǎng)交流簽訂協(xié)議主持注：以上流程各公司可根據(jù)自身情況做適當(dāng)調(diào)整.n 互動(dòng)交流：由公司設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)采用1對(duì)1溝通有獎(jiǎng)問答：XX裝飾公司成立哪一年？ 裝修中設(shè)計(jì)風(fēng)格定位重不重要？A．重要 設(shè)計(jì)最重點(diǎn)是什么？ 施工管理在裝修中重不重要？ 裝修公司品牌重要嗎? 展板區(qū)：在場(chǎng)地周圍或其他合適位置擺放三個(gè)易拉報(bào)，并在天花板上懸掛吊旗。進(jìn)門處設(shè)立作品展示區(qū) 注:制作易拉報(bào)時(shí),請(qǐng)廣告公司將主體內(nèi)容置于中間,減少上部留白.裝飾設(shè)計(jì)沙龍流程為全面推動(dòng)裝飾企業(yè)的發(fā)展，采用講座的形式集中洽談是一種很好的方法。具體操作如下：一、客戶信息收集：：800個(gè)左右的客戶名單：平面廣告配合，可利用協(xié)會(huì)和媒體合作的名義組織邀請(qǐng)客戶參加二、信息處理三、電話邀請(qǐng)四、場(chǎng)地安排五、場(chǎng)地布置六、會(huì)議安排七、會(huì)議目標(biāo)：20位以上：6個(gè)八、會(huì)議跟蹤1．48小時(shí)跟進(jìn)2．重點(diǎn)意向客戶溝通九、工作安排1．匯眾指派電話營(yíng)銷輔導(dǎo)員2名2．合作公司指派業(yè)務(wù)員2名配合電話營(yíng)銷3．工作執(zhí)行落實(shí)4．確認(rèn)主講專題5．確認(rèn)講師6．資料準(zhǔn)備十、會(huì)后會(huì)1．會(huì)后總結(jié)2．會(huì)后跟單安排3．每月舉辦1—2次，每月承接10個(gè)以上客戶二．市場(chǎng)營(yíng)銷：1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的一種必要手段，有計(jì)劃有目的的開展和目標(biāo)有關(guān)的營(yíng)銷策略，讓每個(gè)員工清晰可見目標(biāo)，把目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，每一天都有事可做，輕松實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)。2．廣告：廣告以活動(dòng)加品牌推廣的形式進(jìn)行宣傳，提升業(yè)績(jī)，建立品牌影響力。3．活動(dòng)組織：1）參加展會(huì)時(shí)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷與促銷，提升效率。2）組織概念性營(yíng)銷活動(dòng),主題講座用專家作市場(chǎng)提升效率3）季度主推大型活動(dòng)一次，每年4到6次大型活動(dòng)制造客戶，提升業(yè)績(jī)。4．低成本行銷計(jì)劃：中小裝飾企業(yè)發(fā)展過程中低成本行銷是企業(yè)發(fā)展的最佳方式，企業(yè)組織營(yíng)銷小組全面實(shí)施各項(xiàng)即定營(yíng)銷計(jì)劃，推動(dòng)全員營(yíng)銷，全員服務(wù)，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷，超越企業(yè)即定目標(biāo).A．展會(huì)調(diào)研營(yíng)銷：關(guān)注會(huì)展信息，再每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案，可用上海裝飾網(wǎng)的身份開展調(diào)研計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研以了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，可提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性，本調(diào)研方案也適合小區(qū)交房時(shí)實(shí)施。B．返利式合作營(yíng)銷：和房產(chǎn)，物管，房產(chǎn)中介中心建立合作關(guān)系，采用先關(guān)系再談合作，可邀請(qǐng)相關(guān)銷售人員喝茶，洗腳等低成本方式，不宜人多每個(gè)企業(yè)不超過3人私人合作為佳，每次轉(zhuǎn)介紹成功后邀請(qǐng)喝茶，并將提成（一般2%3%）作為酬金用信封包好一次性返還。C．小區(qū)開發(fā)：針對(duì)性的開發(fā)小區(qū)，對(duì)適合公司定位的小區(qū)，交房前1周和交房和20天由市場(chǎng)人員蹬點(diǎn)接觸客戶，溝通交流，要求測(cè)量設(shè)計(jì)，用感情營(yíng)銷成交客戶。D．促銷：促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng)塑造企業(yè)價(jià)值和小幅度贈(zèng)品，精品樣板房，點(diǎn)將施工，點(diǎn)名設(shè)計(jì)，團(tuán)購計(jì)劃等有效促銷方式E．講座沙龍：定期組織雙休設(shè)計(jì)交流咨詢會(huì)，可在上島咖啡，茶室或公司會(huì)議室組織，由專人講解設(shè)計(jì)，風(fēng)水，施工，選材知識(shí)，有效推廣公司優(yōu)勢(shì)，講座行銷前可由行銷人員或各關(guān)系企業(yè)派發(fā)入場(chǎng)券或邀請(qǐng)函，講座成功的關(guān)鍵是對(duì)主講人的身份塑造，講座內(nèi)容設(shè)計(jì)，會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，參會(huì)人員配合咨詢成交。F．電話營(yíng)銷:購買和收集名單,通過電話營(yíng)銷成交客戶,通過電話營(yíng)銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)G.．工地營(yíng)銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo).H．全員營(yíng)銷:推動(dòng)全員營(yíng)銷意識(shí)建立全員熱愛公司的思想,讓每一個(gè)員工有企業(yè)榮譽(yù)感,在銷售和服務(wù)中成長(zhǎng)與企業(yè)共同成長(zhǎng)共同推動(dòng)企業(yè)成功.G．.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過網(wǎng)站收集客戶信息組織活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)溝通作好售前成交工作，網(wǎng)站設(shè)計(jì)特色讓客戶互動(dòng)，可以建立公眾型網(wǎng)站。35 / 35