【導(dǎo)讀】企業(yè)關(guān)注還是近幾年。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家用空調(diào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，隨著價(jià)格戰(zhàn)連綿不。2020年商用空調(diào)市場(chǎng)容量將達(dá)到85億元，2020年達(dá)到200億元以上。場(chǎng)空間迅速巨大，而利潤(rùn)至少是40%以上。這對(duì)于眾多在市場(chǎng)上艱難逐利的企業(yè)，尤其是仍在價(jià)。格戰(zhàn)中掙扎的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極其誘人的。外品牌所占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)一些品牌也紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。的大型合資企業(yè)。系統(tǒng)，為空調(diào)維護(hù)給出全新理念。2020年奧運(yùn)會(huì)主辦地雅典的空調(diào)招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)入駐奧運(yùn)村。最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進(jìn)軍中央空調(diào)市場(chǎng)決心。和空調(diào)類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)，在中國(guó)建立了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)利在去年底宣布進(jìn)軍輕型和家用中央空調(diào)領(lǐng)域。燃?xì)饪照{(diào)有望成為中國(guó)最主要的制冷產(chǎn)品。目前，中國(guó)涉及生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的100多家企業(yè)，真正具有規(guī)模只有30家左右，年產(chǎn)量約。現(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市的普及速度異常迅速。

　　

【正文】 己可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)作出投資，以較少資金，獲得較高回報(bào)。 首先要對(duì)自身產(chǎn)品宣傳點(diǎn)正確定位。第二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略，了解他們廣告投放規(guī)律、投放費(fèi)用、媒體選擇，從而可衡量對(duì)媒體的投放比例以及作出策略性排期。 因各種媒介有不同特點(diǎn)，而有各自傳達(dá)性、吸引性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便形成各種廣告媒體特點(diǎn)。如報(bào)紙廣告能讀不能聽(tīng)，但便于記憶、理 解，具有保存性；電視廣告能看能聽(tīng)，但不便于記憶和存查。因此要從目標(biāo)群眾，選擇廣告媒體。 每個(gè)目標(biāo)群眾都有著他特定閱讀習(xí)慣及生活方式，對(duì)每個(gè)媒體都有著不同程度的曝光率（ MediaExposure）。每個(gè)媒體擬有不同層次的消費(fèi)群眾，有不同滲透率（ Media Pemdtration），如晚間電臺(tái)廣播擁有大批學(xué)生，時(shí)裝雜志大部份是女性讀者。而對(duì)暖通行業(yè)而言由于其專業(yè)性強(qiáng)因而必然要選擇有針對(duì)性的行業(yè)性媒體投放廣告，投放重點(diǎn)顯然不是娛樂(lè)性的雜志和電視媒體。 在暖通行業(yè)廣告投放中《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu) 指南》、《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國(guó)制冷空調(diào)》、《暖通給排水》等媒體較受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。以上暖通制冷行業(yè)媒體大都為季刊或雙月刊。在信息反饋及廣告投放周期變化上《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》相對(duì)較為靈敏，并具有很強(qiáng)的針對(duì)性及專業(yè)性。 媒體名稱 發(fā)行周期 《建筑熱能通風(fēng)空調(diào)》 季刊 《空調(diào)暖通技術(shù)》 季刊 《潔凈與空調(diào)技術(shù)》 季刊 《制冷》 季刊 《制冷與空調(diào)》 雙月刊 《暖通空調(diào)》 雙月刊 《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》 月刊 爭(zhēng)取廣告投入的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而 事實(shí)并非如此。首先我國(guó)報(bào)紙發(fā)行并沒(méi)有完全市場(chǎng)化，在發(fā)行中存在行政命令，有時(shí)并不能真實(shí)地反映報(bào)紙采編質(zhì)量。一些全國(guó)性大報(bào)，發(fā)行量大得驚人，但廣告經(jīng)營(yíng)不如一家普通地方報(bào)紙。在國(guó)外，有同樣的例子存在。英國(guó)曾有一份《每日論壇報(bào)》，倒閉之前發(fā)行接近 150萬(wàn)份。然而這份媒體仍然遭遇倒閉的命運(yùn)。原因在于它所擁有的讀者群是年齡偏大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低下的男性，這部分人群消費(fèi)力低下，因而廣告效果十分不理想，使廣告主對(duì)它失去信心，失去廣告主的報(bào)紙只能面臨關(guān)閉。也就是說(shuō)，廣告主僅僅關(guān)注發(fā)行量是不夠的，如今越來(lái)越多的暖通制冷行業(yè)廠商在 投放廣告時(shí)，日益重視媒體發(fā)行區(qū)域及讀者構(gòu)成。他們需要的是在他們的目標(biāo)區(qū)域中高密度覆蓋的優(yōu)勢(shì)媒體，同時(shí)還需要這份媒體在他們的目標(biāo)人群中具有高權(quán)威和高可信度。他們需要了解媒體的真實(shí)發(fā)行量與閱讀率，以實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，不浪費(fèi)每一分寶貴的廣告費(fèi)。 《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國(guó)制冷空調(diào)》、《暖通給排水》、《空調(diào)暖調(diào)技術(shù)》等媒體在業(yè)內(nèi)有較高的知名度并有各自的特點(diǎn)。《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》與其它媒體相比較而言，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家以市場(chǎng)方式運(yùn)作的覆蓋全國(guó)的專業(yè)商情廣告媒體，信息量龐大且極為貼 近市場(chǎng)，準(zhǔn)確反映全國(guó)各地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯集眾多廠商、經(jīng)銷商各類信息。讀者群具有廣泛性與針對(duì)性；《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》面向全國(guó)各省、市從事暖通制冷行業(yè)的企業(yè)（廠商、代理商、經(jīng)銷商），全國(guó)各大工程設(shè)計(jì)院、工程公司、施工單位、物資采購(gòu)單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和物業(yè)管理公司及單位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不可阻擋。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告沒(méi)有大規(guī)模興起，但電子郵箱、搜索引擎等已成為廣大網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)工具， %的互聯(lián)網(wǎng)用戶將搜索引擎作為應(yīng)用最為廣泛的服務(wù)。 %的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知 新網(wǎng)站主要途徑是依靠搜索引擎。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)應(yīng)用非常廣泛的服務(wù)，其產(chǎn)品功能背后具有巨大營(yíng)銷 服務(wù)價(jià)值。在搜索引擎里輸入一個(gè)關(guān)鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。搜索引擎被更為廣泛的運(yùn)用是一個(gè)必然趨勢(shì)。行業(yè)搜索引擎是慧聰國(guó)際資訊擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搜索引擎技術(shù)。 76個(gè)專業(yè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品等信息（覆蓋 20余萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站、 500萬(wàn)條及時(shí)更新的數(shù)據(jù)）與新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、 TOM、金融街、 26中國(guó)搜索聯(lián)盟、 3721等 200余家網(wǎng)站平臺(tái)相結(jié)合的大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。它開(kāi)創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求，進(jìn)行精、準(zhǔn)、快搜索服務(wù)先河?；勐攪?guó)際資訊 2600名專業(yè)人員每天將國(guó)內(nèi) 1600余種報(bào) 刊廣告（占中國(guó)報(bào)刊廣告總量的 95%以上）、慧聰每周發(fā)行 60余種計(jì) 30萬(wàn)冊(cè)的商情上的網(wǎng)下信息，以及多年積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識(shí)為 “行業(yè)搜索引擎 ”數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)更新提供了保障。 中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已很快的迅速不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體。而對(duì)于暖通制冷行業(yè)廠商來(lái)說(shuō)面對(duì)戶外媒體、電視媒體、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等眾多媒體，應(yīng)怎樣有效組合媒體，在有限資源支配下使廣告效果最優(yōu)化是暖通制冷行業(yè)廠商及廣告公司應(yīng)考慮的問(wèn)題。暖通制冷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而 2020年的市場(chǎng)會(huì)比今年市場(chǎng)更為激烈。在這種市場(chǎng)環(huán)境下廣告計(jì)劃將與整體營(yíng)銷計(jì) 劃相配合，為廠商創(chuàng)造一份有利于企業(yè)銷售的市場(chǎng)條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短缺時(shí)代的結(jié)束，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好廣告，大力宣傳，是十分必要的，但更為重要的是，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、腳踏實(shí)地，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。 中央空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從無(wú)序到規(guī)范 中央空調(diào)是一個(gè)技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，本應(yīng)靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)，但是近年來(lái)有些實(shí)力不足的業(yè)外廠商盲目追逐利潤(rùn)，將它變成技術(shù)拼湊型產(chǎn)品，零配件組裝型產(chǎn)品，使中央空調(diào)市場(chǎng)在惡意炒作 、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中形成偷工減料、以次充好、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、劣質(zhì)產(chǎn)品靠虛假宣傳、靠 “傍名牌 ”來(lái)促銷的不良風(fēng)氣，一些貪圖便宜的消費(fèi)者往往受騙上當(dāng)。 國(guó)家自去年對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)實(shí)施生產(chǎn)許可證制度后，大金、海爾、清華同方、格力、美的等已獲證的兩批共 42 家中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、資金、原材料采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試等五個(gè)方面都經(jīng)受了國(guó)家質(zhì)檢總局的檢驗(yàn)，并由國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)《生產(chǎn)許可證》。這為一向紛雜混亂的中央空調(diào)市場(chǎng)，帶來(lái)了回到行業(yè)規(guī)范的曙光。 據(jù)了解，生產(chǎn)許可證是由國(guó)家質(zhì)檢總局向中央空調(diào)行業(yè)頒發(fā)的 強(qiáng)制性認(rèn)證證書。生產(chǎn)許可證制度規(guī)定，若要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào)，必須取得生產(chǎn)許可證。而取得許可證則必須通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)企業(yè)資金實(shí)力、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行的檢查。因而足以證明企業(yè)的綜合實(shí)力。 無(wú)疑，生產(chǎn)許可證制度的出臺(tái)，抬高了中央空調(diào)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。此前，由于家電行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代，許多企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)相對(duì)較高的中央空調(diào)市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)模仿、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，在市場(chǎng)上生存。甚至出現(xiàn)了還沒(méi)明白產(chǎn)品的工作原理就開(kāi)始銷售的現(xiàn)象。因而造成了市場(chǎng)混亂、無(wú)序。許多劣質(zhì)產(chǎn)品受到用戶指責(zé)。但隨著生產(chǎn)許可證制度 的推行，行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高，這些技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)如果再不提高自身的綜合能力，勢(shì)必將被淘汰。 淘汰掉這些實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)，將很好的凈化市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)了解，這些小企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)帶來(lái)了價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)思路。偷工減料、以次充好的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。而對(duì)大企業(yè)而言，一方面要面對(duì)小企業(yè)的價(jià)格沖擊，另一方面又必須要求嚴(yán)格規(guī)范自己的生產(chǎn)。如果這樣的一個(gè)形勢(shì)不能改變的話，很多企業(yè)要么就退出市場(chǎng)，要么就不得不模仿這些小企業(yè)的行為。久而久之，市場(chǎng)將變得更加混亂。而生產(chǎn)許可證制度，將企業(yè)綜合實(shí)力作為考量 標(biāo)準(zhǔn)，最終將使市場(chǎng)重回規(guī)范、有序的正常軌道。 中央空調(diào)市場(chǎng)，比拼實(shí)力的舞臺(tái) 當(dāng)市場(chǎng)重回正軌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段也將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實(shí)力的比較。 2020 年是中央空調(diào)市場(chǎng)上綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)全面開(kāi)始的一年。 據(jù)了解，能獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)，都是具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模的大企業(yè)，無(wú)論資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，都在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。顯然，跨越門檻后的風(fēng)景并不是鳥(niǎo)語(yǔ)花香。從 2020 年開(kāi)始，中央空調(diào)市場(chǎng)將在共同的、合理的游戲規(guī)則下，成為各路高手比拼競(jìng)技的演武場(chǎng)。高水平的競(jìng)爭(zhēng)反而 會(huì)更加激烈。但無(wú)論如何，游戲規(guī)則已經(jīng)改寫，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)，用戶也將在實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)中受益。 2020 作為中央空調(diào)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始，將成為中央空調(diào)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折。 中央空調(diào)巨大的市場(chǎng)需求對(duì)制造商的挑戰(zhàn) 來(lái)自權(quán)威部門的預(yù)測(cè)表明： 2020 年，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘恳淹黄?100 億元， 2020 年前國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)容量將擴(kuò)充到 450500 億元，快速增長(zhǎng)的中央空調(diào)市場(chǎng)正是居民住宅樓！我國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也從上世紀(jì)的不到 20 家猛增到 100 多家，但銷售額 10 億以上規(guī)模的制造業(yè)不到 10 家， 三分之一的制造商僅幾個(gè)億，一半以上的制造商年銷售額只有一、二千萬(wàn)，有的甚至于只有幾百萬(wàn)元，目前一些家用空調(diào)巨頭攜巨資大舉進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，因受技術(shù)和觀念影響，一般都把重點(diǎn)放在小型戶用中央空調(diào)領(lǐng)域，尚未對(duì)傳統(tǒng)大型中央空調(diào)格局造成沖擊！但其設(shè)備制造和工程服務(wù)品牌一體化，售后服務(wù)家電化的親民理念卻正在挑戰(zhàn)空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念。