【導讀】企業(yè)關(guān)注還是近幾年。目前國內(nèi)市場家用空調(diào)領(lǐng)域競爭已經(jīng)進入白熱化階段，隨著價格戰(zhàn)連綿不。2020年商用空調(diào)市場容量將達到85億元，2020年達到200億元以上。場空間迅速巨大，而利潤至少是40%以上。這對于眾多在市場上艱難逐利的企業(yè)，尤其是仍在價。格戰(zhàn)中掙扎的家電企業(yè)來說，無疑是極其誘人的。外品牌所占領(lǐng)的國內(nèi)中央空調(diào)市場開始發(fā)生變化，國內(nèi)一些品牌也紛紛進入這個領(lǐng)域。的大型合資企業(yè)。系統(tǒng)，為空調(diào)維護給出全新理念。2020年奧運會主辦地雅典的空調(diào)招標會上中標入駐奧運村。最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進軍中央空調(diào)市場決心。和空調(diào)類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)，在中國建立了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展趨勢，開利在去年底宣布進軍輕型和家用中央空調(diào)領(lǐng)域。燃氣空調(diào)有望成為中國最主要的制冷產(chǎn)品。目前，中國涉及生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的100多家企業(yè)，真正具有規(guī)模只有30家左右，年產(chǎn)量約?，F(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市的普及速度異常迅速。

　　

【正文】 己可承擔的風險作出投資，以較少資金，獲得較高回報。 首先要對自身產(chǎn)品宣傳點正確定位。第二要了解競爭對手，了解競爭對手媒介策略，了解他們廣告投放規(guī)律、投放費用、媒體選擇，從而可衡量對媒體的投放比例以及作出策略性排期。 因各種媒介有不同特點，而有各自傳達性、吸引性、及時性。這些不同點，便形成各種廣告媒體特點。如報紙廣告能讀不能聽，但便于記憶、理 解，具有保存性；電視廣告能看能聽，但不便于記憶和存查。因此要從目標群眾，選擇廣告媒體。 每個目標群眾都有著他特定閱讀習慣及生活方式，對每個媒體都有著不同程度的曝光率（ MediaExposure）。每個媒體擬有不同層次的消費群眾，有不同滲透率（ Media Pemdtration），如晚間電臺廣播擁有大批學生，時裝雜志大部份是女性讀者。而對暖通行業(yè)而言由于其專業(yè)性強因而必然要選擇有針對性的行業(yè)性媒體投放廣告，投放重點顯然不是娛樂性的雜志和電視媒體。 在暖通行業(yè)廣告投放中《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購 指南》、《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國制冷空調(diào)》、《暖通給排水》等媒體較受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。以上暖通制冷行業(yè)媒體大都為季刊或雙月刊。在信息反饋及廣告投放周期變化上《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》相對較為靈敏，并具有很強的針對性及專業(yè)性。 媒體名稱 發(fā)行周期 《建筑熱能通風空調(diào)》 季刊 《空調(diào)暖通技術(shù)》 季刊 《潔凈與空調(diào)技術(shù)》 季刊 《制冷》 季刊 《制冷與空調(diào)》 雙月刊 《暖通空調(diào)》 雙月刊 《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》 月刊 爭取廣告投入的唯一標準，而 事實并非如此。首先我國報紙發(fā)行并沒有完全市場化，在發(fā)行中存在行政命令，有時并不能真實地反映報紙采編質(zhì)量。一些全國性大報，發(fā)行量大得驚人，但廣告經(jīng)營不如一家普通地方報紙。在國外，有同樣的例子存在。英國曾有一份《每日論壇報》，倒閉之前發(fā)行接近 150萬份。然而這份媒體仍然遭遇倒閉的命運。原因在于它所擁有的讀者群是年齡偏大，社會經(jīng)濟地位低下的男性，這部分人群消費力低下，因而廣告效果十分不理想，使廣告主對它失去信心，失去廣告主的報紙只能面臨關(guān)閉。也就是說，廣告主僅僅關(guān)注發(fā)行量是不夠的，如今越來越多的暖通制冷行業(yè)廠商在 投放廣告時，日益重視媒體發(fā)行區(qū)域及讀者構(gòu)成。他們需要的是在他們的目標區(qū)域中高密度覆蓋的優(yōu)勢媒體，同時還需要這份媒體在他們的目標人群中具有高權(quán)威和高可信度。他們需要了解媒體的真實發(fā)行量與閱讀率，以實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，不浪費每一分寶貴的廣告費。 《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國制冷空調(diào)》、《暖通給排水》、《空調(diào)暖調(diào)技術(shù)》等媒體在業(yè)內(nèi)有較高的知名度并有各自的特點?！痘勐斏糖閺V告 暖通制冷市場采購指南》與其它媒體相比較而言，是目前國內(nèi)唯一一家以市場方式運作的覆蓋全國的專業(yè)商情廣告媒體，信息量龐大且極為貼 近市場，準確反映全國各地市場動態(tài)。匯集眾多廠商、經(jīng)銷商各類信息。讀者群具有廣泛性與針對性；《慧聰商情廣告 暖通制冷市場采購指南》面向全國各省、市從事暖通制冷行業(yè)的企業(yè)（廠商、代理商、經(jīng)銷商），全國各大工程設(shè)計院、工程公司、施工單位、物資采購單位、房地產(chǎn)開發(fā)公司和物業(yè)管理公司及單位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不可阻擋。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告沒有大規(guī)模興起，但電子郵箱、搜索引擎等已成為廣大網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)工具， %的互聯(lián)網(wǎng)用戶將搜索引擎作為應(yīng)用最為廣泛的服務(wù)。 %的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知 新網(wǎng)站主要途徑是依靠搜索引擎。 資料來源：慧聰國際資訊 搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)一項應(yīng)用非常廣泛的服務(wù)，其產(chǎn)品功能背后具有巨大營銷 服務(wù)價值。在搜索引擎里輸入一個關(guān)鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。搜索引擎被更為廣泛的運用是一個必然趨勢。行業(yè)搜索引擎是慧聰國際資訊擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的搜索引擎技術(shù)。 76個專業(yè)細分行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品等信息（覆蓋 20余萬個網(wǎng)站、 500萬條及時更新的數(shù)據(jù)）與新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、 TOM、金融街、 26中國搜索聯(lián)盟、 3721等 200余家網(wǎng)站平臺相結(jié)合的大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。它開創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求，進行精、準、快搜索服務(wù)先河?；勐攪H資訊 2600名專業(yè)人員每天將國內(nèi) 1600余種報 刊廣告（占中國報刊廣告總量的 95%以上）、慧聰每周發(fā)行 60余種計 30萬冊的商情上的網(wǎng)下信息，以及多年積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識為 “行業(yè)搜索引擎 ”數(shù)據(jù)時時更新提供了保障。 中國網(wǎng)民數(shù)量已很快的迅速不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)也會成為一個強勢媒體。而對于暖通制冷行業(yè)廠商來說面對戶外媒體、電視媒體、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等眾多媒體，應(yīng)怎樣有效組合媒體，在有限資源支配下使廣告效果最優(yōu)化是暖通制冷行業(yè)廠商及廣告公司應(yīng)考慮的問題。暖通制冷行業(yè)競爭激烈，然而 2020年的市場會比今年市場更為激烈。在這種市場環(huán)境下廣告計劃將與整體營銷計 劃相配合，為廠商創(chuàng)造一份有利于企業(yè)銷售的市場條件。隨著經(jīng)濟全球化進程加快，國內(nèi)市場短缺時代的結(jié)束，各行各業(yè)競爭加劇。對于企業(yè)來說，做好廣告，大力宣傳，是十分必要的，但更為重要的是，加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強技術(shù)創(chuàng)新、腳踏實地，才能獲得更大的市場份額。 中央空調(diào)國內(nèi)市場現(xiàn)狀分析報告 市場競爭，從無序到規(guī)范 中央空調(diào)是一個技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，本應(yīng)靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場，但是近年來有些實力不足的業(yè)外廠商盲目追逐利潤，將它變成技術(shù)拼湊型產(chǎn)品，零配件組裝型產(chǎn)品，使中央空調(diào)市場在惡意炒作 、無序競爭中形成偷工減料、以次充好、低價競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品靠虛假宣傳、靠 “傍名牌 ”來促銷的不良風氣，一些貪圖便宜的消費者往往受騙上當。 國家自去年對國內(nèi)中央空調(diào)市場實施生產(chǎn)許可證制度后，大金、海爾、清華同方、格力、美的等已獲證的兩批共 42 家中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、資金、原材料采購、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量測試等五個方面都經(jīng)受了國家質(zhì)檢總局的檢驗，并由國家質(zhì)檢總局頒發(fā)《生產(chǎn)許可證》。這為一向紛雜混亂的中央空調(diào)市場，帶來了回到行業(yè)規(guī)范的曙光。 據(jù)了解，生產(chǎn)許可證是由國家質(zhì)檢總局向中央空調(diào)行業(yè)頒發(fā)的 強制性認證證書。生產(chǎn)許可證制度規(guī)定，若要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào)，必須取得生產(chǎn)許可證。而取得許可證則必須通過國家質(zhì)檢總局對企業(yè)資金實力、原材料采購、產(chǎn)品質(zhì)量等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行的檢查。因而足以證明企業(yè)的綜合實力。 無疑，生產(chǎn)許可證制度的出臺，抬高了中央空調(diào)行業(yè)的準入門檻。此前，由于家電行業(yè)進入薄利時代，許多企業(yè)進入利潤相對較高的中央空調(diào)市場。通過技術(shù)模仿、低價競爭的手段，在市場上生存。甚至出現(xiàn)了還沒明白產(chǎn)品的工作原理就開始銷售的現(xiàn)象。因而造成了市場混亂、無序。許多劣質(zhì)產(chǎn)品受到用戶指責。但隨著生產(chǎn)許可證制度 的推行，行業(yè)準入門檻的提高，這些技術(shù)實力、生產(chǎn)實力不強的小企業(yè)如果再不提高自身的綜合能力，勢必將被淘汰。 淘汰掉這些實力不強的小企業(yè)，將很好的凈化市場環(huán)境。據(jù)了解，這些小企業(yè)在進入市場時，同時帶來了價格戰(zhàn)的競爭思路。偷工減料、以次充好的現(xiàn)象也非常嚴重。而對大企業(yè)而言，一方面要面對小企業(yè)的價格沖擊，另一方面又必須要求嚴格規(guī)范自己的生產(chǎn)。如果這樣的一個形勢不能改變的話，很多企業(yè)要么就退出市場，要么就不得不模仿這些小企業(yè)的行為。久而久之，市場將變得更加混亂。而生產(chǎn)許可證制度，將企業(yè)綜合實力作為考量 標準，最終將使市場重回規(guī)范、有序的正常軌道。 中央空調(diào)市場，比拼實力的舞臺 當市場重回正軌，市場競爭的手段也將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向企業(yè)綜合實力的比較。 2020 年是中央空調(diào)市場上綜合實力競爭全面開始的一年。 據(jù)了解，能獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)，都是具有相當?shù)囊?guī)模的大企業(yè)，無論資金實力、技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)規(guī)模，都在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。顯然，跨越門檻后的風景并不是鳥語花香。從 2020 年開始，中央空調(diào)市場將在共同的、合理的游戲規(guī)則下，成為各路高手比拼競技的演武場。高水平的競爭反而 會更加激烈。但無論如何，游戲規(guī)則已經(jīng)改寫，實力競爭已經(jīng)成為市場共識，用戶也將在實力競爭中受益。 2020 作為中央空調(diào)實力競爭的開始，將成為中央空調(diào)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折。 中央空調(diào)巨大的市場需求對制造商的挑戰(zhàn) 來自權(quán)威部門的預測表明： 2020 年，國內(nèi)中央空調(diào)市場總?cè)萘恳淹黄?100 億元， 2020 年前國內(nèi)中央空調(diào)市場容量將擴充到 450500 億元，快速增長的中央空調(diào)市場正是居民住宅樓！我國中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也從上世紀的不到 20 家猛增到 100 多家，但銷售額 10 億以上規(guī)模的制造業(yè)不到 10 家， 三分之一的制造商僅幾個億，一半以上的制造商年銷售額只有一、二千萬，有的甚至于只有幾百萬元，目前一些家用空調(diào)巨頭攜巨資大舉進入中央空調(diào)領(lǐng)域，因受技術(shù)和觀念影響，一般都把重點放在小型戶用中央空調(diào)領(lǐng)域，尚未對傳統(tǒng)大型中央空調(diào)格局造成沖擊！但其設(shè)備制造和工程服務(wù)品牌一體化，售后服務(wù)家電化的親民理念卻正在挑戰(zhàn)空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)觀念。