【正文】 用空調(diào)制造商推出的一拖多 空調(diào)，如 MRV家用中央空調(diào)、 MDV家庭中央空調(diào)、家用 VRV智能空調(diào)；有暖通空調(diào)制造商提供的戶型中央空調(diào)，如各種款式的風(fēng)冷式冷熱水機(jī)組；還有兩類廠商都出品的風(fēng)冷式冷熱風(fēng)機(jī)組（風(fēng)管式空調(diào)），這表明他們的產(chǎn)品現(xiàn)已出現(xiàn)相互滲透趨勢(shì)。但戶式中央 空調(diào)還是局限在別墅、高檔住宅、辦公室、小型商場(chǎng)、連鎖店等目標(biāo)上。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，戶式中央空調(diào)價(jià)格水平下調(diào)不可避免。戶式中央空調(diào)對(duì)服務(wù)的要求卻是全過(guò)程的。如果管路布置不合理，不僅買不來(lái) “舒適 ”，甚至還會(huì)破壞了裝修。在中國(guó)家電行業(yè)海爾樹(shù)立了服務(wù)典范。 （三）家用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界空調(diào)生產(chǎn)制造大 國(guó)。 2020年，我國(guó)空調(diào)器出口量超過(guò) 800萬(wàn)臺(tái)，出口額接近 13億美元，經(jīng)過(guò)十年努力，中國(guó)的調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也有極大增長(zhǎng)。市場(chǎng)無(wú)序，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，說(shuō)明空調(diào)行業(yè)雖大但還是 相當(dāng)脆弱。能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國(guó)都比較接近的日本、韓國(guó)，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)總負(fù)荷的比例分別高達(dá) 80％和 88％。 ●品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 由于國(guó)外品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于國(guó)內(nèi)企業(yè)，因此目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主角依然是約克、開(kāi)利、大金等國(guó)外品牌，但是隨著海爾、格力、美的等國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷壯大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面也會(huì)隨之改變。海爾在每一臺(tái)大型商用空調(diào)上安裝一個(gè)模擬接收站，同時(shí)與海爾遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)接軌。 遠(yuǎn)程控制功能的應(yīng)用為廠家和用戶都帶來(lái)極大便利，不僅提 高服務(wù)質(zhì)量，而且也成為廠家競(jìng)標(biāo)有利武器，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)商用空調(diào)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)將會(huì)成為實(shí)力商用中央空調(diào)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。 此外清華同方、大金、特靈、約克等國(guó)內(nèi)外中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也都非常看好對(duì)原有中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行改造帶來(lái)的巨大商機(jī)，紛紛專 門成立相關(guān)部門或制定了措施。 ●渠道效率 中央空調(diào) 80％以上的銷量要靠設(shè)計(jì)院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，如果僅憑原來(lái)的家電零售渠道，中央空調(diào)很難得以普及。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。 因此公開(kāi)信息發(fā)布渠道的建立、完善與行業(yè)的規(guī)范、自律將成為商用空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展的保障。使企業(yè)的服務(wù)有章可循、有制可依。除了存在 ％的未購(gòu)市場(chǎng)外，已擁有空調(diào)器家庭的潛在需求市場(chǎng)仍然很大，這些都為戶式中央空間提供了廣闊的發(fā)展空間。 F品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 中央空調(diào)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，中央空調(diào)的巨大市場(chǎng)吸引了大批企業(yè)進(jìn)入。特 別是日本企業(yè)在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)更加明顯。從去年開(kāi)始，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越把目光投入到 “節(jié)能 ”和 “環(huán)保 ”的問(wèn)題上來(lái)。因?yàn)閼羰街醒肟照{(diào)與家用空調(diào)有著截然不同的銷售方式，因此，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。針對(duì)上述弊端，各廠商開(kāi)始加強(qiáng)戶式空調(diào)專賣店建設(shè)，比如清華同方在北京、上海、廣州、南京等各大城市同時(shí)啟動(dòng) “戶式中央空調(diào)專賣店 ”， 2020年 12初月，海爾在南京開(kāi)設(shè)首家戶式中央空調(diào)專賣店 ，特靈空調(diào)也將在北京開(kāi)設(shè) 8家直接面對(duì)家用客戶的中央空調(diào)專賣店。 示范用戶以點(diǎn)帶面 海爾在青島市各個(gè)小區(qū)設(shè)立小區(qū)示范用戶，并 將這一方式向全國(guó)各地小區(qū)進(jìn)行推廣。因此相比于普通家庭空調(diào)，戶式中央空調(diào)服務(wù)更強(qiáng)調(diào)安裝與設(shè)計(jì)，這就要求企業(yè)必須有專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和服務(wù)能力。清華同方在全國(guó)各大城市啟動(dòng)戶式中央空調(diào)專賣店的同時(shí)隆重推出 “四位一體 ”的全程服務(wù)規(guī)范，強(qiáng)調(diào)以“方案制定、方案設(shè)計(jì)、工程施工、項(xiàng)目調(diào)試 ”四個(gè)階段的緊密結(jié)合來(lái)為用戶提供更為專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這對(duì)加強(qiáng)戶式中央空調(diào)行業(yè)的服務(wù)規(guī)范和自律、消除服務(wù)環(huán)節(jié)的黑洞起到積極效果。未 來(lái)空調(diào)進(jìn)步一個(gè)方向也就是對(duì)各種技術(shù)靈活使用。日本作為變頻空調(diào)強(qiáng)國(guó)，從 20世紀(jì) 80年代初開(kāi)始到現(xiàn)在，變頻空調(diào) 已占其空調(diào)市場(chǎng)的 90%左右。尤其歐盟及美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已禁止有氟空調(diào)進(jìn)入。其中平面廣告投放監(jiān)測(cè)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)范圍為 1627種公開(kāi)發(fā)行的平面媒體，它們包括所有全國(guó)性媒體、大部分省級(jí)媒體和影響力較大的城市級(jí)媒體。 企業(yè)數(shù)：在監(jiān)測(cè)的時(shí)間范圍內(nèi)，做過(guò)某類產(chǎn)品的廣告或在某類媒體上做過(guò)廣告的企業(yè)個(gè)數(shù)。而中央空高無(wú)論廣告費(fèi)用與投放規(guī)律上均與家用空調(diào)有著較大差距。由此可知戶式央空調(diào)與商用中央空調(diào)廣告投放規(guī)律有 較大的差別。 （二）投入品牌分析 中央空調(diào)在全國(guó)性媒體上所投廣告較多，如金萬(wàn)眾、特靈、清華同方、富爾達(dá)、大金、格力等。 2020年中央空調(diào)平面廣告投放前十品牌廣告類別分析 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 海爾將大部分廣告費(fèi)用投放于形象廣告與促銷廣告，美的、清華同方也將廣告重點(diǎn)放在形象廣告。中央空調(diào)企業(yè)與商家更加注重產(chǎn)品與形象的宣傳，可見(jiàn)中央空調(diào)與家用空調(diào)市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷策略就有很大不同。而西南、西北、東北等地區(qū)由于受經(jīng)濟(jì)條件、氣候、消費(fèi)能力等因素的影響，空調(diào)市場(chǎng)使始沒(méi)有華北、華東等地區(qū)活躍。但海爾卻一直注意西部地區(qū)廣告的宣傳與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，無(wú)論家用空調(diào)與中央空調(diào)海爾在西部地區(qū)所投放廣告 費(fèi)用均位居第一。 2020年全年廣告費(fèi)用位居第一，達(dá)到 。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 大眾媒體中《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《新聞晨 報(bào)》位居前三位。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 2020年中央空調(diào)平面廣告投放媒體性質(zhì)分析（單位：萬(wàn)元） 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 前十品牌在選擇媒體時(shí)大都選擇大眾媒體投放廣告。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際資訊 黃金廣告主題詞 品牌 品牌 廣告主題詞 費(fèi)用 海爾 適配全球每一個(gè)房型 超大空間的舒適與自然 專業(yè)造就舒適空間 隱形聽(tīng)不見(jiàn) /氧吧送新鮮 快樂(lè)入世 /專業(yè)設(shè)計(jì) /溫暖到家了 美的 發(fā)展才是永恒的主題 無(wú)論房小房大，總是度身訂做 隱者風(fēng)范，舒適無(wú)形中 MDV 舒適空間，冷暖一線牽 美的 MDV/為您度身定做的家庭中央空調(diào) 金萬(wàn)眾 品質(zhì)是金，金萬(wàn)眾中央空調(diào) 品質(zhì)是金 金萬(wàn)眾中央空調(diào)，品質(zhì)是金 特靈 來(lái)自美國(guó)，特靈空調(diào) 美好的生活， /體面的空調(diào) 來(lái)自美國(guó) 感受尊貴品質(zhì) 清華同方 創(chuàng)造無(wú)止境，生活更精彩 名門經(jīng)典，品質(zhì)卓越 戶式家族科技制造春天 科技創(chuàng)造春天 /創(chuàng)新決定未來(lái) 富爾達(dá) 中國(guó)出了個(gè)富爾達(dá) 西北地區(qū)首家富爾達(dá)地溫中央空調(diào)系統(tǒng)中吳忠金屋房地產(chǎn)集團(tuán)公司投入運(yùn)行 打 造 100 個(gè)百萬(wàn)富翁 引領(lǐng)綠色環(huán)保供暖新時(shí)代 松下 看不見(jiàn)的安心 麥克維爾 我的空間， /我享受 十萬(wàn)零一個(gè)為什么 大金 多機(jī)同聯(lián)，一舉多得 買大金中央空調(diào)到強(qiáng)晟 主要結(jié)論： 一、 2020年全年中央空調(diào)平面廣告投放費(fèi)用總額為 。 三、 全年廣告投放中戶式中央空調(diào)有較強(qiáng)的季節(jié)性，在空調(diào)銷售旺季費(fèi)用明顯增第，在淡季費(fèi)用有所下降。 六、 區(qū)域投放中華東地區(qū)投放位居第一，西部地區(qū)投放金額相對(duì)較少。對(duì)廠商而言選擇媒體時(shí)不應(yīng)只看注媒體的發(fā)行量，更重要的是媒體的受眾群體，否則廣告宣傳將不能達(dá)到其真正的目的。 四、慧聰國(guó)際媒體競(jìng)爭(zhēng)研究 對(duì)廠商而言廣告媒體選擇及媒體組合非常重要。 首先要對(duì)自身產(chǎn)品宣傳點(diǎn)正確定位。如報(bào)紙廣告能讀不能聽(tīng)，但便于記憶、理 解，具有保存性；電視廣告能看能聽(tīng)，但不便于記憶和存查。而對(duì)暖通行業(yè)而言由于其專業(yè)性強(qiáng)因而必然要選擇有針對(duì)性的行業(yè)性媒體投放廣告，投放重點(diǎn)顯然不是娛樂(lè)性的雜志和電視媒體。 媒體名稱 發(fā)行周期 《建筑熱能通風(fēng)空調(diào)》 季刊 《空調(diào)暖通技術(shù)》 季刊 《潔凈與空調(diào)技術(shù)》 季刊 《制冷》 季刊 《制冷與空調(diào)》 雙月刊 《暖通空調(diào)》 雙月刊 《慧聰商情廣告 暖通制冷市場(chǎng)采購(gòu)指南》 月刊 爭(zhēng)取廣告投入的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而 事實(shí)并非如此。英國(guó)曾有一份《每日論壇報(bào)》，倒閉之前發(fā)行接近 150萬(wàn)份。他們需要的是在他們的目標(biāo)區(qū)域中高密度覆蓋的優(yōu)勢(shì)媒體，同時(shí)還需要這份媒體在他們的目標(biāo)人群中具有高權(quán)威和高可信度。匯集眾多廠商、經(jīng)銷商各類信息。 %的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知 新網(wǎng)站主要途徑是依靠搜索引擎。行業(yè)搜索引擎是慧聰國(guó)際資訊擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搜索引擎技術(shù)。 中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已很快的迅速不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短缺時(shí)代的結(jié)束，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。這為一向紛雜混亂的中央空調(diào)市場(chǎng)，帶來(lái)了回到行業(yè)規(guī)范的曙光。因而足以證明企業(yè)的綜合實(shí)力。甚至出現(xiàn)了還沒(méi)明白產(chǎn)品的工作原理就開(kāi)始銷售的現(xiàn)象。 淘汰掉這些實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)，將很好的凈化市場(chǎng)環(huán)境。如果這樣的一個(gè)形勢(shì)不能改變的話，很多企業(yè)要么就退出市場(chǎng)，要么就不得不模仿這些小企業(yè)的行為。 2020 年是中央空調(diào)市場(chǎng)上綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)全面開(kāi)始的一年。高水平的競(jìng)爭(zhēng)反而 會(huì)更加激烈。