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中央空調(diào)行業(yè)分析(留存版)

2025-01-04 19:00上一頁面

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【正文】 與普通家用空調(diào)相比,中央空調(diào)對(duì)核心技術(shù)、資金要求更高,所以欲真正立足于該領(lǐng)域并非易事。 ● 約克空調(diào)是世界最大的曖通空調(diào)和冷凍設(shè)備專業(yè)制造公司之一,具有一百多年歷史,憑著多年豐富經(jīng)驗(yàn)及不斷拓展技術(shù),約克設(shè)備在同業(yè)和用戶當(dāng)中獲得一致認(rèn)同。目前國內(nèi)市場(chǎng)家用空調(diào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,隨著價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷,在家用空調(diào)領(lǐng)域幾乎已經(jīng)無利可圖的企業(yè)紛紛開始在中央空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ●海爾 1996年開始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域。 燃?xì)饪照{(diào) 從 1992年由遠(yuǎn)大開發(fā)出中國第一臺(tái) “溴化鋰吸收式冷溫水機(jī) ”到現(xiàn)在,燃?xì)饪照{(diào)在我國已得到一定范圍應(yīng)用,在廣東、福建 LNG項(xiàng)目和 “西氣東輸 ”等大型供氣項(xiàng)目完成之后,我國燃?xì)饪照{(diào)將可能迎來爆炸式增長(zhǎng)。 基于此,近年來,國內(nèi)空調(diào)一線品牌海爾、格力等先后推出小型中央空調(diào)系列產(chǎn)品,搶占市場(chǎng)高點(diǎn)。 資料來源:慧聰國際資訊 目前國內(nèi)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀已是眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),就技術(shù)線路而言,戶式中央空調(diào)領(lǐng)域已分為以水管式技術(shù)和以日本大金為代表的空調(diào)變頻制冷技術(shù),以美國約克為代表的風(fēng)管式技術(shù)等三大技術(shù)類型。在中國人傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中朋友介紹及品牌口碑非常重要,而產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立品牌形象,形成良好口碑是非常重要的。 二、 中國大陸中央空調(diào)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì) (一)、商用中央空調(diào) ●市場(chǎng)趨勢(shì) 市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng) 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展催生大型現(xiàn)代化商業(yè)辦公樓、賓館、商場(chǎng)、超市不斷興起,為商用中央空調(diào)撐起巨大市場(chǎng)空間,預(yù)計(jì) 2020年商用空調(diào)的市場(chǎng)容量為 35億,至 2020年可達(dá)到 80億。非典在給中央空調(diào)帶來打擊的同時(shí),也給中央空調(diào)行業(yè)帶來新的商機(jī)。商用中央空調(diào)個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)成為大型中央空調(diào)行業(yè)的分水嶺,不具備個(gè)性化實(shí)力的企業(yè)只有被淘汰。隨著海爾、美的等國內(nèi)兵團(tuán)的迅速崛起以及本土化的優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生巨大變化。其它廠家亦可考慮采取這樣的方式。 ●變頻空調(diào) 變頻空調(diào)是目前空調(diào)消費(fèi)流行趨勢(shì)。較家用空調(diào)而言中央空調(diào)廣告宣傳相對(duì)較少。中央空調(diào)與家用空調(diào)不同的是; 將廣告宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品與品牌形象的確立。而《北京晚報(bào)》由于發(fā)行量大,讀者眾多、關(guān)切民生而受消費(fèi)者喜愛的同時(shí),也成為眾多廠商首選的媒體。 四、 2020全年廣告費(fèi)用海爾排名第一,海爾對(duì)家用空調(diào)與中央空調(diào)所投放的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它品牌。 因各種媒介有不同特點(diǎn),而有各自傳達(dá)性、吸引性、及時(shí)性。原因在于它所擁有的讀者群是年齡偏大,社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低下的男性,這部分人群消費(fèi)力低下,因而廣告效果十分不理想,使廣告主對(duì)它失去信心,失去廣告主的報(bào)紙只能面臨關(guān)閉。它開創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求,進(jìn)行精、準(zhǔn)、快搜索服務(wù)先河。此前,由于家電行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代,許多企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)相對(duì)較高的中央空調(diào)市場(chǎng)。顯然,跨越門檻后的風(fēng)景并不是鳥語花香。而生產(chǎn)許可證制度,將企業(yè)綜合實(shí)力作為考量 標(biāo)準(zhǔn),最終將使市場(chǎng)重回規(guī)范、有序的正常軌道。生產(chǎn)許可證制度規(guī)定,若要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào),必須取得生產(chǎn)許可證。在搜索引擎里輸入一個(gè)關(guān)鍵字,通常得到很多搜索結(jié)果,這些搜索結(jié)果排名有先后之分,這就是搜索引擎排名。一些全國性大報(bào),發(fā)行量大得驚人,但廣告經(jīng)營(yíng)不如一家普通地方報(bào)紙。而一個(gè)適當(dāng)?shù)拿襟w組合,理論上是以最少的廣告預(yù)算,得到最高經(jīng)濟(jì)效益。與 2020年相比費(fèi)用減少 282萬元。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言對(duì)于未完全開發(fā)具有潛力的市場(chǎng)是容忽視的。而在西南、西北、東北地區(qū)也部分投放。 廣告費(fèi)用:廣告投入金額,以人民幣計(jì)價(jià);對(duì)某些媒體的美元報(bào)價(jià),以 1: 。以前空調(diào)采用多種健康技術(shù),如負(fù)離子、離子集塵、多元光觸媒多等,這些技術(shù)的運(yùn)用使空調(diào)產(chǎn)品的健康性能得到極大提升。 形象店成為渠道亮點(diǎn) 新進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)的伊萊克斯準(zhǔn)備在諸如宜家家居等高檔建材家居城或家具展示大廳設(shè)立 “戶式中央空調(diào)專營(yíng)形象店 ”,在形象店內(nèi)設(shè)置樣板間,將戶式中央空調(diào)與室內(nèi)整體裝飾結(jié)合起來,讓消費(fèi)者提前看到安裝戶式中央空調(diào)后裝修過的居室效果。今后幾年將是戶式中央空調(diào)走向成熟、大力擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。所以廠家銷售策略,重點(diǎn)在于對(duì)建筑單位和設(shè)計(jì)院 “公關(guān) ”,在這一環(huán)節(jié)缺少規(guī)范管理,存在許多隱患。不僅是海爾,其它企業(yè)也紛紛將中央空調(diào)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)作為研發(fā)重點(diǎn),富爾達(dá)便開發(fā)出國內(nèi)第一個(gè)無線遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),通過于 GSM公網(wǎng),對(duì)機(jī)組實(shí)施遠(yuǎn)程測(cè)控,直接觀察用戶的操作情況和測(cè)控分析機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)。雖然空調(diào)出口增長(zhǎng)速度超常,但不能忽略的事實(shí)是,四成以上空調(diào)器是由設(shè)在中國的跨國公司生產(chǎn)基地完成的。特別是在安裝環(huán)節(jié),如果說普通空調(diào)可以稱為 “三分生產(chǎn),七分安裝 ”的話,那么戶式中央空調(diào)安裝設(shè)計(jì)最少占到八分。 2020年海爾在國內(nèi)品牌中戶式中央空調(diào)銷售狀況相對(duì)較好,美的也有 ,海信、華凌、志高等家用空調(diào)企業(yè)的老品牌也紛紛進(jìn)軍戶式中央空調(diào)市場(chǎng)。 目前世界發(fā)達(dá)國家都已經(jīng)或正在使用冰蓄冷空調(diào),我國目前實(shí)施推廣的省、市有北京、湖北、河南、湖南、江蘇、浙江、廣東等,尤其是在以廣東為中心的華南地區(qū),每年使用中央空調(diào)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 9- 10個(gè)月,使用冰蓄冷空調(diào)無論在經(jīng)濟(jì)效益上,還是社會(huì)效 益上,意義更為重大。 我國中央空調(diào)仍處于起步階段,目前其銷售對(duì)象主要集中在城市高收入消費(fèi)群體和房地產(chǎn)開發(fā)商,由于其生產(chǎn)及安裝成本較高,大范圍普及尚需時(shí)日,這對(duì)爭(zhēng)先上馬該項(xiàng)目的企業(yè)不能不說是個(gè)考驗(yàn)。作為空調(diào)專業(yè)制造廠家,大金在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí),還推出先進(jìn)空調(diào)管理系統(tǒng),為空調(diào)維護(hù)給出全新理念。 資料來源:慧聰國際資訊 2020年商用空調(diào)(含戶式中央空調(diào))市場(chǎng)容量將達(dá)到 85億元, 2020年達(dá)到 200億元以上。這也是國內(nèi)第一家進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域的企業(yè),不僅在2020年奧運(yùn)會(huì)主辦地雅典的空調(diào)招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)入駐奧運(yùn)村。這是因?yàn)槿細(xì)饪照{(diào)相對(duì)于電空調(diào)有 4大優(yōu)點(diǎn):一是環(huán)保、舒適、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定耐用,可有效平衡城市能源結(jié)構(gòu),緩解城市夏季供電緊張、燃?xì)馐褂昧窟^低的矛盾。目前,中國涉及 生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的 100多家企業(yè),真正具有規(guī)模只有 30家左右,年產(chǎn)量約15萬臺(tái)。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 近年來戶式中央空調(diào)市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)的理由主要有三條:一是符合國際潮流;二是吻合住房大、居室化發(fā)展的趨勢(shì);三是地產(chǎn)開發(fā)商又一個(gè)新賣點(diǎn)。 因此企業(yè)若要在市場(chǎng)中長(zhǎng)期立于不敗,最重要的是服務(wù)。 資料來源:慧聰國際資訊 燃?xì)饪照{(diào)份額上升 隨著天然氣普及和和環(huán)保意識(shí)提高,燃?xì)饪照{(diào)有望成為中國最主要的制冷產(chǎn)品,未來我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將為燃?xì)饪照{(diào)的發(fā)展帶來更好的發(fā)展空間。海爾率先研制出 “高效空氣凈化器 ”和 “殺菌防毒墻 ”防菌系統(tǒng),并迅速應(yīng)用在國家有關(guān)部門和國際連鎖超市上,取得了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 個(gè)性化應(yīng)統(tǒng)一于標(biāo)準(zhǔn)化之中,是在統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中尋找差異化,但是國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)落后和缺乏很大程度制約了中央空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展,在全國首屆中央空調(diào)企業(yè)高峰會(huì)上,與會(huì)企業(yè)代表一致呼吁我國應(yīng)該盡快出臺(tái)相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范中央空調(diào)的安裝和售后服務(wù)事項(xiàng)。 ●產(chǎn)品趨勢(shì) 從 1999年起空調(diào)行業(yè)就一直關(guān)注能源和產(chǎn)品的綜合功效問題,然而前幾年消費(fèi)者關(guān)注的重心是 “購買時(shí)的價(jià)格 ”和 “室內(nèi)空氣質(zhì)量的提高 ”。 ●服務(wù)趨勢(shì) 安裝設(shè)計(jì)一體化 戶式中央空調(diào)系統(tǒng)功能 30%在于設(shè)計(jì)合理, 20%在于機(jī)組質(zhì)量, 50%在于安裝質(zhì)量。它與一般空調(diào)比,有著高性能運(yùn)轉(zhuǎn)、舒適靜音、節(jié)能環(huán)保、能耗低的顯著特點(diǎn)。而家用廣告投放特點(diǎn)非常明顯,一般在每年的四、五月份集中投放廣告。而家用空調(diào)商家注重促銷活動(dòng)的宣傳,會(huì)將大部分廣告投放于促銷廣告與形象廣告?!吨袊?jīng)營(yíng)報(bào)》由于是經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙中深受讀者喜愛的媒體,也受廠商重視, 2020年廣告費(fèi)用達(dá)。 五、 北京、上海、南京三大城市廣告費(fèi)用躍居各城市的前三位。這些不同點(diǎn),便形成各種廣告媒體特點(diǎn)。也就是說,廣告主僅僅關(guān)注發(fā)行量是不夠的,如今越來越多的暖通制冷行業(yè)廠商在 投放廣告時(shí),日益重視媒體發(fā)行區(qū)域及讀者構(gòu)成?;勐攪H資訊 2600名專業(yè)人員每天將國內(nèi) 1600余種報(bào) 刊廣告(占中國報(bào)刊廣告總量的 95%以上)、慧聰每周發(fā)行 60余種計(jì) 30萬冊(cè)的商情上的網(wǎng)下信息,以及多年積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識(shí)為 “行業(yè)搜索引擎 ”數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)更新提供了保障。通過技術(shù)模仿、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段,在市場(chǎng)上生存。從 2020 年開始,中央空調(diào)市場(chǎng)將在共同的、合理的游戲規(guī)則下,成為各路高手比拼競(jìng)技的演武場(chǎng)。久而久之,市場(chǎng)將變得更加混亂。 據(jù)了解,生產(chǎn)許可證是由國家質(zhì)檢總局向中央空調(diào)行業(yè)頒發(fā)的 強(qiáng)制性認(rèn)證證書。 資料來源:慧聰國際資訊 搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)應(yīng)用非常廣泛的服務(wù),其產(chǎn)品功能背后具有巨大營(yíng)銷 服務(wù)價(jià)值。首先我國報(bào)紙發(fā)行并沒有完全市場(chǎng)化,在發(fā)行中存在行政命令,有時(shí)并不能真實(shí)地反映報(bào)紙采編質(zhì)量。廣告媒體組合是根據(jù)廣告主自身產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)策略及廣告媒體策略,將多 種媒體進(jìn)行選擇及搭配運(yùn)用。 2020年為 。有些廠商對(duì)西部地區(qū)市場(chǎng)沒有形成
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