【正文】 與普通家用空調(diào)相比，中央空調(diào)對核心技術(shù)、資金要求更高，所以欲真正立足于該領域并非易事。 ● 約克空調(diào)是世界最大的曖通空調(diào)和冷凍設備專業(yè)制造公司之一，具有一百多年歷史，憑著多年豐富經(jīng)驗及不斷拓展技術(shù)，約克設備在同業(yè)和用戶當中獲得一致認同。目前國內(nèi)市場家用空調(diào)領域競爭已經(jīng)進入白熱化階段，隨著價格戰(zhàn)連綿不斷，在家用空調(diào)領域幾乎已經(jīng)無利可圖的企業(yè)紛紛開始在中央空調(diào)領域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間和利潤增長點。 ●海爾 1996年開始涉足中央空調(diào)領域。 燃氣空調(diào) 從 1992年由遠大開發(fā)出中國第一臺 “溴化鋰吸收式冷溫水機 ”到現(xiàn)在，燃氣空調(diào)在我國已得到一定范圍應用，在廣東、福建 LNG項目和 “西氣東輸 ”等大型供氣項目完成之后，我國燃氣空調(diào)將可能迎來爆炸式增長。 基于此，近年來，國內(nèi)空調(diào)一線品牌海爾、格力等先后推出小型中央空調(diào)系列產(chǎn)品，搶占市場高點。 資料來源：慧聰國際資訊 目前國內(nèi)戶式中央空調(diào)市場現(xiàn)狀已是眾多企業(yè)競爭，就技術(shù)線路而言，戶式中央空調(diào)領域已分為以水管式技術(shù)和以日本大金為代表的空調(diào)變頻制冷技術(shù)，以美國約克為代表的風管式技術(shù)等三大技術(shù)類型。在中國人傳統(tǒng)消費觀念中朋友介紹及品牌口碑非常重要，而產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務是樹立品牌形象，形成良好口碑是非常重要的。 二、 中國大陸中央空調(diào)市場未來發(fā)展趨勢 （一）、商用中央空調(diào) ●市場趨勢 市場需求快速增長 國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展催生大型現(xiàn)代化商業(yè)辦公樓、賓館、商場、超市不斷興起，為商用中央空調(diào)撐起巨大市場空間，預計 2020年商用空調(diào)的市場容量為 35億，至 2020年可達到 80億。非典在給中央空調(diào)帶來打擊的同時，也給中央空調(diào)行業(yè)帶來新的商機。商用中央空調(diào)個性化服務已經(jīng)成為大型中央空調(diào)行業(yè)的分水嶺，不具備個性化實力的企業(yè)只有被淘汰。隨著海爾、美的等國內(nèi)兵團的迅速崛起以及本土化的優(yōu)勢，競爭格局將會發(fā)生巨大變化。其它廠家亦可考慮采取這樣的方式。 ●變頻空調(diào) 變頻空調(diào)是目前空調(diào)消費流行趨勢。較家用空調(diào)而言中央空調(diào)廣告宣傳相對較少。中央空調(diào)與家用空調(diào)不同的是； 將廣告宣傳重點放在產(chǎn)品與品牌形象的確立。而《北京晚報》由于發(fā)行量大，讀者眾多、關切民生而受消費者喜愛的同時，也成為眾多廠商首選的媒體。 四、 2020全年廣告費用海爾排名第一，海爾對家用空調(diào)與中央空調(diào)所投放的廣告費用遠遠高出其它品牌。 因各種媒介有不同特點，而有各自傳達性、吸引性、及時性。原因在于它所擁有的讀者群是年齡偏大，社會經(jīng)濟地位低下的男性，這部分人群消費力低下，因而廣告效果十分不理想，使廣告主對它失去信心，失去廣告主的報紙只能面臨關閉。它開創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求，進行精、準、快搜索服務先河。此前，由于家電行業(yè)進入薄利時代，許多企業(yè)進入利潤相對較高的中央空調(diào)市場。顯然，跨越門檻后的風景并不是鳥語花香。而生產(chǎn)許可證制度，將企業(yè)綜合實力作為考量 標準，最終將使市場重回規(guī)范、有序的正常軌道。生產(chǎn)許可證制度規(guī)定，若要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào)，必須取得生產(chǎn)許可證。在搜索引擎里輸入一個關鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。一些全國性大報，發(fā)行量大得驚人，但廣告經(jīng)營不如一家普通地方報紙。而一個適當?shù)拿襟w組合，理論上是以最少的廣告預算，得到最高經(jīng)濟效益。與 2020年相比費用減少 282萬元。但對于一個企業(yè)而言對于未完全開發(fā)具有潛力的市場是容忽視的。而在西南、西北、東北地區(qū)也部分投放。 廣告費用：廣告投入金額，以人民幣計價；對某些媒體的美元報價，以 1： 。以前空調(diào)采用多種健康技術(shù)，如負離子、離子集塵、多元光觸媒多等，這些技術(shù)的運用使空調(diào)產(chǎn)品的健康性能得到極大提升。 形象店成為渠道亮點 新進入中央空調(diào)行業(yè)的伊萊克斯準備在諸如宜家家居等高檔建材家居城或家具展示大廳設立 “戶式中央空調(diào)專營形象店 ”，在形象店內(nèi)設置樣板間，將戶式中央空調(diào)與室內(nèi)整體裝飾結(jié)合起來，讓消費者提前看到安裝戶式中央空調(diào)后裝修過的居室效果。今后幾年將是戶式中央空調(diào)走向成熟、大力擴張的好時機。所以廠家銷售策略，重點在于對建筑單位和設計院 “公關 ”，在這一環(huán)節(jié)缺少規(guī)范管理，存在許多隱患。不僅是海爾，其它企業(yè)也紛紛將中央空調(diào)遠程控制系統(tǒng)作為研發(fā)重點，富爾達便開發(fā)出國內(nèi)第一個無線遠程監(jiān)控系統(tǒng)，通過于 GSM公網(wǎng)，對機組實施遠程測控，直接觀察用戶的操作情況和測控分析機組的運行狀態(tài)。雖然空調(diào)出口增長速度超常，但不能忽略的事實是，四成以上空調(diào)器是由設在中國的跨國公司生產(chǎn)基地完成的。特別是在安裝環(huán)節(jié)，如果說普通空調(diào)可以稱為 “三分生產(chǎn)，七分安裝 ”的話，那么戶式中央空調(diào)安裝設計最少占到八分。 2020年海爾在國內(nèi)品牌中戶式中央空調(diào)銷售狀況相對較好，美的也有 ，海信、華凌、志高等家用空調(diào)企業(yè)的老品牌也紛紛進軍戶式中央空調(diào)市場。 目前世界發(fā)達國家都已經(jīng)或正在使用冰蓄冷空調(diào)，我國目前實施推廣的省、市有北京、湖北、河南、湖南、江蘇、浙江、廣東等，尤其是在以廣東為中心的華南地區(qū)，每年使用中央空調(diào)的時間長達 9－ 10個月，使用冰蓄冷空調(diào)無論在經(jīng)濟效益上，還是社會效 益上，意義更為重大。 我國中央空調(diào)仍處于起步階段，目前其銷售對象主要集中在城市高收入消費群體和房地產(chǎn)開發(fā)商，由于其生產(chǎn)及安裝成本較高，大范圍普及尚需時日，這對爭先上馬該項目的企業(yè)不能不說是個考驗。作為空調(diào)專業(yè)制造廠家，大金在不斷推出新產(chǎn)品的同時，還推出先進空調(diào)管理系統(tǒng)，為空調(diào)維護給出全新理念。 資料來源：慧聰國際資訊 2020年商用空調(diào)（含戶式中央空調(diào)）市場容量將達到 85億元， 2020年達到 200億元以上。這也是國內(nèi)第一家進軍中央空調(diào)領域的企業(yè)，不僅在2020年奧運會主辦地雅典的空調(diào)招標會上中標入駐奧運村。這是因為燃氣空調(diào)相對于電空調(diào)有 4大優(yōu)點：一是環(huán)保、舒適、經(jīng)濟、穩(wěn)定耐用，可有效平衡城市能源結(jié)構(gòu)，緩解城市夏季供電緊張、燃氣使用量過低的矛盾。目前，中國涉及 生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的 100多家企業(yè)，真正具有規(guī)模只有 30家左右，年產(chǎn)量約15萬臺。 價格競爭 近年來戶式中央空調(diào)市場需求呈逐漸上升趨勢的理由主要有三條：一是符合國際潮流；二是吻合住房大、居室化發(fā)展的趨勢；三是地產(chǎn)開發(fā)商又一個新賣點。 因此企業(yè)若要在市場中長期立于不敗，最重要的是服務。 資料來源：慧聰國際資訊 燃氣空調(diào)份額上升 隨著天然氣普及和和環(huán)保意識提高，燃氣空調(diào)有望成為中國最主要的制冷產(chǎn)品，未來我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將為燃氣空調(diào)的發(fā)展帶來更好的發(fā)展空間。海爾率先研制出 “高效空氣凈化器 ”和 “殺菌防毒墻 ”防菌系統(tǒng)，并迅速應用在國家有關部門和國際連鎖超市上，取得了巨大的經(jīng)濟和社會效益。 服務標準化 個性化應統(tǒng)一于標準化之中，是在統(tǒng)一行業(yè)標準中尋找差異化，但是國內(nèi)相關標準落后和缺乏很大程度制約了中央空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展，在全國首屆中央空調(diào)企業(yè)高峰會上，與會企業(yè)代表一致呼吁我國應該盡快出臺相應的產(chǎn)品質(zhì)量標準和檢測標準，規(guī)范中央空調(diào)的安裝和售后服務事項。 ●產(chǎn)品趨勢 從 1999年起空調(diào)行業(yè)就一直關注能源和產(chǎn)品的綜合功效問題，然而前幾年消費者關注的重心是 “購買時的價格 ”和 “室內(nèi)空氣質(zhì)量的提高 ”。 ●服務趨勢 安裝設計一體化 戶式中央空調(diào)系統(tǒng)功能 30%在于設計合理， 20%在于機組質(zhì)量， 50%在于安裝質(zhì)量。它與一般空調(diào)比，有著高性能運轉(zhuǎn)、舒適靜音、節(jié)能環(huán)保、能耗低的顯著特點。而家用廣告投放特點非常明顯，一般在每年的四、五月份集中投放廣告。而家用空調(diào)商家注重促銷活動的宣傳，會將大部分廣告投放于促銷廣告與形象廣告?！吨袊?jīng)營報》由于是經(jīng)濟類報紙中深受讀者喜愛的媒體，也受廠商重視， 2020年廣告費用達。 五、 北京、上海、南京三大城市廣告費用躍居各城市的前三位。這些不同點，便形成各種廣告媒體特點。也就是說，廣告主僅僅關注發(fā)行量是不夠的，如今越來越多的暖通制冷行業(yè)廠商在 投放廣告時，日益重視媒體發(fā)行區(qū)域及讀者構(gòu)成?；勐攪H資訊 2600名專業(yè)人員每天將國內(nèi) 1600余種報 刊廣告（占中國報刊廣告總量的 95%以上）、慧聰每周發(fā)行 60余種計 30萬冊的商情上的網(wǎng)下信息，以及多年積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識為 “行業(yè)搜索引擎 ”數(shù)據(jù)時時更新提供了保障。通過技術(shù)模仿、低價競爭的手段，在市場上生存。從 2020 年開始，中央空調(diào)市場將在共同的、合理的游戲規(guī)則下，成為各路高手比拼競技的演武場。久而久之，市場將變得更加混亂。 據(jù)了解，生產(chǎn)許可證是由國家質(zhì)檢總局向中央空調(diào)行業(yè)頒發(fā)的 強制性認證證書。 資料來源：慧聰國際資訊 搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)一項應用非常廣泛的服務，其產(chǎn)品功能背后具有巨大營銷 服務價值。首先我國報紙發(fā)行并沒有完全市場化，在發(fā)行中存在行政命令，有時并不能真實地反映報紙采編質(zhì)量。廣告媒體組合是根據(jù)廣告主自身產(chǎn)品市場目標，市場策略及廣告媒體策略，將多 種媒體進行選擇及搭配運用。 2020年為 。有些廠商對西部地區(qū)市場沒有形成