家用中央空調(diào)市場(chǎng)分析與企劃建議-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本比較注重，一般會(huì)選用質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的品牌。還有，用戶在購(gòu)買的決策過程中，更多涉及到工程工作，比家用空調(diào)更注重專業(yè)技術(shù)的專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)公司的安裝，由于用戶對(duì)家用中央空調(diào)的熟悉程度低，這兩部分專業(yè)人員必然是很重要的影響者，這就要求廠家對(duì)這些人員提供完善的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。家用中央空調(diào)的銷售與家用空調(diào)不同（見圖3），經(jīng)銷商一般不會(huì)先從廠家買貨后再賣給消費(fèi)者，經(jīng)銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協(xié)助廠家和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流，另外家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護(hù)點(diǎn)，這樣經(jīng)銷商除了收取代理費(fèi)用外，還可以收取安裝維護(hù)費(fèi)用，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)銷商積極性也高，同時(shí)安裝維護(hù)對(duì)經(jīng)銷商也起到一定的牽制利用。還有的就是廠家不通過經(jīng)銷商，廠家直接尋找客戶，與客戶進(jìn)行直接聯(lián)系，直接交易。因此家用中央空調(diào)的推廣很倚重實(shí)物參考，也就是樣板工程。企業(yè)的利潤(rùn)不僅來源于實(shí)物產(chǎn)品，還要來源于服務(wù)的過程；企業(yè)的投入也不應(yīng)局限于生產(chǎn)領(lǐng)域，還應(yīng)把眼光放到企業(yè)以外的社會(huì)資源上，進(jìn)行社會(huì)資源的整合利用。在短期規(guī)劃（1~2年）期間，企業(yè)的角色應(yīng)為全面服務(wù)提供商——給消費(fèi)者提供咨詢、設(shè)備、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，設(shè)備主要以敏捷制造的方式生產(chǎn)或依賴自身以外的社會(huì)現(xiàn)有資源生產(chǎn)（OEM）；企業(yè)的機(jī)構(gòu)組織在市場(chǎng)潛力和難度沒有確實(shí)了解以前，不作大的改動(dòng)，盡量利用目前制冷空調(diào)設(shè)備的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作，同時(shí)也盡量利用目前家用空調(diào)的經(jīng)銷商和安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，減少初期投入資源，做到可進(jìn)可退。②品牌較弱，憑借自己的品牌難以與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，或者產(chǎn)品難以賣到好的價(jià)錢。4 /
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