家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議(參考版)
2025-06-27 16:03本頁面
【正文】 而且企業(yè)無須購置生產(chǎn)設(shè)備、基本不需要開發(fā)模具，連組織機(jī)構(gòu)都可以不作大的調(diào)整，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢。③銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，難以充分發(fā)揮市場的輻射能力。目前生產(chǎn)水系統(tǒng)家庭中央空調(diào)的廠家數(shù)量很多，對OEM合作伙伴的選取需要有一定的原則和條件：①質(zhì)量優(yōu)良，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品可以保證企業(yè)品牌的質(zhì)量信譽(yù)。在遠(yuǎn)斯規(guī)劃（3~5年）期間，企業(yè)的角色仍為全面服務(wù)提供商——給消費者提供咨詢、設(shè)備、安裝、維護(hù)等全面的服務(wù)，但設(shè)備部分依賴自身以外的社會現(xiàn)有資源，在高端產(chǎn)品上擁有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力；企業(yè)的機(jī)構(gòu)組織應(yīng)該調(diào)整：成立專門的家用中央空調(diào)事業(yè)部成立一個獨立實體，開展獨立的業(yè)務(wù)操作和財務(wù)結(jié)算。家用中央空調(diào)在國內(nèi)目前正處于市場的導(dǎo)入和成長期，是品牌確立的黃金時間，一旦當(dāng)市場進(jìn)入成長后期，各種品牌將已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進(jìn)入這個市場那將要付出更大的代價。這是制造性企業(yè)利潤不斷減少而市場需求卻多樣化和快速化的結(jié)果。在新的市場競爭環(huán)境中，更強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要快速利用和組織社會資源，為客戶提供更滿意的服務(wù)。另外，技術(shù)推介會、專業(yè)雜志等，主要是面對經(jīng)銷商的推廣，針對消費者的推廣方式有產(chǎn)品展示會、小區(qū)推廣、設(shè)計院推廣、政府采購?fù)茝V、企業(yè)采購?fù)茝V、電視廣告、報紙、戶外廣告等。它不存在很吸引人的外觀，主要是憑借產(chǎn)品的品牌，歸根結(jié)底是產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)來打動消費者。但這兩種方式需要廠家在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或銷售網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量的投入。（見圖3）還有一些特殊情況，如企業(yè)準(zhǔn)備成立的安裝工程公司，可能就是廠家為了確保安裝質(zhì)量和利潤，把
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