化妝品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)【整理版】-資料下載頁(yè)
2025-06-17 13:17本頁(yè)面
【正文】 巧妙把握好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，有效推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。報(bào)表的填寫(xiě)，完成日、周、月銷(xiāo)售報(bào)表及其它報(bào)表填寫(xiě)等各項(xiàng)工作 。 管理部門(mén)（理貨人員）做好產(chǎn)品陳列和宣傳用品的陳列和維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷(xiāo)品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化展示。對(duì)產(chǎn)品及宣傳類(lèi)物品的陳列管理，陳列需整潔、飽滿(mǎn)，避免零星散亂。近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門(mén)頭一定要漂亮。采購(gòu)部門(mén)（采購(gòu)人員）負(fù)責(zé)公司采購(gòu)工作，包括：詢(xún)價(jià)、比價(jià)、簽訂采購(gòu)合同。驗(yàn)收評(píng)估，反饋匯總工作。調(diào)查分析和評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)，確定需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)，完善公司采購(gòu)制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，控制采購(gòu)質(zhì)量與成本，組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和考核，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間工作。十、店內(nèi)設(shè)備電腦 2臺(tái)出票機(jī) 2臺(tái)空調(diào) 2臺(tái)音響 2臺(tái)燈具 照明燈 10臺(tái) 裝飾燈 按實(shí)際情況需要為準(zhǔn)十一、資金預(yù)算（一）員工工資經(jīng)理：3500元/月經(jīng)理助理：2000元/月財(cái)務(wù)部：?jiǎn)T工月薪15002000元/月銷(xiāo)售部：?jiǎn)T工月薪15002000元/月管理部：?jiǎn)T工月薪15002000元/月采購(gòu)部：?jiǎn)T工月薪15002000元/月美容導(dǎo)師：?jiǎn)T工月薪20002500元/月總計(jì)：24000元/月（二）設(shè)備資金設(shè)備采購(gòu)數(shù)量單價(jià)電腦2臺(tái)3500元/臺(tái)出票機(jī)2臺(tái)500元/臺(tái)空調(diào)2臺(tái)2500元/臺(tái)音響2臺(tái)500元/臺(tái)燈具（照明燈）10個(gè)30元/個(gè)具體購(gòu)買(mǎi)花費(fèi):3500*2+2500*2+500*2+500*2+30*10=14300元店鋪裝修費(fèi)：40000元 （三）店面租金因店面是在高校園區(qū)服務(wù)區(qū)，所以租金為3500元/月（四）宣傳費(fèi)用包括宣傳單、海報(bào)、會(huì)員卡制作成本總為500元/月（五）產(chǎn)品采購(gòu)成本（具體詳見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃書(shū)）生活用品：3554元/月護(hù)膚品：9420元/月彩妝：13670元/月其它：1000元/月共計(jì)：27644元/月（六）產(chǎn)品總售價(jià)（詳細(xì)見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃書(shū)） 理想狀態(tài)（產(chǎn)品全部出售）生活用品：護(hù)膚品：彩妝：其他： 單位：元/月 非理想狀態(tài)總售價(jià)（每種產(chǎn)品剩余10件時(shí)）生活用品：護(hù)膚品：彩妝：其他： 單位：元/月（七）資金預(yù)算盈虧預(yù)算：總成本=日總品采購(gòu)成本+護(hù)膚品采購(gòu)成本+彩妝品采購(gòu)成本+其他 27644=3554+9420+13670+1000 單位：元/月 理想狀態(tài)下盈利（1）產(chǎn)品總售價(jià)=日用品總售價(jià)+護(hù)膚品總售價(jià)+彩妝類(lèi)總售價(jià)67297= 單位：元/月（2）盈利（排除設(shè)備資金和店鋪裝修費(fèi)）=產(chǎn)品總售價(jià)總成本員工月總工資店鋪?zhàn)饨鹦麄髻M(fèi)用11457=6729727644240003500500 單位：元/月 設(shè)備資金+店鋪裝修費(fèi)=54300元，第一個(gè)月盈利11457元，所以剛開(kāi)業(yè)前四個(gè)月的盈利彌補(bǔ)設(shè)備資金的費(fèi)用和裝修費(fèi)，從第五個(gè)月開(kāi)始本店將會(huì)一直盈利下去。 非理想狀態(tài)下盈利（每件產(chǎn)品剩余10件時(shí)）（1） 產(chǎn)品總售價(jià)=日用品總售價(jià)+護(hù)膚品總售價(jià)+彩妝類(lèi)總售價(jià)（2）盈利（排除設(shè)備資金和店鋪裝修費(fèi)）=產(chǎn)品總售價(jià)總成本員工月總工資店鋪?zhàn)饨鹦麄髻M(fèi)用1 風(fēng)險(xiǎn) 此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面： 顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。 產(chǎn)品的信任度不高——以市場(chǎng)需求量為銷(xiāo)售指標(biāo)，嚴(yán)格控制整個(gè)訂貨，采購(gòu)，銷(xiāo)售，售后服務(wù)的過(guò)程，提高員工的服務(wù)水平和保證護(hù)膚品的質(zhì)量，獲得消費(fèi)者的信任。 產(chǎn)品知名度不夠——加大廣告的投放力度和覆蓋面，增加人員推銷(xiāo)、給予一定的優(yōu)惠政策。 護(hù)膚品專(zhuān)營(yíng)的銷(xiāo)售模式易被模仿——要加強(qiáng)與老顧客的溝通與聯(lián)系，維持現(xiàn)有的良好的關(guān)系；同時(shí)增加服務(wù)水平和提高服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的忠誠(chéng)度。附錄：采購(gòu)計(jì)劃書(shū)16
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