【正文】 化妝品專賣店、護(hù)膚美容院香水專賣店、汽車裝潢店家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店酒吧、茶室等娛樂休閑場(chǎng)所其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所各種地處鬧市、人流量旺的銷售場(chǎng)地建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在515平米之間，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。三、店面（香水吧）的裝修建議直接申請(qǐng)香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡(jiǎn)單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸合闼趺催M(jìn)貨選貨前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點(diǎn)單調(diào)），找香品全些的香水吧廠家，多元化經(jīng)營(yíng)，給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由，也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨，這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來(lái)，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由，同樣，給自己一個(gè)再多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”：七夕““國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！進(jìn)貨渠道：綠貝集團(tuán)迪香歐香水吧廠家是首選廠家，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香37天，真正有效地幫你鎖定回頭客。綠貝集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上香品最全的公司，在業(yè)內(nèi)6項(xiàng)新高散裝香水行業(yè)在中國(guó)設(shè)立分公司最多的公司是迪香歐散裝香水公司開發(fā)附加品種最多產(chǎn)品的公司是迪香歐散裝香水公司開業(yè)用品最齊全的公司是迪香歐散裝香水行業(yè)目前在中國(guó)能夠公開承諾沒賺錢退貨退款的公司是迪香歐散裝香水行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是迪香歐全國(guó)香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐五、人力規(guī)劃一個(gè)10平米左右的店面，建議雇傭12個(gè)導(dǎo)購(gòu)，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。導(dǎo)購(gòu)的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營(yíng)業(yè)額的1%），提高工作積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析房租：5005000元/月裝修費(fèi)10003000第一次香水貨款10000元其他費(fèi)用1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)余下3000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略（香水吧經(jīng)營(yíng)方法）開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。推薦使用綠貝集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計(jì)數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機(jī)清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機(jī)器問題損壞手機(jī)，由公司雙倍賠償，讓你沒有后顧之憂放心經(jīng)營(yíng)，到晚上，只要按一下機(jī)器上的按扭，就可計(jì)算出一天下來(lái)處理了多少部手機(jī)，從而也計(jì)算出多少有效客流。香水吧的陳列開香水吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個(gè)香型適合用與哪種場(chǎng)合要寫清楚，如藍(lán)幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫上適合白領(lǐng)、辦公室文員使用，一簾幽夢(mèng)、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍(lán)色妖姬、雅詩(shī)蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁?lái)選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新款香水瓶上架方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。香水吧經(jīng)營(yíng)方法：（1）初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，免費(fèi)做手機(jī)加香等，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者過節(jié)免費(fèi)送給會(huì)員小禮品（要定量）或送生日禮物等。③店內(nèi)設(shè)一個(gè)贈(zèng)品專柜（如手機(jī)加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣品”，標(biāo)注上：凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)手機(jī)加香、清洗、消毒一次，消費(fèi)200元以上免費(fèi)領(lǐng)取一件精美禮品，消費(fèi)200元以內(nèi)的，可加XX錢換購(gòu)禮品，360元以上的可申請(qǐng)領(lǐng)取2件禮品，凡消費(fèi)滿99元可搖獎(jiǎng)一次，不設(shè)空獎(jiǎng)，只要搖獎(jiǎng)都能中（小禮品，控制在10元以內(nèi)）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。4）不定期打折①人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)惠“，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主）。這些招牌通常能抓住女人的心。5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，婦女節(jié)等最佳時(shí)間八、總結(jié)綜上所述我用12萬(wàn)元開一個(gè)迪香歐香水吧店，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難！