化妝品會(huì)展策劃書(shū)模板-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:21本頁(yè)面
【正文】 ） 、飲料： XX 個(gè)參展用設(shè)備： 服務(wù)器 1 臺(tái) 筆記本 2 臺(tái) 數(shù)碼攝像機(jī) 1 臺(tái) 八、費(fèi)用預(yù)算展位費(fèi)用： 3000 元展位搭建費(fèi)用： 500 元展覽物料費(fèi)用：200 元名片費(fèi)用 ：100 元宣傳物品制作費(fèi)用：500 元交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：500 元相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋 、紙巾）費(fèi)用：1000 元文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料：200 元參展人員的住宿飲食費(fèi)用：1000 元應(yīng)急開(kāi)支：2022 元總預(yù)算費(fèi)用：9000 元附件一一、每日工作流程二、展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人） WORD 資料可編輯 專(zhuān)業(yè)整理分享 現(xiàn)場(chǎng)演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機(jī)將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門(mén)，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人附件二一、展品信息統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品型號(hào) 顏色 規(guī)格 數(shù)量銷(xiāo)售價(jià)格 打折范圍最終價(jià)格 備注Y6921A Y6921A 白色ZF2192g \r\n 500 套 128 元會(huì)員價(jià) 88 折非會(huì)員 95 折據(jù)訂購(gòu)數(shù)量而定二、會(huì)客登記表公司名稱(chēng) 客戶姓 名 單位部門(mén)（職位） 電話/傳真 手機(jī)號(hào)碼 備注三、展會(huì)客戶信息歸納表填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： WORD 資料可編輯 專(zhuān)業(yè)整理分享 客戶名稱(chēng) 聯(lián)系人 單位部門(mén)（職位） 電話/傳真類(lèi)別（A、B、C）備注備注：A 類(lèi)（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶） ；B 類(lèi)（準(zhǔn)客戶） ；C類(lèi)（意圖性客戶） 。四、每日工作統(tǒng)計(jì)表X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 總計(jì)意向客戶成交量利潤(rùn)附件三一、參加展覽紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。二、參展人員的行為規(guī)范真誠(chéng)，對(duì)客戶詢(xún)問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。日期項(xiàng)目 WORD 資料可編輯 專(zhuān)業(yè)整理分享 專(zhuān)業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專(zhuān)業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門(mén)庭冷落的情況，給目標(biāo)買(mǎi)家留下較深的印象。資料準(zhǔn)備：資料是公司和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷(xiāo)人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日 100200 張準(zhǔn)備。展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷(xiāo)他們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買(mǎi)家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。 WORD 資料可編輯 專(zhuān)業(yè)整理分享 聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買(mǎi)家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。
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