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2025-11-09 23:29本頁面
【正文】 ，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業(yè)額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。下面我們就來說一下為什么要這么說，首先我們要知道顧客的心理，顧客到我們的店里來，她是為了自己更加的美麗出眾，并不是購買化妝品，假如說你只是用一些促銷，或是價格來吸引你的顧客，那以我多年的經驗告訴你，你的顧客，在不久的將來，肯定會跑到別人那里去的，原因就是別人給她提供了很好的美麗方案，而你這里沒有，但你會發(fā)現，別人的價格也許會比你的貴10%，你還沒脾氣！消費者，尤其是我們的女性消費者，當然了，在購買化妝品的時候價格是有一定的影響力，但這并不是決定因素，有很多的化妝品店主主要做價格競爭，到最后是沒有了利潤，沒有很好的服務，更沒有能力做產品更新，強果就是我們先前說的，業(yè)績越來越差，貨品慢慢變少，人員也是如此，這樣業(yè)績會更差，這樣惡性循環(huán)，結果大家都知道了。大家要注意了，一個惡性的循環(huán)，主要是你一開始的決策引起的，如果你的決策是不對的，惡性循環(huán)那是必然的現象，這只存在快慢的問題，這期間技術上的調整或是技術上的改進，可能會讓結果慢一點出現，但一定不會避免錯誤的決策引起的業(yè)績下降！一定要記住這一點。因此，決策是對與錯，是非常重要的。開化妝品加盟店的好處在于，都是公司做決策，它可以用它多年的經驗為很多商店保駕護航，這就是化妝品加盟店的價值所在。假如你想要加盟化妝品公司，最好的一個方法就是看它有沒有樣版市場，尤其是招部這邊有沒有4家以上的樣板店，而且這些店還不能放成本低的地方！一定要謹記哦！只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢的，同樣的，如果放在成本低的地方風險就會少，可要記住咯，樣板市場才有說服力，任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，公司就算再富麗堂皇假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地段的話，就可以不用考慮了！這個道理非常的簡單，自己都沒有旺地段的店，可以說都沒有成功過，還做什么加盟呢！那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們在這里給大家提供一個比較實際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡單的舉個例子，比如說定價決策，一個市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個說得很對，不過要有一個前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現在這個地方沒有，以后會不會有呢？假如說你拿捏不住，還是老實定價100元。避免你的競爭對手鉆空子，假如賣價過高，一旦競爭者引進，顧客就沒了，以前賺的利潤遠不夠把顧客拉回來！惡性循環(huán)就發(fā)生了！現在又到了同學提問的時候了，肯定會有人問，假如自己經營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進貨50元的東西，大家都是在賣相同的產品，如何定價呢?是不是就可以賣60？直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會進入惡性循環(huán)！那我們到底要如何做定價的策略呢？根據成本利潤和競爭情況進行定價這才是比較科學的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產品，做定價策略時就簡單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競爭對手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭了，假如說你定價比他的低，戰(zhàn)爭一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競爭對手沒有了，那也不能太高，50的定價100就可以了，多定10%或者20%會給后期帶來風驗?？窗桑粋€定價就那么多學問，那產品配置呢？采購呢？宣傳策略呢？人員培訓呢？客戶服務呢？這些同樣不能出錯！每一個地方出錯，要么降低之前正確決策的價值，要么讓商店進入惡性循環(huán)！因此開化妝品店，首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好，就因為決策科學。要謹記，經得住市場檢驗的決策或經驗，都是經典的。如果不幸出現惡性循環(huán)如何是好？不必擔心，有方法出來救的，而且搞好化妝品店的生意也沒有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來。一個店一年掙幾十萬是可以的。不過篇幅關系，下一節(jié)再討論這些問題，如果想要了解更多信息的也可以登錄進行學習，也可以加1983838360互相交流。原創(chuàng)文章，轉載請注明。
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