地理營銷應(yīng)用之哈夫模型和商圈分析-資料下載頁
2025-06-17 12:52本頁面
【正文】 中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。 計量參數(shù)：計算這片區(qū)域內(nèi)各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域?！ ∽⒁馐马棧喝绻凶匀坏姆指艟€，如一條鐵路線，或是另一個街區(qū)有一個競爭對手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。 區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）： 指導(dǎo)原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。 實例：例如家樂福上海大賣場古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆自己租用公交車定點在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民上門一次性購齊一周的生活用品?！ ≈笇?dǎo)原則二：未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所有的競爭對手計算進(jìn)去。 實例：傳統(tǒng)的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產(chǎn)品線組成和單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實力，所以有些商店在開業(yè)前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊?！ 〕掷m(xù)性商圈微調(diào)： 依據(jù)目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。 實例一：家樂福自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。實例二：家樂福在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了家樂福消費(fèi)群體的40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪和橄欖油等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的?！ 嵗耗戏缴虉龅募覙犯Ｒ驗橹車木幼⌒^(qū)比較分散，干脆開了一個迷你SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當(dāng)勞，增加自己吸引較遠(yuǎn)處的人群的力度。青島的家樂福做得更到位，因為有15％的顧客是韓國人，干脆就做了許多韓文招牌。 停車場要求 至少600個機(jī)動車停車位，非機(jī)動車2000平米以上，免費(fèi)提供家樂福公司及顧客使用；7 / 7
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