【正文】 防盜控 頭）緊急報(bào)警鈴。3. 安全管理采用集中 監(jiān) 控手段。在安全防 護(hù) 方面，配 備 有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)① 可視門(mén)鈴對(duì)講系統(tǒng)① 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)① 巡更系統(tǒng)① 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。64 / 91(八) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議1. 直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。2. 提供高氣純凈水 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清新的空氣的同時(shí)，品嘗到能增強(qiáng)新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。3. 節(jié) 能 設(shè)備 與 節(jié) 材的建 議 雖然節(jié)能材的設(shè)計(jì)在售樓期間往往沒(méi)有太顯著的效果，許多優(yōu)點(diǎn)需要住戶在今后的生活中體會(huì)，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計(jì)雖然見(jiàn)效慢，但同樣對(duì)于樹(shù)立企業(yè)形象有積極作用，而且其長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費(fèi)用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識(shí)，有利于提升項(xiàng)目的公益玩形象。(1) 節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。采用無(wú)滲漏的節(jié)水龍頭等。65 / 91(2) 節(jié)電：采用低能、高效能的節(jié)電燈具。(3) 垃圾處理：垃圾分類(lèi)收集。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。(4) 墻體：采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。采用高封閉性能外窗，減少噪音。(5) 選材：選用具有一定再生能力的材料，如選用再生鋁材和塑料制品做娛樂(lè)設(shè)施。4. 環(huán)保設(shè)計(jì) 引入“零噪音” 設(shè)計(jì) 、建筑物的所有 門(mén)窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。在香港的啟德機(jī)場(chǎng)和新機(jī)場(chǎng)附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說(shuō)是具有零分貝的功能。 以上物業(yè)管理及小區(qū)配套建議只屬初步提議，詳細(xì)情況還待與貴司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談后另行修改、調(diào)整方案。66 / 91七、全林國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣策略(一) 市場(chǎng)推廣策略臺(tái)階貴陽(yáng)市地 標(biāo)性物 業(yè)南明河畔市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸位置優(yōu)越 樓宇質(zhì)素 建筑風(fēng)格 園林設(shè)計(jì) 酒店式管理 經(jīng)典樓宇 生態(tài)社區(qū)項(xiàng)目位于南明河畔及中華南路的貴陽(yáng)外灘地段 貴州省最高的社區(qū)，西南地區(qū)最大報(bào)建量單體，西南第一大第一家中庭空中高架網(wǎng)架等。 采用后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格 采用中西合璧，生態(tài)園林的概念 24小時(shí)貼身式酒店服務(wù)，又有唯一星級(jí)酒店作為服務(wù)實(shí)體的配套 名門(mén)閣、賓士閣、匯俊閣的高品位稱謂 自然生態(tài)，社會(huì)生態(tài)，信息生態(tài)67 / 91(二) 地標(biāo)性物業(yè)的塑造貴陽(yáng)市的高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同檔次物業(yè)在貴陽(yáng)市有 20 多個(gè),但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中天廣場(chǎng)、鉆石廣場(chǎng)、新大陸 廣場(chǎng)、中天星園、 時(shí)代名仕樓、金 輝大廈、龍港國(guó)際中心等,且最主要的二個(gè)樓盤(pán)為中天廣場(chǎng)、新大陸廣場(chǎng),它們具備企業(yè)品牌、地段的優(yōu)勢(shì)和概念設(shè)計(jì)的超前優(yōu)勢(shì),全林國(guó)際廣場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,必須提升自身素質(zhì),因此定位為貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè),站在另一個(gè)層面上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤(pán)爭(zhēng)奪市場(chǎng),才能在眾多樓盤(pán)中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢(shì),這是敝司對(duì)該項(xiàng)目策劃最為重要的思路。如何去塑造地標(biāo)性？1① 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的宣傳(前面已列舉,在此省略)2① 借項(xiàng)目包裝來(lái)塑造地標(biāo)性物業(yè)(前面已分析,在此省略)3① 借助市政府或南明區(qū)政府的宣傳進(jìn)行炒作：作為貴陽(yáng)市的地標(biāo)性物業(yè),首先是以市政的形象工程出現(xiàn),作為塑造貴陽(yáng)市的市貌形象,提升貴陽(yáng)市的檔次和知名度,這必須在市政府或南明區(qū)政府做公關(guān)(這由貴司出面完成,據(jù)說(shuō)之前曾作過(guò)類(lèi)似的報(bào)導(dǎo),則更具可操作性) 。炒作內(nèi)容主題1) 西部開(kāi)發(fā),市政工程塑造市容形象。而全林國(guó)際廣場(chǎng)列為形象工程之一,首先提出 151 米高的星級(jí)酒店,再推出本項(xiàng)目,既可以擴(kuò)大知名度68 / 91又可以提升物業(yè)檔次。2) 借市政之力去塑造周邊形象,如南明橋、大南廣場(chǎng)、甲秀樓及濱河路段及中華南路段未來(lái)的發(fā)展,襯托地標(biāo)性物業(yè)形象的周邊環(huán)境。4．借“西部風(fēng)情”概念進(jìn)行炒作西部開(kāi)發(fā)作為目前國(guó)家重要政策方向,這種利好因素是炒作的最好時(shí)機(jī)，具有最高的新聞價(jià)值。對(duì)本項(xiàng)目宣傳 “演繹西部風(fēng)情” 的概念1) 借美國(guó)西部開(kāi)發(fā)的成功典范事件或建筑物嫁接到本項(xiàng)目,塑造本項(xiàng)目是貴陽(yáng)西部大開(kāi)發(fā)的歷史鑒證和里程碑。2) 以振作貴州人以美國(guó)西部開(kāi)發(fā)的開(kāi)拓精神來(lái)建設(shè)自己的家園,走向國(guó)際化大都市作軟件文章報(bào)導(dǎo),與社會(huì)公益宣傳和政策結(jié)合起來(lái)。3) 以 “機(jī)遇”為題作軟性文章,一語(yǔ)雙關(guān),含義為：a．西部開(kāi)發(fā)機(jī)遇b．全林國(guó)際廣場(chǎng)的機(jī)遇(針對(duì)置業(yè)選擇物業(yè) 的機(jī)遇)4) 以 “騰飛”為題作軟性文章,一語(yǔ)雙關(guān),含義為：69 / 91a．貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的騰飛b．擁有全林國(guó)際廣場(chǎng)您身份的騰飛。這是對(duì)外經(jīng)濟(jì)的窗口,實(shí)力的象征,使您身價(jià)百倍。5) 在貴陽(yáng)對(duì)外的經(jīng)濟(jì)窗口宣傳作些軟性文章及適當(dāng)?shù)馁澲?可以通過(guò)對(duì)全國(guó)了解貴陽(yáng)的信息中了解全林國(guó)際廣場(chǎng),大大提升它的知名度和品牌形象。6) 借西部大開(kāi)發(fā)之勢(shì),向社會(huì)征稿做一次公關(guān)活動(dòng),主題為“貴陽(yáng)市的歷史文化收集”,通過(guò)對(duì)歷 史文化的征稿來(lái)襯托本項(xiàng)目物業(yè)同時(shí)具備歷史文化之意。“貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè)是哪棟建筑物”。1)通過(guò)電臺(tái)。2)通過(guò)報(bào)紙宣傳選擇如：貴陽(yáng)飯店、體育館、全林國(guó)際廣場(chǎng)。6．通過(guò)廣州中信廣場(chǎng)和上海 87 層大廈因?yàn)樽罡叱蔀楫?dāng)?shù)氐貥?biāo)性物業(yè)，因此可以推論出最高物業(yè)就是地標(biāo)性物業(yè)的說(shuō)法。70 / 91(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟1. 塑造“ 南明河畔市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸”的主題形象“ 市中心首個(gè)CEO 尊貴府邸”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤(pán)引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來(lái)一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過(guò)以下幾點(diǎn)推廣去塑造。第一步：通過(guò)前面塑造的地標(biāo)性物業(yè)后，接著推出項(xiàng)目的主題形象“南明河畔市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸”，可以讓市場(chǎng)接受，置業(yè)者認(rèn)同。第二步：塑造項(xiàng)目建筑實(shí)體的個(gè)性化形象，因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使建筑的產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來(lái)，只有個(gè)性化的建筑物，才能塑造其獨(dú)特的風(fēng)格。本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格綜合了西方建筑的精華和現(xiàn)代建筑的高科技元素，是后現(xiàn)代建筑中的一種，主題可定為：第三步：推廣小區(qū)園林概念“中西合璧生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。在推廣中要做兩點(diǎn)：1①唯一性，而且是雙重的唯一性，即概念唯一性和最大的空中花園的唯一性。概念體現(xiàn)的是品位，大體現(xiàn)的是豪氣。2①?gòu)V告畫(huà)要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。自然性，71 / 91讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來(lái)自然，回歸自然，每個(gè)都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)。第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。一個(gè)完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個(gè)美好的生活方式。推廣手法：軟件 + 硬件 = 服務(wù)完善（軟件 + 硬件）= 良好服務(wù)星級(jí)（軟件 + 硬件）=星級(jí)服務(wù) 星級(jí)的生活方式，因?yàn)轫?xiàng)目具有星級(jí)酒店作為支持，這是貴陽(yáng)市唯一配置星級(jí)酒店的項(xiàng)目，因此它的生活方式是至尊貴的，再加上小的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演變成“市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸” 。2. 項(xiàng)目 A、B、C 座的推廣手法： 由于全林國(guó)際廣場(chǎng)的名稱具備氣派，但不尊貴和高雅，從稱謂來(lái)講不適貴賓一族的居住，因此敝司建議將 A、B、C 座分別命名為“賓士閣、72 / 91名門(mén)閣、匯俊閣” 。在名稱上塑造高貴的形象，而每幢裙樓的命名都 針對(duì)一類(lèi)目標(biāo)客戶群，有使目標(biāo)客戶群按號(hào)就座之意，如下圖1①匯俊閣的推廣手法：全林國(guó)際廣場(chǎng)南明河畔市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸名門(mén)閣 賓士閣 匯俊閣大戶人家或世襲家族工商領(lǐng)袖階層 高官或高級(jí)管理層73 / 91匯俊閣的主題定位：為 132 位 e 時(shí)代金領(lǐng) 度身定造 因?yàn)閰R俊閣針對(duì)的目標(biāo)客戶群為高官或高級(jí)管理層，他們都屬社會(huì)上的金領(lǐng)階層，而且主要以事業(yè)為重，e 生活的提法恰好能助他們事業(yè)更上一層樓，在家生活同樣可顧及其事業(yè)。以下是推廣中的主要內(nèi)容（支持主題思想）。a. 中心區(qū)e 時(shí)代商務(wù)住宅典范。b. 中心區(qū)e 時(shí)代最前沿。c. e 代金領(lǐng)，笑傲 貴陽(yáng)未來(lái)！d. e 社會(huì)誕生了！誰(shuí)將引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷？e. 由 e 生活提出的信息生態(tài)，又結(jié)合社會(huì)生態(tài)和自然生態(tài)形成一整體。2 ）名門(mén)閣的推廣手法： 名門(mén)閣的主題定位： 上流社區(qū)名門(mén)閣的目標(biāo)客戶群為大戶人家，而塑造一種至尊貴的上流社區(qū)，因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，人以群分，因此上流社區(qū)的提法對(duì)此類(lèi)客戶群有極強(qiáng)的吸納力。以下是它推廣的主要內(nèi)容（支持主題思想）。74 / 91a. 通過(guò)“故宮”形象來(lái)塑造它貴賓府邸的豪宅形象，發(fā)掘豪宅最大的文化內(nèi)涵，同時(shí)也襯托中國(guó)歷史的一種“ 權(quán) 力、高 貴身份”的豪宅特征。b. 用“紫衣門(mén)第”的廣告手法表達(dá)上流社區(qū)的概念。c. 用地標(biāo)性物業(yè)概念強(qiáng)力塑造上流社區(qū)。3）賓士閣的推廣手法： 賓士閣的主題定位： 方方面面， 優(yōu)越體現(xiàn)。 賓士閣的目標(biāo)客戶群的工商界領(lǐng)袖階層，這類(lèi)人都是方方面面的成功，因此這種說(shuō)法與其成功感相吻合。以下是推廣中的主要內(nèi)容（支持主題思想）。a. 用名筆、名車(chē)、鋼琴等精品折射和 襯 托樓盤(pán)的質(zhì)素，體現(xiàn)一種品質(zhì)價(jià)值。b. 顛峰境界（表達(dá)一種事業(yè)顛峰和豪 宅的至尊）。c. 傲居天下（與最高物業(yè)相匹配）。d. 工商領(lǐng)袖專有生活模式宣傳誕生（直接鎖定目標(biāo)客戶）。75 / 91（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng)籌備 CEO 精英會(huì) ——招募 CEO 精英會(huì)會(huì)員作 用：——以項(xiàng)目的會(huì)所為引子，以建立全林國(guó)際廣場(chǎng)的社區(qū)文化基礎(chǔ)——在全林國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，讓名流薈萃全林國(guó)際廣場(chǎng)——提高項(xiàng)目形象媒介選擇：全林國(guó)際廣場(chǎng)會(huì)刊、銀行信用卡 DM 活動(dòng)細(xì)則：A、CEO 精英會(huì)申請(qǐng)資格 ——全林國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)有的業(yè)主 ——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在 30 萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格（或推薦書(shū)） B、CEO 精英會(huì)會(huì) 員權(quán) 益 ——優(yōu)先享有租（使）用會(huì)所設(shè)施及參加活動(dòng)的的權(quán)利 ——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合 CEO 生活品味的活動(dòng)） ——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠 ——提供 CEO 社交層的活躍性76 / 91 ——為眾 CEO 提供無(wú)限商機(jī)連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作 用：——搜集客戶資料 ——誘發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)全林國(guó)際廣場(chǎng) ——提高項(xiàng)目知名度媒介選擇：銀行信用卡 DM活動(dòng)籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“ 連環(huán)獎(jiǎng)上 獎(jiǎng)” 宣傳小單張 ——設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達(dá)游戲 規(guī)則、禮品及可撕下的副券）；內(nèi)容 B：CEO 精英會(huì)推薦書(shū)、高爾夫球賽信息）活動(dòng)細(xì)則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在 3 萬(wàn)元或以上 B、活 動(dòng)方法77 / 91——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫(xiě)個(gè)人資料），前往全林國(guó)際廣場(chǎng)售樓部參觀示范單位即可獲得價(jià)值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50 支配額，合共 150 支）——若信用卡持有人認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，更可獲 2 萬(wàn)元的免找數(shù)簽帳額——當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在 30 萬(wàn)元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出 CEO 精英會(huì)申請(qǐng)表格及推薦書(shū)；持卡人若認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，憑銀行發(fā)出的 CEO 精英會(huì)推薦書(shū)，可即時(shí)成為 CEO 精英會(huì)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加全林國(guó)際廣場(chǎng)舉行的“全林杯” 名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。 “全林杯 ”高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)目的：——以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與“全林國(guó)際廣場(chǎng)”做形象聯(lián)系，從而提高“全林國(guó)際廣場(chǎng)” 之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“全林國(guó)際廣場(chǎng)” 產(chǎn)生78 / 91購(gòu)買(mǎi)意欲，增加銷(xiāo)售。 ——參加比賽之高爾夫球愛(ài)好者乃高消費(fèi)人士擁有龐大購(gòu)買(mǎi)力，是“全林國(guó)際廣場(chǎng)” 之潛在客戶，參加者的資料可作日后之銷(xiāo)售活動(dòng)?；顒?dòng)建議：A、一天高爾夫球比賽： ——比賽共接受 120 人之報(bào)名； ——收集 120 位參賽者及其他出席的嘉賓之資料作日后銷(xiāo)售跟進(jìn)； ——增加對(duì)特定高級(jí)階層之宣傳及影響。①B、頒獎(jiǎng)典禮“全林國(guó)際廣場(chǎng)”介紹 ——于當(dāng)天賽后安排晚餐，于晚餐時(shí)作“全林國(guó)際廣場(chǎng)”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。 ——“全林國(guó) 際廣場(chǎng)” 之介紹可配合 電視幕墻以錄像介紹。