家電行業(yè)推銷干部訓練手冊-資料下載頁
2025-06-17 05:45本頁面
【正文】 (2) 繼續(xù)輔導經銷商聯誼組織活動。(3)一定完成今年年度目標增長率?！ ? 把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司 : (1)如何做好經銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現情況,主產品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。(由分公司全體業(yè)務員共同研討設立最高限度,并組織下級具體實施)。(未做抵押的經銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權益)。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報),增強向目標挑戰(zhàn)的觀念。,并向目標挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達個別目標)。,提高經銷商經營素質。(如未使用發(fā)票商號,促其使用,以符合國家的財稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計損益)。,強化經銷網(向80家的目標挑戰(zhàn))。,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產品,健全銷售網絡?！ ?2)如何指導經銷商?(加強商品知識,強化推銷能力)。(包括會計、服務技術、商品知識、推銷術等)。,加強顧客管理并妥善運用。,實施訪問推銷,以爭取顧客。,增進銷售額。(包括售前及售后服務)。、海報等。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產品)?！ ?公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)全心全意地推動聯誼會組織,發(fā)揮團隊功能,以確保經銷商利潤。(2)積極發(fā)展新的經銷商,健全銷售網。(3)積極加強商品知識的認識。(4)發(fā)揮團隊精神,誓死完成目標?！ ? 同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。(十三)單位:惠州分公司 (1)如何做好經銷商管理?,增強向心力。,促進經銷商團結。,以便加快經銷商資金周轉?！ ?2)今后如何指導經銷商?,實施訪問銷售?！ ?公司第一期營業(yè)骨干誓死實現下列事項:(1) 不畏艱難完成任務。(2) 發(fā)揚先鋒團隊精神。(3) 形魂合一貫徹始終。 :不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務誓完成!(十四)內容:冷氣機講解第三課 (1)如何做好經銷商管理?A. 加強經銷商銷售力度。B. 確認經銷商的信用限度。C. 加強經銷商的銷售能力。D. 建立完整的經銷商資料。E. 提高經銷店的店格及商品知識的充實。F. 督促銷售價格的合理化及利潤觀念。 (2)如何做好指導經銷商的工作??！ ?公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻出智慧,流出汗水,為實現目標而努力。(2)以誠意、技術、服務,造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司。(1) 提高冷氣機市場占有率及知名度。(2) 創(chuàng)造冷氣機銷售業(yè)績的再突破?！ ?號: 再創(chuàng)造銷售冷氣機的奇跡!(十五)內容:企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位:、了解市場、了解顧客需要。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。,超越銷售目標。,擴大銷售市場。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤?！ ?2)今后如何指導經銷商?合理經營的觀念,消除價格競爭?！ ?。公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項:(1) 流血流汗,發(fā)揚突擊隊精神。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。(3) 調節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場動向,征服市場?！ ? 群策群力,誓死開拓市場! 掌握市場動向,征服市場!□ 營銷骨干研習會感想 日本夏浦公司的市場開拓突擊隊是市場極度不景氣產物,也是一個非常有名的銷售部隊,不僅在家電業(yè)界被公認如此,即使在整個日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡?！ V東的家電市場,目前雖然還算景氣,但隨著主力產品普及率的日益提高,市場需要將日漸減少,在可預見的將來,我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強食的戰(zhàn)場,公司有鑒于此,為了讓全體營業(yè)人員認識環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識,激發(fā)士氣,為擴大銷售,占領市場而奮斗?！ ∵@次研習會,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會,也是一次相當成功的研習會,雖然時間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的?！ 〈舜斡柧毜囊淮筇厣遣豢照劺碚摱鴱娬{務實,由于大家的深入演練而領會到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質。 經過講師的指導,深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧,以堅定的信心、適當的言行舉止,給予顧客誠心的服務和建議,必能無堅不摧,無往不勝。
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