推銷干部訓(xùn)練必備手冊-資料下載頁
2025-06-29 14:26本頁面
【正文】 (2) 繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。:把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。(由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度,并組織下級具體實施)。 (未做抵押的經(jīng)銷商,促使其提供抵押品,以確保公司權(quán)益)。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報),增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達(dá)個別目標(biāo))。,提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)。(如未使用發(fā)票商號,促其使用,以符合國家的財稅法規(guī),并促其按月統(tǒng)計損益)。,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?(加強(qiáng)商品知識,強(qiáng)化推銷能力)。(包括會計、服務(wù)技術(shù)、商品知識、推銷術(shù)等)。,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。,實施訪問推銷,以爭取顧客。,增進(jìn)銷售額。(包括售前及售后服務(wù))。、海報等。(良性循環(huán)效果,使其積極推銷本公司產(chǎn)品)。:公司第一期營業(yè)骨干決心做好下列事項:(1)全心全意地推動聯(lián)誼會組織,發(fā)揮團(tuán)隊功能,以確保經(jīng)銷商利潤。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(3)積極加強(qiáng)商品知識的認(rèn)識。(4)發(fā)揮團(tuán)隊精神,誓死完成目標(biāo)。:同志們,干吧!拿出你的魄力來,向目標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完成公司所賦的使命。(十三)單位:惠州分公司(1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強(qiáng)向心力。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,實施訪問銷售。: 公司第一期營業(yè)骨干誓死實現(xiàn)下列事項:(1) 不畏艱難完成任務(wù)。(2) 發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊精神。(3) 形魂合一貫徹始終。:不怕苦、不怕難!事事做先鋒!有熱情!有毅力!任務(wù)誓完成!(十四)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第三課(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售力度。B. 確認(rèn)經(jīng)銷商的信用限度。C. 加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力。D. 建立完整的經(jīng)銷商資料。E. 提高經(jīng)銷店的店格及商品知識的充實。F. 督促銷售價格的合理化及利潤觀念。(2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。:公司第一期營業(yè)骨干宣誓:(1)獻(xiàn)出智慧,流出汗水,為實現(xiàn)目標(biāo)而努力。(2)以誠意、技術(shù)、服務(wù),造福顧客。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司。(1) 提高冷氣機(jī)市場占有率及知名度。(2) 創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績的再突破。 號:再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡!(十五)內(nèi)容:企劃課:(1)如何做好企劃工作協(xié)助營業(yè)單位:、了解市場、了解顧客需要。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。,超越銷售目標(biāo)。,擴(kuò)大銷售市場。、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? 合理經(jīng)營的觀念,消除價格競爭。公司第一期營業(yè)骨干誓死作好下列事項:(1) 流血流汗,發(fā)揚(yáng)突擊隊精神。(2) 決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源。(4)掌握市場動向,征服市場。:群策群力,誓死開拓市場!掌握市場動向,征服市場!□ 營銷骨干研習(xí)會感想日本夏浦公司的市場開拓突擊隊是市場極度不景氣產(chǎn)物,也是一個非常有名的銷售部隊,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此,即使在整個日本企業(yè)界,其所發(fā)揮的驚人力量,也常被視為奇跡。廣東的家電市場,目前雖然還算景氣,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高,市場需要將日漸減少,在可預(yù)見的將來,我們將面臨一個競爭激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場,公司有鑒于此,為了讓全體營業(yè)人員認(rèn)識環(huán)境,提高戰(zhàn)斗意識,激發(fā)士氣,為擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場而奮斗。這次研習(xí)會,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會,也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會,雖然時間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實,由于大家的深入演練而領(lǐng)會到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。經(jīng)過講師的指導(dǎo),深深體會到智、仁、勇乃是每一個優(yōu)秀的營業(yè)人員所必備而不可或缺的三項要項,也就是說每一位營業(yè)人員如能具備豐富的商品知識、純熟的推銷技巧,以堅定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止,給予顧客誠心的服務(wù)和建議,必能無堅不摧,無往不勝。15 / 15
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