【導(dǎo)讀】（一）業(yè)務(wù)員系列：分為業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理四級(jí)。書(shū)面提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)換系列需征得本人直接主管的同意。營(yíng)銷(xiāo)（分）部予以公布。公司對(duì)核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金之前終止保險(xiǎn)代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金。費(fèi)按正常支付標(biāo)準(zhǔn)的80%支付；在第一個(gè)考核期內(nèi)達(dá)1Q以后，其傭金或代理手續(xù)費(fèi)按正常支付標(biāo)準(zhǔn)的100%. 長(zhǎng)考核期內(nèi)扣除的傭金不再補(bǔ)發(fā)。1FYC：首年傭金，本辦法中指保單的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。Q值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測(cè)。個(gè)月FYC累計(jì)達(dá)到，則在第7個(gè)月時(shí)，公司向該新人一次性計(jì)發(fā)500元人民幣晉升業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)金。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員解約后重新簽約者，其推薦人或增員主管。不享受增員獎(jiǎng)勵(lì)。按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的6％，向其推薦人支付推薦新人獎(jiǎng)。在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新

　　

【正文】 列人員晉升業(yè)務(wù)員系列職級(jí)由市分公司或縣支公司負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，并在本人所在營(yíng)銷(xiāo)（分）部予以公布。 主管系列人員晉升（包括業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理）主管系列職級(jí)，市分公司直接管理的主管人員由市分公司負(fù)責(zé)審 批，縣支公司直接管理的主管人員由縣支公司審核后報(bào)上級(jí)分公司批準(zhǔn)，晉升職級(jí)人員名單在本人所在營(yíng)銷(xiāo)（分）部予以公布。 第五十 五 條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員降級(jí)的處理程序： （一）經(jīng)公司考核保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)予以降級(jí)的，市分公司或縣支公司管理人員根據(jù)本人業(yè)績(jī)考核情況，業(yè)務(wù)員系列人員降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員系列人員降級(jí)審批表》（見(jiàn)附表7）；主管系列組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員主管降級(jí)審批表》，分部經(jīng)理、部經(jīng)理降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員高級(jí)主管降級(jí)審批 表》。 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員降級(jí)應(yīng)征求本人直接主管的意見(jiàn)和所在營(yíng)銷(xiāo)（分）部主管的意見(jiàn)。 （三）業(yè)務(wù)員系列人員降級(jí)，由市分公司或縣支公司負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，在本人所在營(yíng)銷(xiāo)（分）部予以公布。主管系列人員降級(jí)，市分公司直接管理的主管人員由市分公司負(fù)責(zé)審批，縣支公司直接管理的主管人員由縣支公司審核后報(bào)上級(jí)分公司批準(zhǔn)，降級(jí)人員名單在本人所在營(yíng)銷(xiāo)（分）部予以公布。 第八章 法律責(zé)任和解約處理 第五十 六 條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。 第五十 七 條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員超出公司授權(quán)范圍或在保險(xiǎn)代理合同終止后仍以公司名義進(jìn)行的活動(dòng)，除經(jīng)追認(rèn)的以外，公司一律不承擔(dān)責(zé)任。 第五十 八 條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 第五十 九 條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員有下列情形之一者，公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同： （一）違反規(guī)定或保險(xiǎn)代理合同約定從事保險(xiǎn)代理行為，情節(jié)嚴(yán)重的。 （二）有違法犯罪行為。 （三）不符合營(yíng)銷(xiāo)員條件或喪失營(yíng)銷(xiāo)員資格。 （ 四）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員年滿(mǎn) 65周歲，不能繼續(xù)勝任代理業(yè)務(wù)工作需要的。 （五）不符合公司培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核的保險(xiǎn)代理合同維持條件的要求。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在 30 日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認(rèn)可的公民（或法人）作為保證人的。 （七）違反法律法規(guī)規(guī)定或保險(xiǎn)代理合同約定的其它情形。 第六十 條 有下列情形之一的，保險(xiǎn)代理合同即行終止： （一）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成為無(wú)民事行為能力人或限制民事行為能力人。 （三）法律法規(guī)規(guī)定的或保險(xiǎn)代 理合同約定的其它應(yīng)當(dāng)終止的情形。 第六十一 條 保險(xiǎn)代理合同終止后，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)按照《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 河北省分公司 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。 第九章 附則 第六十二 條 名詞釋義： （一） 直接主管 、 直管人員和增員主管 ： 1．直接主管是指保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）的直接管理者。 2．直管人員是指由主管直接管理的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）。 3．增員主管是指通過(guò)招募和甄選將待錄用人員增員 成為自己的直管人員的主管。 （二） 直管關(guān)系 （ 上下級(jí)關(guān)系 ）：是指直接主管與其直管人員之間的關(guān)系。 （三） 間管人員 與 間接主管 ： 1．間管人員是指由主管的直管人員而直接管理的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）。 2．間接主管是指保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）的直接管理者的直接主管。 （四） 間管關(guān)系 ：是指間接主管與其間管人員之間的關(guān)系。 （五） 回歸 ：指原來(lái)同屬同一個(gè)主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，由于推薦人先于 或與被推薦人同時(shí) 晉升、或轉(zhuǎn)系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動(dòng)。 （六） 所轄及團(tuán)隊(duì)： 1．所轄是指與主管有一級(jí)或多級(jí)的直管關(guān)系和間管關(guān)系的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員所構(gòu)成的整體（不含主管本人）。 2．團(tuán)隊(duì)是指主管本人及所轄共同構(gòu)成的組織單位。團(tuán)隊(duì)的級(jí)別與該主管的職級(jí)相互對(duì)應(yīng)，如：由分部經(jīng)理管轄營(yíng)銷(xiāo)分部，由組經(jīng)理管轄營(yíng)銷(xiāo)組等。 （七） FYC：首年傭金，本辦法中指保單（包括主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)、主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)）的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。各分公司可以根據(jù)本省附加傭金支出狀況，自行確定在基本法的各項(xiàng) 委托報(bào)酬 項(xiàng)目基數(shù)中的 FYC 是否包括主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。 （八） 新單件數(shù) ： 指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)保單件數(shù)和短險(xiǎn)保單折合件數(shù)， 短險(xiǎn)折合標(biāo)準(zhǔn)為每 300元保費(fèi)的短險(xiǎn)折合一件，短險(xiǎn)折合件數(shù)時(shí)不能超過(guò)自然件數(shù)。 （九） 綜合持續(xù)率 公式： 本月之 前的第 14個(gè)月承保的現(xiàn)仍有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 14個(gè) 月持續(xù)率 = ——————————————————————————— 100% 本月之前的第 14個(gè)月承保的長(zhǎng)險(xiǎn)新單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù) ） 綜合持續(xù)率 =70%保費(fèi)持續(xù)率 +30%件數(shù)持續(xù)率 1．每月持續(xù)率按上述公式計(jì)算 。 考核期的持續(xù)率為考核期內(nèi)各月持續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。如考核期內(nèi)某月份無(wú)新單，則按實(shí)際新單發(fā)生各月的算術(shù)平均數(shù)計(jì)算。 2．持續(xù)率按件數(shù)計(jì)算的，不應(yīng)包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件；持續(xù)率按保費(fèi)計(jì)算的，不應(yīng)包括躉交、冷靜期撤單件及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件。 3．保險(xiǎn)費(fèi)為每一保單年度所交保險(xiǎn)費(fèi)。 當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為半年交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi)＝半年交保險(xiǎn)費(fèi) 2 當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為月交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi)＝月交保險(xiǎn)費(fèi) 12 4．上述 公式也適用集體綜合持續(xù)率的計(jì)算。 （十） 考察期 ：專(zhuān)指新人簽訂保險(xiǎn)代理合同成為業(yè)務(wù)員的前 3個(gè)月的時(shí)間。在這 3個(gè)月里，新人可享受新人津貼。若考察期結(jié)束新人未達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則再延長(zhǎng) 3個(gè)月的考察期，但延長(zhǎng)考察期內(nèi)不再享受新人津貼。若延長(zhǎng)考察期結(jié)束時(shí)，新人仍未獲晉升，則公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同。 （十一） Q：是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在連續(xù) 3 個(gè)月中 FYC 的累計(jì)數(shù)。它是考核保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同維持條件的基本指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之一，也是確定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員相關(guān)考核、 委托報(bào)酬 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)。 Q 值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 進(jìn)行測(cè)算確定。 （十二） 綜合測(cè)評(píng) ：包括履行職責(zé)、管理水平、執(zhí)行公司政策、主管個(gè)人及所轄人員違規(guī)情況等內(nèi)容。 第六十 三 條 本辦法中的任何條款如與現(xiàn)行或以后頒布的法律法規(guī)的規(guī)定有抵觸，則抵觸部分將自動(dòng)失效，但這并不影響本辦法其它條款的有效性。 第六十 四 條 本辦法之解釋權(quán)屬于中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 河北 省 分公司。 HBD06 20xx03