京東的商業(yè)模式分析(圖文)-資料下載頁
2025-06-16 23:37本頁面
【正文】 單量穩(wěn)定在500個(gè)以上，京東商城就會(huì)繞過經(jīng)銷商試探性地與廠商接觸，以取得直接進(jìn)貨權(quán)限。據(jù)劉強(qiáng)東提供的數(shù)據(jù)，截至2008年8月，京東商城50%以上的商品都直接從廠家進(jìn)貨。京東商城給廠商的另一個(gè)誘惑是更短的回款周期。京東商城向家電廠家許諾10天賬期，而國(guó)美、蘇寧賬期至少要40多天。但更短的賬期對(duì)于京東商城來說卻是巨大的資金壓力。作為一個(gè)賣場(chǎng)式的商業(yè)模式，京東商城在低利潤(rùn)的情況下必須依靠廠商賬期帶來的現(xiàn)金流支撐自己的增長(zhǎng)。這就需要京東商城必須保證自己的回款周期。與其他電子商務(wù)公司的小額支付不同，京東商城所銷售的產(chǎn)品通常金額較大，這使得很多消費(fèi)者都選擇貨到付款。為了能夠縮短回款周期，京東商城2006年開始自組配送隊(duì)伍。目前在北京、上海、廣州等一線城市共有300個(gè)配送員，以保證這些城市的貨到付款業(yè)務(wù)。在劉強(qiáng)東看來，自建物流雖然會(huì)增加成本，但通過自己做物流可以利用自己的信息系統(tǒng)加快貨物流轉(zhuǎn)率，降低運(yùn)營(yíng)成本?，F(xiàn)在京東商城的商品從廠家買進(jìn)到賣出僅需要7天，國(guó)美、蘇寧為40多天。我們一度存貨長(zhǎng)達(dá)18天，但現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)中只有7天的存貨。劉強(qiáng)東說。一個(gè)60人的信息團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整產(chǎn)品的參數(shù)季節(jié)、地域、節(jié)日、產(chǎn)品換代、網(wǎng)友的評(píng)價(jià)等，以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)在未來7天能賣出去多少數(shù)量。京東商城還和神州數(shù)碼進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接。消費(fèi)者在京東商城下訂單時(shí)，倘若京東商城庫(kù)存中無此產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)直接訪問神州數(shù)碼的庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)并且預(yù)約下此商品。這樣能大大加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。現(xiàn)在京東也在努力說服更多供貨商能夠與之進(jìn)行這方面的合作。 WORD格式整理
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