利潤池分析法介紹-資料下載頁
2025-06-16 22:14本頁面
【正文】 藥品分銷商也由于對市場缺乏影響力而難以威脅制藥商的利潤份額。進入20世紀90年代，醫(yī)療改革的出現(xiàn)導致該行業(yè)的利潤池發(fā)生了根本性的變化。醫(yī)藥銷售管理商（PBMs）進入該行業(yè)，為了給病人控制成本，會建議醫(yī)生開出一些具有同等效用的平價藥品來代替高價藥品； PBMs對選擇藥品的影響及向病人直接提供關于購買藥品的信息，直接威脅到醫(yī)藥業(yè)原有的利潤池結構。如果PBMs能成功地控制藥品成本，利潤就將從制造環(huán)節(jié)流向銷售環(huán)節(jié)。美國的醫(yī)藥巨頭預感到了潛在的利潤池結構的變化，不惜花費巨資并購行業(yè)中的藥品分銷企業(yè)，從而保證不因利潤池結構的變化而威脅到企業(yè)將來利潤池的占有份額。但LILLY在當時的認為，并因此導致公司的市值發(fā)生了約20億美元的減值。但在事后通過利潤池分析法認為， 將來所獲得的收益必將遠遠大于企業(yè)現(xiàn)在所發(fā)生的。 企業(yè)在資產重組決策時，運用利潤池分析法進行研究，必須清楚其目的在于保持或增加利潤池的份額。企業(yè)若能保持擁有相當?shù)睦麧櫝胤蓊~，就能影響到利潤在其之間的分布，隨時掌握主動權，無論經濟環(huán)境如何變化，都可立于不敗之地。同樣，由于無力進行重組來擴大其利潤池份額的企業(yè)，亦可以通過一定方法在本企業(yè)內部減少不產生價值的環(huán)節(jié)，或減少行業(yè)價值鏈在自身可能運行的環(huán)節(jié)，或在自身業(yè)務的基礎上擴大部分經營范圍，從而獲取更多的利潤池份額。例如，婚車租賃公司可提供隨租其他婚禮用品等業(yè)務，來擴大婚車租賃鏈節(jié)利潤池份額。 []利潤池分析法案例分析 []案例一:美國汽車制造業(yè) 從利潤池分析法的觀點出發(fā)．就是要求企業(yè)擴大市場份額的目的應著眼于利潤池的擴大比例如，(見下圖)。該行業(yè)的價值鏈包括：汽車制造，汽油零售保險、售后服務及租賃等鏈節(jié)。通過利潤池分析法可以看出該行業(yè)的收^與利潤的收入是不均衡的，汽車制造及銷售鏈節(jié)產生了總收入的60%，然而其擁有的利潤卻不足行業(yè)利潤池的5%：%的總收^擁有了超過20％的利潤池份額。透過對價值鏈各節(jié)點利潤池分布的分析，美國三大汽車制造商紛紛跨越其自身所處的節(jié)點，為顧客提供汽車金融產品(包括、租賃等）。在過去的10年中將近一半的利潤是來源于為顧客提供汽車金融產品，而其收入僅占其公司總收入的20％不到。 在考慮外部客觀經濟環(huán)境的變化可能導致行業(yè)利潤池發(fā)生變動的情況下，以較小的市場份額占有相對較大的利潤池份額，以較快的行動為控制即將由于行業(yè)變遷而產生的新的利潤源泉做準備，全面據(jù)棄片面追求收人與市場份額而忽視利潤的增長的觀念，這就是利潤池分析法的基本管理思想。 []相關條目[]參考文獻 1. 周建華,[J].《企業(yè)活力》.2002,1來自8 / 8
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