【正文】 練對(duì)象高層中層初層現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系YYY銷售人員培訓(xùn)課程表14思學(xué)堂教育TEL:051982912769 ：15721897862．熟練程度是指您對(duì)此項(xiàng)內(nèi)容是否熟練掌握（程度分值：1分——不熟悉，2分——一般，3分——良好，4分——精通）；3培訓(xùn)程度是指您認(rèn)為您的此項(xiàng)內(nèi)容是否需要培訓(xùn)（程度分值：1分——不需要，2分——可有可無(wú)，3分——需要但不迫切，4分——迫切需要）；4．您所填寫的內(nèi)容，將有助于我們有針對(duì)性地做好培訓(xùn)計(jì)劃，請(qǐng)如實(shí)填寫！謝謝您的合作！ 培訓(xùn)需求分析信息來(lái)源流程圖員工培訓(xùn)需求分析信息來(lái)源圖示公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)管理目標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)人力資源規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作分析 職位評(píng)估績(jī)效管理體系招聘選拔體系 薪酬福利體系需求信息來(lái)源（需求動(dòng)意）培訓(xùn)開發(fā)體系例：銷售人員培訓(xùn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程模型15思學(xué)堂教育TEL:051982912769 ：1572189786偉大的銷售前輩與職業(yè)前景 Y Y Y銷售產(chǎn)品或服務(wù)所屬行業(yè)專業(yè)知識(shí) Y Y Y顧客類型及心理把握 Y Y Y銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求 Y Y Y銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y銷售人員的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理 Y Y銷售前的準(zhǔn)備 Y Y顧客約見與心理距離的拉近 Y Y銷售談判藝術(shù) Y Y觀察、傾聽和詢問技巧 Y Y促成銷售的方法 Y Y與顧客分手的方法 Y Y倍增銷售業(yè)績(jī)的方法 Y Y處理銷售過程中的疑義如何與顧客建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系 Y Y怎樣進(jìn)行電話銷售 Y Y面對(duì)大客戶的銷售藝術(shù) Y Y Y銷售人員的團(tuán)隊(duì)共識(shí) Y Y Y銷售人員的潛能開發(fā) Y Y Y（四）、第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的實(shí)際意義：培訓(xùn)工作是現(xiàn)代企業(yè)必須重視并長(zhǎng)期堅(jiān)持的企業(yè)利潤(rùn)發(fā)生器。企業(yè)自有的培訓(xùn)師從事本單位的培訓(xùn)工作，稱為第一方培訓(xùn)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是企業(yè)自己招聘多名培訓(xùn)師為自身單位員工做培訓(xùn)。第二方培訓(xùn)呢？企業(yè)自己不配置多名培訓(xùn)師，而是與市場(chǎng)中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供課程，企業(yè)繳納課程費(fèi)用。這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)講，選擇性增加，課程也豐富，培訓(xùn)的預(yù)算可固定化。但是這樣的培訓(xùn)提供方只能解決企業(yè)某一層次的需求，要么提供企業(yè)高層（決策層）戰(zhàn)略型的課程中的全部或部分模塊，要么提供企業(yè)中層（執(zhí)行層）執(zhí)行力的課程中的模塊，要么提供企業(yè)基層（操作層）實(shí)際能力的課程中的模塊。這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是第二方培訓(xùn)。市場(chǎng)需要第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從字面上來(lái)講，就是處于企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的第三者，最終是為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的。第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求為企業(yè)定制培訓(xùn)體系，通過與多家第二方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，結(jié)合自身實(shí)力來(lái)為企業(yè)落實(shí)既定的培訓(xùn)體系，是企業(yè)利潤(rùn)的加速器、助推器。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)采用第三方培訓(xùn)的三大驅(qū)動(dòng)力。第一，把資源集中在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力上，以便獲取最大的投資回報(bào)。那些不屬于核心能力的功能應(yīng)被弱化或者外向協(xié)作。而培訓(xùn)通常不是制造企業(yè)和分銷企業(yè)的核心增值能力。課程編號(hào)課程名稱外部課程內(nèi)部課程時(shí)間（小時(shí)）塑造孩子好性格的8大策略√√如何培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子√√保證孩子考上重點(diǎn)的做法√√如何使孩子主動(dòng)做功課√√如何使孩子聽話懂事√√如何引導(dǎo)孩子自動(dòng)自覺√√如何讓孩子學(xué)會(huì)管理情緒√√如何讓孩子熱愛學(xué)習(xí)√√如何消除孩子學(xué)習(xí)緊張情緒√√如何使孩子注意力集中√√1如何消除孩子學(xué)習(xí)迷惑√√16思學(xué)堂教育TEL:051982912769 ：1572189786第二，事實(shí)證明，企業(yè)單靠自己的力量降低培訓(xùn)費(fèi)用提升培訓(xùn)附加值存在很大的困難。盡管從70年代至90年代，企業(yè)在提高效率方面已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)展，但要取得更大的進(jìn)展將付出更多努力，要想實(shí)現(xiàn)新的改善，企業(yè)不得不尋求其它途徑，培訓(xùn)工作的外包就是一個(gè)很好的途徑。第三，培訓(xùn)教育工作是獨(dú)立于企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售之外的另一個(gè)重要的企業(yè)利潤(rùn)源，降低培訓(xùn)教育的費(fèi)用提升附加值已經(jīng)越來(lái)越為眾多企業(yè)所接受，由第三方培訓(xùn)企業(yè)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)工作的整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)并完成運(yùn)作，可以將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)附加值提升到極限，將人力資源的價(jià)值提升四倍以上。舉例來(lái)說吧：常州思學(xué)堂教育就是典型的第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。常州思學(xué)堂教育提供的教育培訓(xùn)范圍很廣：可以簡(jiǎn)單到只是幫助客戶安排一次課程講座,通過確定和安排一次課程的最佳授課方式來(lái)增加價(jià)值，也可以復(fù)雜到設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)作一個(gè)公司或?qū)W員的整個(gè)教育培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)。第三方培訓(xùn)公司和典型的課程銷售公司的關(guān)鍵區(qū)別在于：第三方培訓(xùn)公司的最大附加值是基于人才管理科學(xué)、信息技術(shù)及龐大的師資布控能力，而不是靠提供單一的課程服務(wù)。一個(gè)純粹的課程服務(wù)公司或人才服務(wù)公司并不稱作第三方培訓(xùn)公司。以企業(yè)或?qū)W員的教育培訓(xùn)整體最優(yōu)化為目的，第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)追求每一趟課程的最優(yōu)化，更重視企業(yè)或?qū)W員教育培訓(xùn)體系的健康與高效性，創(chuàng)造最大的附加值是第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值所在。常州思學(xué)堂教育自身?yè)碛卸辔粌?yōu)良的教師與培訓(xùn)師資源，打造了系統(tǒng)的教育培訓(xùn)體系，通過師資共享、課程定制、培訓(xùn)落地的方式為生產(chǎn)、銷售企業(yè)在人力資源開發(fā)、人才培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品銷售推廣方面提供培訓(xùn)，做到三個(gè)月內(nèi)提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，并在企業(yè)內(nèi)部建立長(zhǎng)效持久的教育培訓(xùn)體系與機(jī)制，形成企業(yè)持續(xù)的業(yè)績(jī)拉動(dòng)力。思學(xué)堂教育還致力培養(yǎng)各類優(yōu)秀教師與培訓(xùn)師、提供職業(yè)資格考前輔導(dǎo)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砜荚u(píng)系統(tǒng)是一切的保障基礎(chǔ)，通過合作共贏的方式為教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)提供師資力量，共贏才是共同的目標(biāo)。附：常州思學(xué)堂家庭教育沙龍講座目錄17思學(xué)堂教育TEL:051982912769 ：15721897861 如何讓孩子變消極為積極 √ √ 1 如何培養(yǎng)孩子的自信心 √ √ 1 如何消除孩子的自卑感 √ √ 1 如何變孩子的缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) √ √ 陳家麟，研究生導(dǎo)師，心理學(xué)研究所所長(zhǎng)，20年從事心理學(xué)教育與研究工作。心理訪談、指導(dǎo)專家。尤其是學(xué)生性心理教育成果在學(xué)界頗具影響。房登科，教育學(xué)碩士，從事教育心理學(xué)、心理教育學(xué)研究。特別關(guān)注少年兒童心理健康教育和家庭教育研究與實(shí)踐，接觸200多位“問題”學(xué)生案例并成功解決“問題”，舉辦專家介紹學(xué)生心理健康的100多場(chǎng)報(bào)告與講座，深受歡迎。石文山，心理學(xué)博士，20多年從事青少年心理健康教育、心理訪談與指導(dǎo)工作。多篇心理學(xué)論文被中國(guó)權(quán)威核心期刊轉(zhuǎn)載、中國(guó)人民大學(xué)復(fù)印資料收錄。田宏碧，心理學(xué)博士，15年從事青少年心理健康教育、心理訪談與指導(dǎo)工作，兼任心理學(xué)學(xué)術(shù)期刊高級(jí)編輯。數(shù)個(gè)有關(guān)中小學(xué)生心理教育課題實(shí)踐效果很好，得到業(yè)界首肯。家長(zhǎng)回執(zhí)：家長(zhǎng)姓名： 家庭地址：聯(lián)系電話： 郵箱： ：期望講座時(shí)間：星期 白天 晚上