【正文】 練對象高層中層初層現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會、企業(yè)及個人的關系YYY銷售人員培訓課程表14思學堂教育TEL:051982912769 ：15721897862．熟練程度是指您對此項內(nèi)容是否熟練掌握（程度分值：1分——不熟悉，2分——一般，3分——良好，4分——精通）；3培訓程度是指您認為您的此項內(nèi)容是否需要培訓（程度分值：1分——不需要，2分——可有可無，3分——需要但不迫切，4分——迫切需要）；4．您所填寫的內(nèi)容，將有助于我們有針對性地做好培訓計劃，請如實填寫！謝謝您的合作！ 培訓需求分析信息來源流程圖員工培訓需求分析信息來源圖示公司戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展目標管理目標關鍵績效指標人力資源規(guī)劃 組織結構設計工作分析 職位評估績效管理體系招聘選拔體系 薪酬福利體系需求信息來源（需求動意）培訓開發(fā)體系例：銷售人員培訓作業(yè)標準培訓課程模型15思學堂教育TEL:051982912769 ：1572189786偉大的銷售前輩與職業(yè)前景 Y Y Y銷售產(chǎn)品或服務所屬行業(yè)專業(yè)知識 Y Y Y顧客類型及心理把握 Y Y Y銷售人員的素質、品德與態(tài)度要求 Y Y Y銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y銷售人員的自我目標和計劃管理 Y Y銷售前的準備 Y Y顧客約見與心理距離的拉近 Y Y銷售談判藝術 Y Y觀察、傾聽和詢問技巧 Y Y促成銷售的方法 Y Y與顧客分手的方法 Y Y倍增銷售業(yè)績的方法 Y Y處理銷售過程中的疑義如何與顧客建立長久的業(yè)務關系 Y Y怎樣進行電話銷售 Y Y面對大客戶的銷售藝術 Y Y Y銷售人員的團隊共識 Y Y Y銷售人員的潛能開發(fā) Y Y Y（四）、第三方培訓機構存在的實際意義：培訓工作是現(xiàn)代企業(yè)必須重視并長期堅持的企業(yè)利潤發(fā)生器。企業(yè)自有的培訓師從事本單位的培訓工作，稱為第一方培訓，簡單來講就是企業(yè)自己招聘多名培訓師為自身單位員工做培訓。第二方培訓呢？企業(yè)自己不配置多名培訓師，而是與市場中的培訓機構進行合作，由培訓機構提供課程，企業(yè)繳納課程費用。這樣對于企業(yè)來講，選擇性增加，課程也豐富，培訓的預算可固定化。但是這樣的培訓提供方只能解決企業(yè)某一層次的需求，要么提供企業(yè)高層（決策層）戰(zhàn)略型的課程中的全部或部分模塊，要么提供企業(yè)中層（執(zhí)行層）執(zhí)行力的課程中的模塊，要么提供企業(yè)基層（操作層）實際能力的課程中的模塊。這樣的培訓機構就是第二方培訓。市場需要第三方培訓機構的出現(xiàn)。第三方培訓機構從字面上來講，就是處于企業(yè)與培訓機構之間的第三者，最終是為企業(yè)提供培訓服務的。第三方培訓機構是根據(jù)企業(yè)的培訓需求為企業(yè)定制培訓體系，通過與多家第二方培訓機構的合作，結合自身實力來為企業(yè)落實既定的培訓體系，是企業(yè)利潤的加速器、助推器。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)采用第三方培訓的三大驅動力。第一，把資源集中在企業(yè)的核心競爭能力上，以便獲取最大的投資回報。那些不屬于核心能力的功能應被弱化或者外向協(xié)作。而培訓通常不是制造企業(yè)和分銷企業(yè)的核心增值能力。課程編號課程名稱外部課程內(nèi)部課程時間（小時）塑造孩子好性格的8大策略√√如何培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子√√保證孩子考上重點的做法√√如何使孩子主動做功課√√如何使孩子聽話懂事√√如何引導孩子自動自覺√√如何讓孩子學會管理情緒√√如何讓孩子熱愛學習√√如何消除孩子學習緊張情緒√√如何使孩子注意力集中√√1如何消除孩子學習迷惑√√16思學堂教育TEL:051982912769 ：1572189786第二，事實證明，企業(yè)單靠自己的力量降低培訓費用提升培訓附加值存在很大的困難。盡管從70年代至90年代，企業(yè)在提高效率方面已經(jīng)取得了巨大的進展，但要取得更大的進展將付出更多努力，要想實現(xiàn)新的改善，企業(yè)不得不尋求其它途徑，培訓工作的外包就是一個很好的途徑。第三，培訓教育工作是獨立于企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售之外的另一個重要的企業(yè)利潤源，降低培訓教育的費用提升附加值已經(jīng)越來越為眾多企業(yè)所接受，由第三方培訓企業(yè)來進行培訓工作的整體規(guī)劃、設計并完成運作，可以將生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的培訓附加值提升到極限，將人力資源的價值提升四倍以上。舉例來說吧：常州思學堂教育就是典型的第三方培訓機構。常州思學堂教育提供的教育培訓范圍很廣：可以簡單到只是幫助客戶安排一次課程講座,通過確定和安排一次課程的最佳授課方式來增加價值，也可以復雜到設計、實施和運作一個公司或學員的整個教育培訓系統(tǒng)建設。第三方培訓公司和典型的課程銷售公司的關鍵區(qū)別在于：第三方培訓公司的最大附加值是基于人才管理科學、信息技術及龐大的師資布控能力，而不是靠提供單一的課程服務。一個純粹的課程服務公司或人才服務公司并不稱作第三方培訓公司。以企業(yè)或學員的教育培訓整體最優(yōu)化為目的，第三方培訓機構追求每一趟課程的最優(yōu)化，更重視企業(yè)或學員教育培訓體系的健康與高效性，創(chuàng)造最大的附加值是第三方培訓機構的核心價值所在。常州思學堂教育自身擁有多位優(yōu)良的教師與培訓師資源，打造了系統(tǒng)的教育培訓體系，通過師資共享、課程定制、培訓落地的方式為生產(chǎn)、銷售企業(yè)在人力資源開發(fā)、人才培訓、企業(yè)文化建設、產(chǎn)品銷售推廣方面提供培訓，做到三個月內(nèi)提升企業(yè)的銷售業(yè)績，并在企業(yè)內(nèi)部建立長效持久的教育培訓體系與機制，形成企業(yè)持續(xù)的業(yè)績拉動力。思學堂教育還致力培養(yǎng)各類優(yōu)秀教師與培訓師、提供職業(yè)資格考前輔導。嚴謹?shù)墓芾砜荚u系統(tǒng)是一切的保障基礎，通過合作共贏的方式為教育輔導機構、素質教育機構提供師資力量，共贏才是共同的目標。附：常州思學堂家庭教育沙龍講座目錄17思學堂教育TEL:051982912769 ：15721897861 如何讓孩子變消極為積極 √ √ 1 如何培養(yǎng)孩子的自信心 √ √ 1 如何消除孩子的自卑感 √ √ 1 如何變孩子的缺點為優(yōu)點 √ √ 陳家麟，研究生導師，心理學研究所所長，20年從事心理學教育與研究工作。心理訪談、指導專家。尤其是學生性心理教育成果在學界頗具影響。房登科，教育學碩士，從事教育心理學、心理教育學研究。特別關注少年兒童心理健康教育和家庭教育研究與實踐，接觸200多位“問題”學生案例并成功解決“問題”，舉辦專家介紹學生心理健康的100多場報告與講座，深受歡迎。石文山，心理學博士，20多年從事青少年心理健康教育、心理訪談與指導工作。多篇心理學論文被中國權威核心期刊轉載、中國人民大學復印資料收錄。田宏碧，心理學博士，15年從事青少年心理健康教育、心理訪談與指導工作，兼任心理學學術期刊高級編輯。數(shù)個有關中小學生心理教育課題實踐效果很好，得到業(yè)界首肯。家長回執(zhí)：家長姓名： 家庭地址：聯(lián)系電話： 郵箱： ：期望講座時間：星期 白天 晚上