服裝賣場貨品分析-資料下載頁
2025-06-16 12:44本頁面
【正文】 定的數(shù)量是不會有什么不利后果的?！ 〕丝茖W(xué)地對庫存予以分類，并采取有針對性的策略之外，服裝店還應(yīng)該建立對待庫存的正確觀念。在這里需要強調(diào)的是，對于服裝店鋪而言，庫存在一定程度上就是當(dāng)期的利潤。而在傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中，店鋪往往都只有在季末的時候才關(guān)注庫存的消化問題，要在季末短暫的時間里消化大量庫存，唯一的方法就是通過低折扣進行大力促銷，而這樣一來，庫存所代表的利潤也就被降低得所剩無幾了。 鑒于以上的分析，建議服裝店對待庫存應(yīng)采取過程消化的方式，即從貨品上市的第一天開始就通過計算產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率來持續(xù)關(guān)注哪些貨品可能成為庫存，從而及早采取措施予以應(yīng)對。當(dāng)然，不是銷售周轉(zhuǎn)率較慢的所有產(chǎn)品都一定要通過折扣促銷的方式來應(yīng)對，而應(yīng)該仔細分析銷售緩慢的原因。除產(chǎn)品品質(zhì)本身的問題以外，產(chǎn)品銷售緩慢可能的原因還包括： 198。產(chǎn)品過于前衛(wèi)，顧客不太容易接受，導(dǎo)購短期內(nèi)也難以掌握相應(yīng)的銷售重點和技巧。對于這種產(chǎn)品，店鋪應(yīng)及時改變銷售方式和策略?！ ?98。產(chǎn)品未與合適的配飾進行搭配，此時，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進行搭配銷售?！ ?98。產(chǎn)品陳列的位置不夠醒目?！ ×硗?，促銷當(dāng)然還是消化可能成為庫存的貨品的一個非常有效的方式。然而，服裝店通常推出的都是“外部促銷”，而忽略了另一種促銷方式——“內(nèi)部促銷”。兩種促銷方式的特點和區(qū)別如下： 198。外部促銷 所謂“外部促銷”，就是店鋪面向顧客展開的打折、讓利的活動。在現(xiàn)如今的市場環(huán)境中，顧客對于外部促銷的要求已經(jīng)變得越來越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顧客的預(yù)期，這就使得店鋪往往面臨極大的折扣壓力。 198。內(nèi)部促銷 與外部促銷不同，所謂“內(nèi)部促銷”，則是店鋪面向自己的導(dǎo)購和店長實施讓利的一種促銷方式。在通常狀況下，服裝店鋪導(dǎo)購的提成比例在1%左右，如果實施內(nèi)部促銷，將銷售狀況不是很好的貨品的提成比例提高到10%的水平，那么肯定將激發(fā)店鋪員工非常大的銷售熱情和積極性。通過這種內(nèi)部挖潛的方式來改變滯銷貨品的銷售狀況，實際上能夠在達到消化庫存的目的的同時，也回避了過低折扣價格所帶來的成本壓力
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1