服裝賣(mài)場(chǎng)貨品分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:44本頁(yè)面
【正文】 定的數(shù)量是不會(huì)有什么不利后果的?！ 〕丝茖W(xué)地對(duì)庫(kù)存予以分類(lèi)，并采取有針對(duì)性的策略之外，服裝店還應(yīng)該建立對(duì)待庫(kù)存的正確觀念。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于服裝店鋪而言，庫(kù)存在一定程度上就是當(dāng)期的利潤(rùn)。而在傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中，店鋪往往都只有在季末的時(shí)候才關(guān)注庫(kù)存的消化問(wèn)題，要在季末短暫的時(shí)間里消化大量庫(kù)存，唯一的方法就是通過(guò)低折扣進(jìn)行大力促銷(xiāo)，而這樣一來(lái)，庫(kù)存所代表的利潤(rùn)也就被降低得所剩無(wú)幾了?！ ¤b于以上的分析，建議服裝店對(duì)待庫(kù)存應(yīng)采取過(guò)程消化的方式，即從貨品上市的第一天開(kāi)始就通過(guò)計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率來(lái)持續(xù)關(guān)注哪些貨品可能成為庫(kù)存，從而及早采取措施予以應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，不是銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率較慢的所有產(chǎn)品都一定要通過(guò)折扣促銷(xiāo)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，而應(yīng)該仔細(xì)分析銷(xiāo)售緩慢的原因。除產(chǎn)品品質(zhì)本身的問(wèn)題以外，產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢可能的原因還包括： 198。產(chǎn)品過(guò)于前衛(wèi)，顧客不太容易接受，導(dǎo)購(gòu)短期內(nèi)也難以掌握相應(yīng)的銷(xiāo)售重點(diǎn)和技巧。對(duì)于這種產(chǎn)品，店鋪應(yīng)及時(shí)改變銷(xiāo)售方式和策略。 198。產(chǎn)品未與合適的配飾進(jìn)行搭配，此時(shí)，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。 198。產(chǎn)品陳列的位置不夠醒目?！ ×硗猓黉N(xiāo)當(dāng)然還是消化可能成為庫(kù)存的貨品的一個(gè)非常有效的方式。然而，服裝店通常推出的都是“外部促銷(xiāo)”，而忽略了另一種促銷(xiāo)方式——“內(nèi)部促銷(xiāo)”。兩種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)和區(qū)別如下： 198。外部促銷(xiāo) 所謂“外部促銷(xiāo)”，就是店鋪面向顧客展開(kāi)的打折、讓利的活動(dòng)。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境中，顧客對(duì)于外部促銷(xiāo)的要求已經(jīng)變得越來(lái)越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顧客的預(yù)期，這就使得店鋪往往面臨極大的折扣壓力?！ ?98。內(nèi)部促銷(xiāo) 與外部促銷(xiāo)不同，所謂“內(nèi)部促銷(xiāo)”，則是店鋪面向自己的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)實(shí)施讓利的一種促銷(xiāo)方式。在通常狀況下，服裝店鋪導(dǎo)購(gòu)的提成比例在1%左右，如果實(shí)施內(nèi)部促銷(xiāo)，將銷(xiāo)售狀況不是很好的貨品的提成比例提高到10%的水平，那么肯定將激發(fā)店鋪員工非常大的銷(xiāo)售熱情和積極性。通過(guò)這種內(nèi)部挖潛的方式來(lái)改變滯銷(xiāo)貨品的銷(xiāo)售狀況，實(shí)際上能夠在達(dá)到消化庫(kù)存的目的的同時(shí)，也回避了過(guò)低折扣價(jià)格所帶來(lái)的成本壓力
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1