房地產(chǎn)行業(yè)某樓盤開盤前期銷售總結(jié)-資料下載頁
2025-06-16 12:37本頁面
【正文】 一些相應(yīng)的促銷措施，將無法形成市場關(guān)注的熱點，第一階段的銷售熱潮無法形成會引起后續(xù)推廣銷售的壓力。初步建議促銷方式如下：強化宣傳老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠措施前期成交客戶分析中，有22個客戶是由朋友介紹成交的，%的比例，因此，要充分利用老業(yè)主介紹來促進(jìn)成交，具體操作建議可分二步走：第一步：利用中海深圳灣畔已成交的老業(yè)主介紹新客戶促進(jìn)成交。具體操作：凡深圳灣畔老業(yè)主介紹新客戶成交，均可獲得一定的管理費：介紹成交二房單位可獲贈1000元管理費，介紹成交三房單位可獲贈2000元管理費，介紹成交四房單位可獲贈3000元管理費，介紹成交200平米以上大單位可獲贈4000元管理費，此項促銷措施可通過電話及寄信的方式告知老業(yè)主。第二步：利用中海老業(yè)主介紹新客戶促進(jìn)成交。待第一步的促銷措施得到充分實施，并且收到較好傳播效果的時候，可以將此項舉措擴大到中海開發(fā)的其他樓盤的老業(yè)主，優(yōu)惠措施同上。以世界杯為契機做宣傳可以利用世界杯的開展展開宣傳活動如：與相關(guān)媒體舉辦世界杯的競猜活動。活動主題：中海為中國足球加油——競猜世界杯，圓你安家夢5月27日——6月3日期間開展世界杯競猜活動，主要是猜測中國隊與各隊的比分及輸贏，采取積分累加的形式，競猜表格如下：場 次勝負(fù)平預(yù)測比分預(yù)測積分（由評選方填寫）中國——哥斯達(dá)黎加中國——巴西中國——土爾其積分方法：猜對正確比分 ：積5分 猜對勝負(fù)平關(guān)系：積 2分 全部都沒猜對 ：積0分獎項設(shè)置：如積分差距較大，可由高至低選出首6名中獎?wù)?，如積分最高的人數(shù)較多，則可在其中抽出6名大獎。獎項總計：一等獎：1個二等獎：2個三等獎：3個獎品建議：一等獎：購房3個點優(yōu)惠的折扣卡二等獎：購房2個點優(yōu)惠的折扣卡三等獎：購房1個點優(yōu)惠的折扣卡考慮到并不是所有競猜者都會買房，如中獎?wù)卟毁彿?，則可以自由轉(zhuǎn)讓，如不選擇自由轉(zhuǎn)讓，則由發(fā)展商進(jìn)行回購，一等獎兌換現(xiàn)金5000元，二等獎兌換現(xiàn)金3000元，三等獎兌換現(xiàn)金1000元。揭曉及頒獎日期：時間：6月22日（周六）地點：深圳灣畔售樓現(xiàn)場邀請嘉賓：（從三個方面來考慮）知名足球評論員（如張慧德）知名球星（如米盧）知名球迷（如羅西）如中國隊在世界杯賽中表現(xiàn)出色，則可以考慮邀請米盧做嘉賓，如中國隊在世界杯賽中表現(xiàn)令人失望，則可以考慮邀請羅西或張慧德。宣傳配合：1）5月27日——6月3日期間在商報或南方都市報的體育版開辟一個競猜欄目，球迷可以填寫完剪切下來，寄回中海，參加競猜活動。2）在現(xiàn)場售樓處提供競猜表格，到場客戶也可以即時參加競猜。3）在中海、中原及深圳灣畔的網(wǎng)站上發(fā)布競猜信息，網(wǎng)友也可以通過網(wǎng)上參與競猜。4）現(xiàn)場擺放大的宣傳展板，公布此次競猜活動的相關(guān)內(nèi)容，如競猜內(nèi)容、獎項設(shè)置、頒獎日期等。5）在各個媒體以軟性形式報道中海此次競猜的深遠(yuǎn)意義：支持中國體育事業(yè)，同時與本項目健康定位相符合。27 / 27
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