房地產(chǎn)策劃課程思路提綱11-23-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:36本頁(yè)面
【正文】 在城市的窗口，典藏鼎盛學(xué)府書(shū)香 城南龍首之作 成都門(mén)戶人文地標(biāo)（5）、〈翰林南城〉全程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略實(shí)際工作方面的準(zhǔn)備：60分鐘 （1）銷(xiāo)售方面：A、 銷(xiāo)售中心（含樣板環(huán)境）的選址、設(shè)計(jì)、修建、裝修；B、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建：招聘、培訓(xùn)、考核、上崗；C、 銷(xiāo)售管理制度的建立、實(shí)施；D、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售法律文本的準(zhǔn)備：排號(hào)單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房合同樣本（含補(bǔ)充協(xié)議）、按揭合同等。E、 形象展示期2005年春季房交會(huì)的準(zhǔn)備及參與工作F、 形象展示期客戶資料的收集、分析；G、排號(hào)開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的確定。 （2）廣告推廣方面：形象展示期所有平面廣告的設(shè)計(jì)和制作A、 戶外廣告：路牌、導(dǎo)旗、燈箱等B、 銷(xiāo)售中心：圍墻、銷(xiāo)售中心內(nèi)、外部所有的廣告展示C、 宣傳資料：樓書(shū)、DM單、戶型插頁(yè)；所有VI展示系統(tǒng)D、 其它廣告宣傳：報(bào)紙、電視、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（如房交會(huì)等） （3）其它配合A、 工程方面：比較準(zhǔn)確的工程進(jìn)度：開(kāi)工時(shí)間、取得預(yù)售許可證時(shí)間、封頂時(shí)間、交房時(shí)間；正常的工程進(jìn)度和良好的現(xiàn)場(chǎng)管理；B、 售房法律手續(xù)：“五證一書(shū)”的取得（三）一期銷(xiāo)售過(guò)程整個(gè)項(xiàng)目分為三期，一期分為2批次，05年9月—2006年12月交房；二期分為3批次：06年10月—07年10月；三期為電梯公寓：07年10月—08年10月 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備及形象展示期（05年1—8月） 排號(hào)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：（05年9—11月）（1）05年9月成都秋季房交會(huì)正式排號(hào)（2）05年10月22日開(kāi)盤(pán)，均價(jià)2500元/平米項(xiàng)目銷(xiāo)售持續(xù)期05年12月——06年3月，均價(jià)2700元/平米 項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期 （1）06年4月（春季房交會(huì)）——06年11月（2）項(xiàng)目二期06年8月開(kāi)盤(pán)，均價(jià)3000元/平米，中心樣板環(huán)境提前完成主題廣告語(yǔ)：156畝大盤(pán)、醇品多層生活 鐘情多層社區(qū)、中意花園生活項(xiàng)目交房階段06年12月，均價(jià)3500元/平米（三）后期營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)介 30分鐘 “翰林南城”一期廣告統(tǒng)計(jì)分析“翰林南城”二期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告“翰林南城”二期客戶積累策略建議房交會(huì)策略和二期營(yíng)銷(xiāo)策略建議航空港區(qū)域規(guī)劃四、回顧復(fù)習(xí)房地產(chǎn)策劃的基本工作流程：10——20分鐘請(qǐng)學(xué)員根據(jù)自己的感受和接受程度進(jìn)行闡述學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)答疑：20—30分鐘14 / 14
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1