戶外廣告公司的經(jīng)營管理與經(jīng)營策略分析-資料下載頁
2025-06-16 12:31本頁面
【正文】 們獨特的賣點，也就是最大化地找到我們的亮點和優(yōu)勢，形成強大的市場吸引力。最后，就是要通過我們的優(yōu)秀創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布以及一系列完整的服務，形成巨大的優(yōu)勢，形成我們業(yè)務上的強有力的支持點。（3）全方位營銷：當我們進入21世紀的時候，我們的營銷模式也由原來傳統(tǒng)的4P營銷模式，演變成為嶄新的全方位營銷模式。只有這樣，才能適應以消費者為中心的市場。所謂全方位營銷，我們可以從八個方面來進行：。我們絕不盲目地建架、盲目地脫離客戶需求制造產(chǎn)品，而是要做到：首先，先感應、后回應，先客戶、后產(chǎn)品。即先探尋客戶需求，根據(jù)客戶的反應，根據(jù)客戶的需求再來制造我們的產(chǎn)品。B、制定合適的價格。關于價格的制定方法現(xiàn)在通行的有5種定價法：即——成本加成定價法，即成本＋利潤；——目標利潤定價法，即確定目標產(chǎn)品的利潤；——需求導向定價法，即先了解客戶愿承受的價格再限制成本；——競爭導向定價法，即以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格；——產(chǎn)品線定價法?？尚械淖龇ㄊ菦]有得到客戶的感應之前，決不報價。另外，也絕不為了追求所謂的營業(yè)額而輕易降低價格而是要進行優(yōu)質(zhì)的、全方位的“打包服務”，保證公司的利潤最大化?！ 、有效的傳播。通常的“廣告5說”，用在戶外媒體公司身上也就成了：（1）對誰說？—確定目標消費群；說什么？——制定廣告策略；如何說？——創(chuàng)意與表現(xiàn)；什么時間、地點說？——媒介策略；說后的效果？——廣告評估?！?D、全方位的公關宣傳。作為廣告公司，要更加善于公關宣傳，塑造自己的品牌，擴大自己的影響，我們通常是這樣做的：制造新聞亮點、話題；報紙軟文；電視專題片；出版?？还娧菡f；研討會；贊助活動；公關事件等等。E、大客戶服務的管理。根據(jù)“28定律”，我們80％的業(yè)務，包括80％的利潤都來源于20％的客戶。因此，我們必須高度重視這20％的客戶，這20％的大客戶往往就是我們所在區(qū)域的支柱產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)、主要企業(yè)，他們支撐了區(qū)域的經(jīng)濟，也構成了我們媒體企業(yè)業(yè)績的重要成分。因此，我們可將客戶分為A、B、C三類：即A類鉑金重點大客戶；B類黃金大客戶；C類鐵客戶。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
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