國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析-資料下載頁
2025-06-16 01:30本頁面
【正文】 落后。社會(huì)對(duì)會(huì)展的整體營(yíng)銷重視不夠，一提到會(huì)展?fàn)I銷，就很自然地認(rèn)為是參展企業(yè)的事情，而忽視了展覽公司等其他主體的作用。此外，我國(guó)的會(huì)展公司普遍缺乏品牌意識(shí)，會(huì)展企業(yè)魚龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會(huì)展，缺乏領(lǐng)頭羊，這帶來整個(gè)行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)。許多公司還沒建立起基本的客戶信息管理平臺(tái)，使得營(yíng)銷的效率偏低。 (三)城市會(huì)展定位混亂我國(guó)有近百個(gè)各類城市把會(huì)展業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，開始出現(xiàn)盲目投資興建會(huì)展建筑物的現(xiàn)象，展覽公司也不斷涌現(xiàn)，開展重復(fù)、檔次不高、不專業(yè)的各類展會(huì)，盲目競(jìng)爭(zhēng)客戶，使得效果和聲譽(yù)都不好。世界著名會(huì)展城市都各有各的特色，并不是“萬能會(huì)展”之都。我國(guó)的會(huì)展公司應(yīng)該根據(jù)各城市的特色，準(zhǔn)確定位城市會(huì)展，打造適合各城市的專業(yè)化展會(huì)，建造各地的品牌會(huì)展。 （四）客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營(yíng)銷做得差展覽公司組織一個(gè)會(huì)展，從立項(xiàng)、招展、籌展到布展，再到開展和閉展，每個(gè)環(huán)節(jié)都是營(yíng)銷的“節(jié)點(diǎn)” ，其品牌形象和營(yíng)銷水平都體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中。然而，目前我國(guó)各城市的會(huì)展經(jīng)營(yíng)者都不同程度地進(jìn)行粗放經(jīng)營(yíng)，幾乎沒有系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理，也沒有系統(tǒng)的服務(wù)流程。在大多數(shù)情況下，觀眾在參加會(huì)展時(shí)遇到的問題難以解決。同時(shí)，在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如交通問題等。五、關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的建議（一）加速會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化舉辦展覽會(huì)是市場(chǎng)行為而不是政府行為，政府不應(yīng)該成為辦展的主體，辦展的主體應(yīng)該是商會(huì)、協(xié)會(huì)和專業(yè)展覽公司，這是國(guó)際慣例。在中國(guó)，目前絕大多數(shù)會(huì)展都是在政府的主導(dǎo)下進(jìn)行的，行政推廣力量遠(yuǎn)大于營(yíng)銷推廣力量。鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 8 頁 共 9 頁只有加速中國(guó)會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化，讓政府服務(wù)于會(huì)展業(yè)，支持會(huì)展業(yè)的發(fā)展，讓專業(yè)展覽公司有更大的自由權(quán)按照市場(chǎng)指導(dǎo)來營(yíng)銷各種展會(huì)，會(huì)展?fàn)I銷才有發(fā)展的土壤。此外，就中國(guó)最有影響力的會(huì)展─廣交會(huì)而言，展位的分配問題一直是熱門話題。每屆廣交會(huì)都有部分展位在私下進(jìn)行交易，價(jià)格都被炒得相當(dāng)高，這不僅增加了參展商的參展成本，而且增加了會(huì)展主辦方對(duì)參展公司的管理難度。如果將展會(huì)市場(chǎng)化，通過競(jìng)標(biāo)來進(jìn)行攤位的分配，可能這些問題就會(huì)迎刃而解。 （二）著力打造會(huì)展品牌在歐美等一些會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)或兩個(gè)占主導(dǎo)地位的會(huì)展品牌，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨(dú)家的領(lǐng)域。中國(guó)會(huì)展企業(yè)必須借鑒國(guó)際著名展覽公司品牌建設(shè)的方法，走專業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)?；缆?。（三）注重服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)是會(huì)展業(yè)的生命和根本所在，沒有一流的服務(wù)就不可能有一流的會(huì)展。展覽企業(yè)在整個(gè)會(huì)展?fàn)I銷過程中，都必須貫穿良好的服務(wù)意識(shí)。為參展商提供良好的展前、展中和展后服務(wù)（如運(yùn)輸、翻譯、設(shè)計(jì)展臺(tái)等） ，根據(jù)來自不同國(guó)家的專業(yè)觀眾的不同個(gè)性化要求，積極配合來滿足他們的要求，從而贏得更多的業(yè)務(wù)。會(huì)展不僅僅是一個(gè)商務(wù)、商品的展覽，它是多功能、全方位的事情。從招展到閉展都有大量的專業(yè)工作要做，這些工作對(duì)人才素質(zhì)有較高的要求，所以提高會(huì)展人員的素質(zhì)對(duì)提高服務(wù)營(yíng)銷水平具有重要的作用。（四）努力拓展?fàn)I銷渠道在國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)的整體實(shí)力還比較弱的狀況下，拓展?fàn)I銷渠道不失為一條發(fā)展?fàn)I銷工作的捷徑。會(huì)展企業(yè)平時(shí)要多走訪國(guó)外領(lǐng)事館、辦事處、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、參展企業(yè)，不斷參加其他展覽企業(yè)舉辦的各項(xiàng)展會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交新老客戶，通過多種方式推銷會(huì)展活動(dòng)。（五）加速會(huì)展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種有效補(bǔ)充，是一種新型的營(yíng)銷方式。在信息時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)開始滲透會(huì)展領(lǐng)域，并形成一種新的市場(chǎng)推廣模式及商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)。會(huì)展公司可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳展會(huì)，聯(lián)絡(luò)各協(xié)會(huì)、參展商和觀眾，同時(shí)可以突破時(shí)間、空間上的阻礙實(shí)現(xiàn)永久網(wǎng)上展覽。會(huì)展網(wǎng)站是外界了解會(huì)展的最主要宣傳工具，加速會(huì)展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化，對(duì)于推廣會(huì)展品牌和加強(qiáng)會(huì)展效果是很有效的。結(jié)束語：會(huì)展業(yè)作為一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，營(yíng)銷在其中起到至關(guān)重要的作用。與西方國(guó)家相比，我國(guó)會(huì)展業(yè)正處于高速發(fā)展階段，這就需要展會(huì)主辦方正確運(yùn)用鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文第 9 頁 共 9 頁營(yíng)銷策略，對(duì)所展商品所在的行業(yè)進(jìn)行透徹的了解，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷方案制定，把握市場(chǎng)發(fā)展方向，爭(zhēng)取舉辦出對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展有幫助的展會(huì)，從而起到推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的作用。參考文獻(xiàn)：陳魯梅：《會(huì)展策劃與管理》 ，化學(xué)工業(yè)出版社 2022 年劉君強(qiáng)：《服務(wù)營(yíng)銷》 ，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2022 年周愛國(guó)：《會(huì)展?fàn)I銷》 ，電子工業(yè)出版社 2022 年
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