國內會展營銷現(xiàn)狀及營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-16 01:30本頁面
【正文】 落后。社會對會展的整體營銷重視不夠，一提到會展營銷，就很自然地認為是參展企業(yè)的事情，而忽視了展覽公司等其他主體的作用。此外，我國的會展公司普遍缺乏品牌意識，會展企業(yè)魚龍混雜、競爭無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展，缺乏領頭羊，這帶來整個行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)。許多公司還沒建立起基本的客戶信息管理平臺，使得營銷的效率偏低。 (三)城市會展定位混亂我國有近百個各類城市把會展業(yè)作為重點發(fā)展的產業(yè)，開始出現(xiàn)盲目投資興建會展建筑物的現(xiàn)象，展覽公司也不斷涌現(xiàn)，開展重復、檔次不高、不專業(yè)的各類展會，盲目競爭客戶，使得效果和聲譽都不好。世界著名會展城市都各有各的特色，并不是“萬能會展”之都。我國的會展公司應該根據(jù)各城市的特色，準確定位城市會展，打造適合各城市的專業(yè)化展會，建造各地的品牌會展。 （四）客戶關系管理不到位，服務營銷做得差展覽公司組織一個會展，從立項、招展、籌展到布展，再到開展和閉展，每個環(huán)節(jié)都是營銷的“節(jié)點” ，其品牌形象和營銷水平都體現(xiàn)在每個細節(jié)中。然而，目前我國各城市的會展經(jīng)營者都不同程度地進行粗放經(jīng)營，幾乎沒有系統(tǒng)的客戶關系管理，也沒有系統(tǒng)的服務流程。在大多數(shù)情況下，觀眾在參加會展時遇到的問題難以解決。同時，在硬件設施建設上仍有欠缺，如交通問題等。五、關于會展營銷發(fā)展的建議（一）加速會展業(yè)的市場化舉辦展覽會是市場行為而不是政府行為，政府不應該成為辦展的主體，辦展的主體應該是商會、協(xié)會和專業(yè)展覽公司，這是國際慣例。在中國，目前絕大多數(shù)會展都是在政府的主導下進行的，行政推廣力量遠大于營銷推廣力量。鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學院畢業(yè)論文第 8 頁 共 9 頁只有加速中國會展業(yè)的市場化，讓政府服務于會展業(yè)，支持會展業(yè)的發(fā)展，讓專業(yè)展覽公司有更大的自由權按照市場指導來營銷各種展會，會展營銷才有發(fā)展的土壤。此外，就中國最有影響力的會展─廣交會而言，展位的分配問題一直是熱門話題。每屆廣交會都有部分展位在私下進行交易，價格都被炒得相當高，這不僅增加了參展商的參展成本，而且增加了會展主辦方對參展公司的管理難度。如果將展會市場化，通過競標來進行攤位的分配，可能這些問題就會迎刃而解。 （二）著力打造會展品牌在歐美等一些會展發(fā)達國家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個或兩個占主導地位的會展品牌，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨家的領域。中國會展企業(yè)必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設的方法，走專業(yè)化、國際化、規(guī)?；缆?。（三）注重服務營銷服務是會展業(yè)的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展。展覽企業(yè)在整個會展營銷過程中，都必須貫穿良好的服務意識。為參展商提供良好的展前、展中和展后服務（如運輸、翻譯、設計展臺等） ，根據(jù)來自不同國家的專業(yè)觀眾的不同個性化要求，積極配合來滿足他們的要求，從而贏得更多的業(yè)務。會展不僅僅是一個商務、商品的展覽，它是多功能、全方位的事情。從招展到閉展都有大量的專業(yè)工作要做，這些工作對人才素質有較高的要求，所以提高會展人員的素質對提高服務營銷水平具有重要的作用。（四）努力拓展營銷渠道在國內會展企業(yè)的整體實力還比較弱的狀況下，拓展營銷渠道不失為一條發(fā)展營銷工作的捷徑。會展企業(yè)平時要多走訪國外領事館、辦事處、各地商會、行業(yè)協(xié)會、參展企業(yè)，不斷參加其他展覽企業(yè)舉辦的各項展會，學習經(jīng)驗，結交新老客戶，通過多種方式推銷會展活動。（五）加速會展營銷的網(wǎng)絡化網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的一種有效補充，是一種新型的營銷方式。在信息時代，電子商務已經(jīng)開始滲透會展領域，并形成一種新的市場推廣模式及商務交易服務平臺。會展公司可以通過網(wǎng)絡宣傳展會，聯(lián)絡各協(xié)會、參展商和觀眾，同時可以突破時間、空間上的阻礙實現(xiàn)永久網(wǎng)上展覽。會展網(wǎng)站是外界了解會展的最主要宣傳工具，加速會展營銷的網(wǎng)絡化，對于推廣會展品牌和加強會展效果是很有效的。結束語：會展業(yè)作為一個新興的朝陽行業(yè)，營銷在其中起到至關重要的作用。與西方國家相比，我國會展業(yè)正處于高速發(fā)展階段，這就需要展會主辦方正確運用鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學院畢業(yè)論文第 9 頁 共 9 頁營銷策略，對所展商品所在的行業(yè)進行透徹的了解，經(jīng)過市場調研，市場分析，營銷方案制定，把握市場發(fā)展方向，爭取舉辦出對推動行業(yè)發(fā)展有幫助的展會，從而起到推動國民經(jīng)濟的作用。參考文獻：陳魯梅：《會展策劃與管理》 ，化學工業(yè)出版社 2022 年劉君強：《服務營銷》 ，西南財經(jīng)大學出版社 2022 年周愛國：《會展營銷》 ，電子工業(yè)出版社 2022 年
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