保險(xiǎn)需求診斷1保險(xiǎn)理財(cái)-資料下載頁(yè)
2025-06-12 19:49本頁(yè)面
【正文】 和內(nèi)容 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 32 業(yè)務(wù)員將過(guò)渡到保險(xiǎn)需求顧問(wèn) ?客戶財(cái)務(wù)問(wèn)題解決者 ?提供專業(yè)的建議和綜合解決的方案 ?最關(guān)注的是客戶的需求和問(wèn)題 ?最重要的技能是診斷和解決客戶財(cái)務(wù)分配的能力 ?以客戶需求為中心 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 33 保險(xiǎn)需求顧問(wèn)應(yīng)該擁有的輪廓 建立良好的名聲 掌握保險(xiǎn)需求分析的工具 獲取各種理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn) 具備與中高端客戶溝通的能力 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 34 影響客戶選擇保險(xiǎn)需求顧問(wèn)的因素 ?轉(zhuǎn)介紹客戶的推薦 ?保險(xiǎn)需求顧問(wèn)的背景 （教育、訓(xùn)練、工作經(jīng)驗(yàn)、保險(xiǎn)需求分析的工作年限、銜接訓(xùn)練記錄、專業(yè)認(rèn)證證書、其他金融證書） ?保險(xiǎn)需求顧問(wèn)的專長(zhǎng)和客戶群 ?過(guò)去成功的案例和客戶評(píng)價(jià) ?費(fèi)用 ?私密性（潛在安全問(wèn)題） 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 35 財(cái)務(wù)安全顧問(wèn)的快樂理由 ?發(fā)掘更多的客戶保險(xiǎn)需求 ?獲取更好的客戶群體 ?和客戶更緊密的聯(lián)系 ?更有信心的專業(yè)技能 ?更加客觀和科學(xué)的態(tài)度 ?更加完滿和快樂的生活 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 36 導(dǎo)言 個(gè)人理財(cái)?shù)幕纠砟? 保險(xiǎn)在個(gè)人理財(cái)中的地位和作用 保險(xiǎn)行銷的新趨勢(shì) 保險(xiǎn)需求顧問(wèn)的基本素質(zhì) 保險(xiǎn)需求分析的定義和內(nèi)容 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 37 保險(xiǎn)理財(cái)就是保險(xiǎn)需求分析 ?保險(xiǎn)需求分析是指針對(duì)人生中的風(fēng)險(xiǎn)（ 死亡風(fēng)險(xiǎn) 、 疾病風(fēng)險(xiǎn) 和 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn) 的等），定量分析財(cái)務(wù)保障需求額度 ,并做出最適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)給生活帶來(lái)的沖擊，達(dá)到財(cái)務(wù)自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 38 理 財(cái) 車 輪 保險(xiǎn)層 你所擁有的資源 你的財(cái)務(wù)安全總需求 理財(cái)猶如開車，沒有保險(xiǎn)理財(cái) 的保護(hù)，隨時(shí)都會(huì)有翻車的危險(xiǎn) 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 39 保險(xiǎn)需求分析示意圖 保險(xiǎn)需求分析 壽險(xiǎn)規(guī)劃 健康險(xiǎn)規(guī)劃 養(yǎng)老規(guī)劃 對(duì) 抗 降 低 照 顧 死亡風(fēng)險(xiǎn) 疾病風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn) 客戶面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 保險(xiǎn)需求分析訓(xùn)練 保險(xiǎn)理財(cái) 40 謝謝大家！
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