【總結(jié)】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求·2023年3月第一版·保險(xiǎn)公司半年鉆石會(huì)員劃師3課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)4如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育基
2025-03-09 12:56
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例講解2020/9/191歐陽先生家庭保險(xiǎn)需求診斷案例講解保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之五保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例講解2020/9/192授課目的※掌握需要收集的具體客戶信息※正確填寫保險(xiǎn)需求診斷書※進(jìn)行完整家庭保險(xiǎn)需求診斷計(jì)算2020
2025-08-06 15:31
【總結(jié)】陳木生93/06/30陳木生簡(jiǎn)介?現(xiàn)任–盛餘科技公司協(xié)理–高雄市企業(yè)人事代表協(xié)會(huì)顧問–中華民國(guó)企業(yè)教育訓(xùn)練協(xié)會(huì)理事–職訓(xùn)局企業(yè)訓(xùn)練輔導(dǎo)團(tuán)/人力資源管理顧問?曾任–盛餘科技公司生產(chǎn)管理室協(xié)理/行政部經(jīng)理–盛餘公司人力資源處處長(zhǎng)/工業(yè)工程處處長(zhǎng)–高雄地區(qū)人事主管
2025-02-15 22:11
【總結(jié)】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會(huì)有不同的保險(xiǎn)需求,
2025-01-13 07:03
【總結(jié)】1、自信(心態(tài))2、成交欲望強(qiáng)烈(意念)3、勇于嘗試,主動(dòng)幫助客戶下決定4、坦然面對(duì)異議,不輕言放棄心態(tài)準(zhǔn)備觀察了解客戶公司情況,找到合適開場(chǎng)白;微笑充滿自信進(jìn)入辦公室,氣氛活躍;話天地,緣分問問題,找出和客戶之間的共鳴點(diǎn)贊美,PMMPMP一、接近客戶的技巧1、
2025-03-09 01:50
【總結(jié)】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)五把金鑰匙4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會(huì)有不同
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】--“家庭保險(xiǎn)需求診斷”展業(yè)技巧匯編“家庭保險(xiǎn)需求診斷”展業(yè)技巧.........................2“家庭保險(xiǎn)需求診斷”話術(shù)竄竄燒......................17
2025-05-13 01:31
【總結(jié)】面談客戶——商務(wù)禮儀前言?商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。我們可以用一種簡(jiǎn)單的方式來概括商務(wù)禮儀,它是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。一、為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀知識(shí)?個(gè)人成長(zhǎng)的進(jìn)步?公司發(fā)展的進(jìn)步?社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步二、儀容儀表
2025-03-05 16:16
【總結(jié)】培訓(xùn)需求診斷1.為什麼你需要培訓(xùn)?2.培訓(xùn)需求在那裡?3.培訓(xùn)需求的內(nèi)容4.診斷培訓(xùn)需求的五種方法1案例:江主任的煩惱研發(fā)部門的江正文來公司三年多,由於技術(shù)開發(fā)工作表現(xiàn)優(yōu)越,今年初經(jīng)上級(jí)提拔為研發(fā)課主任。由於他一向工作勤奮、積極付出,因此頗得上級(jí)賞識(shí)。然而當(dāng)他擔(dān)任研發(fā)主任兩個(gè)月後,卻發(fā)現(xiàn)工作負(fù)荷加重,讓他最感困擾
2025-03-09 11:51
2025-03-09 11:45
【總結(jié)】1講師:陳利水銷售面談2?訪前準(zhǔn)備?了解客戶需求?提供解決問題的方法?成交客戶面談的過程?開場(chǎng)與建立信賴3銷售前的目標(biāo)與計(jì)劃?確定拜訪的目標(biāo)?行動(dòng)計(jì)劃制定?4訪前準(zhǔn)備、物品準(zhǔn)備、信息的準(zhǔn)備、形象及心態(tài)的準(zhǔn)備、明確訪問
2025-03-05 17:03
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之七授課目的?幫助學(xué)員了解客戶人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)?幫助學(xué)員對(duì)客戶保險(xiǎn)購(gòu)買能力進(jìn)行分析?幫助學(xué)員進(jìn)行具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)授課內(nèi)容?人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)分析?人生不同階段保險(xiǎn)購(gòu)買能力分析?具體保險(xiǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)?案例?保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19《家庭保險(xiǎn)需求診斷》案例演練保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之六保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-案例演練2020/9/19授課目的※獨(dú)立練習(xí)客戶保障缺口的計(jì)算※親身體驗(yàn)為客戶進(jìn)行家庭保險(xiǎn)需求診斷的技術(shù)過程※熟練掌握家庭保
2025-08-06 11:12
【總結(jié)】需求分析與銷售面談許佩由規(guī)范的動(dòng)作到專業(yè)的思維——課程目錄?課程導(dǎo)入?銷售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)課程目錄?課程導(dǎo)入?銷售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)壽險(xiǎn)的意義和功用差
2025-03-08 21:27